省分行营业部召开开发区业务发展研讨会

8月4日，省分行营业部在新站区支行召开了开发区业务发展研讨会。此次会议是营业部年中工作会议以后为强势拓展开发区市场营销、实现营业部跨越式发展而召开的首次营销专题会议。会议总结了近年来各开发区支行业务经营和发展。分析了当前所面临的形势，研究部署了今后开发区支行业务经营的重点。     

牡丹花开别样红——工行湖北省分行营业部黄陂支行信用卡业务发展纪实

近年来，地处武汉市偏远郊区的工行湖北省分行营业部黄陂支行面对辖内贷款企业基本停业破产、优质信贷资产业务几乎为零、机构网点和人员大幅精简的严峻形势，紧扣区域经济特点，找准市场定位，通过大力发展信用卡业务助推经营转型，带动全行业务发展，探索出一条成功的道路。近两年来，累计营销牡丹信用卡25000张，仅去年一年就新增发卡2338张，占该区同业新增发卡量的85％；实现银行卡结算业务收入42万元，占全行中间业务总收入的37．5％：支行综合效益明显提高，经营绩效考评由D级上升到B＋级。今年一季度，支行信用卡营销又取得工行湖北省分行营业部排名第二的好成绩。     

对农行广东分行营业部法人业务市场营销策略研究

今年广东分行营业部抓住广州市开展城市总体发展战略规划，开辟新城区，发展新产业的有利时机，积极实施法人业务市场营销策略，促进了法人业务的快速稳健发展。本主要对广东分行营业部的总体营销策略进行分析，旨在借它山之石以攻玉，学习其先进经验，并供参考。     

坚定信心谋发展攻坚克难创辉煌——工行江苏省分行营业部国际业务发展纪实

2009年，面对非同寻常的经济金融形势和外汇市场环境，工行江苏分行营业部认真贯彻总省行关于加快发展国际业务的战略决策，在危机中抢抓机遇，在困境中谋求发展，迎难而上，奋勇拼搏，紧紧围绕奋斗目标，积极采取强力措施，以深化客户拓展工程为着力点，以目标客户为营销对象，以优势产品为营销手段，以整体联动为营销策略，     

刊中报

荆门市分行营业部信贷营销见成效为不断提升经营层次,调整信贷结构,从2001年开始,荆门市分行营业部认真贯彻执行省分行"双优"战略,面向高新技术领域、上市公司大力开展信贷营销。经过近一年的努力,终于赢得了上市公司百科药业的控股公司湖北百科高新投资有限公司的青睐,去年底双方达成银企合作协议,农行对百科高新公开授信1亿元。进入马年后,根据企业需求,荆门市分行营业部分两次共向该公司投放贷款1亿元,实现了贷款营销开门红。(刘银华)     

“保先”教育落实处 全员营销出成果——寿春路支行保险代理业务取得突破性进展

寿春路支行是省分行营业部确立的以银行卡为主打经营产品的特色支行。几年来，该行始终坚持以银行卡服务为平台，传统业务和新业务并重，以服务大客户和系统客户为经营目标，实现了各项业务的平稳发展。但由于受网点软硬件条件、周边客户群体、员工营销意识以及内部考核激励机制等因素的制约，支行保险代理业务发展缓慢，截至2005年7月末，保险代理业务仍未实现零的突破。为此，支行一班人认真分析支行所面临的形势，结合保持共产党员先进性教育活动，寻找业务发展突破口，以时不我待的斗志积极投身到保险代理业务营销工作中，实现了保险代理业务的强势发展。2005年10月20日，支行累计保险代理额达48．5万元，为下一步保险代理业务的开展打下了良好的基础。寿春路支行营销保险业务的成功范例，说明城区支行保险代理工作大有可为。     

风劲扬帆正当时——省分行营业部新站支行实现快速发展

省分行营业部新站支行位于合肥市新站综合试验区内，成立于2003年9月，现有职工16名。支行自成立以来，认真实践“强抓营销、细抓管理、快促发展”的经营思路，连续两年在省分行营业部业务经营综合考评中位居前列，各项存款、贷款和经营利润分别以23％、94％和63％的增幅快速增长。2005年各项存款净增10376万元，完成计划的119％，各项贷款净增18499万元，无不良贷款；实现中间业务收入109万元，完成计划的102％；全年实现经营利润1536万元，完成计划的125％。人均创利96万元。     

商业银行省级分行营业部体制改革研究

省分行营业部的竞争力对商业银行在省域的经营