争锋：双轨＋级差之明天会更好

2005午被业界称为“中国直销元年”，也被称为将是中国直销“战国时代’’的开始——各公司纷纷为抢夺市场份额而疯狂。     

DHC“通信销售”的危机与出路

跨国直销巨头安利据说在全球市场所向披靡，到了中国却不得不“入乡随俗”，将中国破格作为其在全球唯一一个做广告的市场。中国市场的地域性、复杂性和特殊性，导致很多西方发达国家成熟的市场运作模式，照搬到中国往往水土不服。尤其是中国的直销市场，更是具有独特性。     

两个“平民电脑”的营销游戏

戴尔，全球个人电脑的最大销售商，以与直销合拍的营销模式占有全球个人电脑市场15％的份额，掀起世界平价电脑革命，成为价格营销的代名词。神舟，以“比组装机还便宜的品牌机”和“千元购买笔记本电脑”的价格USP引发中国电脑市场的大地震，使其在短短时间内连升三级，跃至中国家用电脑前五强。从戴尔到神舟，两个“平民电脑”都     

朗科：“专利”一出 谁与争锋

在以往的知识产权诉讼中，中国企业经常充当被告的角色。中国的DVD、MP3等行业，也曾多次遭受国外公司的“专利大棒”打压，甚至有的企业不堪重负而退出市场。     

台湾地区直销市场“体检”报告

台湾地区直销市场于20世纪70年代末期，由日本非法传销公司人员成立“中华保康促进会”和“台家公司”揭开序幕。由于他们强调人员销售，号称可以短期致富，加上公司布置豪华，一开始就造成轰动，吸引了许多人参加。不过，在要求参加入须缴纳高额入会费或须购买庞大金额的产品之下，过不了多久就面临业务拓展不易的窘境——后来加入的人，在交了高额入会费或购买大量产品之后，     

韶音科技：“技术＋市场”双高地策略

公司全称：深圳市韶音科技有限公司成立时间：2001年所处行业：电子消费、医疗电子     

华龙酒业：“1＋2”模式打天下

华龙销售的酒水并无特异之处，其核心在于“1＋2”商业模式。创始人翟山认为，这不仅是华龙的独特性，也是公司做大的保证。“1”就是全国连锁，厂店直营；“2”指的是中国名酒＋进口葡萄酒。前者是经营方式，后者则是华龙的主销商品。     

“他＋她-”：周子琰实践“体验营销”

“我只想用心去做，不愿跟别人去争什么，但我会把我们的企业带到另一种境界：我有什么，就给你什么；我没有，我去吸纳再给你。今年我被评为‘十大创业新锐’。“对‘新锐’，我的理解是，‘新’是创新；‘锐’是利剑，而我认为是‘给予’，这样力量才无穷大。我是个理想主义者。”2004年8月底，北京她加他饮品公司总裁周子琰女士对记者如是说。     

化妆品：挖掘流通渠道的“剩余价值”——用流通渠道孵化连锁专卖

“阳春白雪”还是“下里巴人”。连锁经营作为一种新颖的、有效的渠道经营模式，已成为化妆品业的一道亮丽的风景，支撑着化妆品业的进一步繁荣和发展。     

苏宁电器：模式重构打造“沃尔玛＋亚马逊”

公司全称：苏宁电器股份有限公司成立日期：公司前身成立于1996年5月行业归属：家电零售     

陈亚光：“整”出来的房车

从进口奔驰、宝马越野车进行销售到如今的进口奔驰房车改装升级,陈亚光通过整合资源,不仅圆了自己的房车婪也为公司开拓几个崭新的市场。     

杨明：“补天”中国软件人才市场

从有十年工作资历的北大方正到名不见经传的小公司，从软件销售到培训软件人才，几乎是重新创业，杨明解释为“看好这个前景，想把别人做不好的做好。”当时的APTECH北大青鸟信息技术有限公司(以下简称青鸟)是由北大青鸟集团与印度APTECH计算机教育携手成立的合资公司，只有19名员工，成立不到1年，收入只有80万。杨明到任后从市场宣传到制定公司规章制度、教材深度，从敲定合同条款到给员工打气，     

保健品“跳水”直销

事件回放 2004年初，传言大连珍奥引入直销模式；同年9月，该集团参加了厦门直销座谈会。2004年，健康元药业开始为涉足直销做准备工作；与健康元药业相似的还包括天津泰达、哈药集团、远东药业等等。2004年，太阳神集团决定战略性进入直销领域，同年9月，该集团参加了厦门直销座谈会；同时，该集团在深圳成立了太阳神销售公司，负责太阳神集团的直销业务筹备工作，建立太阳神连锁专卖店管理体系。2005年1月，清华紫光古汉生物在京开盘。决定整合资源，进行深度营销。2005年1月18日，大连美罗药业与大连慧力生物携手，打造了一家新的生产保健品的内资直销公司——美罗国际生物科技有限公司。……     

董明珠：“营销模式怎么样？让数字说话！”

5月的格力很忙，因为空调卖得挺火。董明珠是在考察市场回到珠海的第二天接受记采访的。一身非常平常的休闲装扮，虽与她连日奔波还未退却倦容有些不怎么协调，但一坐到记射面，还是让记感受到了她特殊的魅力。一谈起格力，谈起当前的空调市场，她的表情丰富了起来，两眼顿时焕发了神采。“‘五一’放假的7天，我们空调卖了20多万套!”     

奔驰：“绿色”驱动的豪华

7月21日晚，梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司在上海环球金融中心宣布E300优雅型和E300时尚型轿车正式在中国上市。这是奔驰中国继今年4月引进Smart都市新型双人座驾后，在中国市场上掀起的又一股“绿色”旋风。     

视频网站：从“内容平台”到“内容＋平台”

五年之前,优酷、土豆等视频网站刚刚兴起,而今,整个互联网视频行业已经进入第二个五年的发展阶段。但是根据易观国际2010年的统计数据,2010年第三季度国内整个网络视频的市场规模才6．2亿。2010年前三季度的规模也不超过15亿。而2010年视频网站的用户规模已经接近4亿,预计到2012年能达到5．3亿。用户规模的持续增长却未能带来市场规模的迅速扩大,     

“贿赂门”后 雅芳能否重拾直销?

<正>雅芳4名高管因涉嫌贿赂中国官员被停职后,总部正全力扼制其在中国市场销售量的急速下滑。2010年4月底,雅芳(中国)原总经理高寿康遭停职不到半月,南拉丁美洲原总经理奥多内兹(Rene Ordonez)被"火速"调往上海。5月初,奥多内兹已打响了一场硬仗—让拥有6000家专卖店的雅芳重回直销模式,时间大限是2011年上半年。     

盈利能力最强奢侈品公司：历峰：“核心业务＋现金流业务”的双重架构

截至2007年12月31日，历峰集团市值达到361．4亿美元，在奢侈品公司中名列第二。2006年其约71．15亿美元的销售规模仅为LVMH的1／3，但其净利润达19．59亿美元，净利润率高达27．59％，远高于LVMH、PPR的14．11％、3．79％。而且，历峰的净资产回报率将近20％，在三大奢侈品集团中居于首位，是盈利能力最强的奢侈品公司。历峰的杀手锏其实很简单，那就是架构“奢侈品＋现金流业务”的双重业务模式，以现金流业务支撑奢侈品业务收购所需的庞大现金流。     

中国风电市场：“这里的一切发展太快了!”

中国的风机制造商在围际市场的份额会不断增长。不过，这可能需要一定的时间，因为，这些公司在当地市场的销售和各种配套支持队伍的建设需要时间，各种形式的贸易障碍也会影响其在国际市场的发展。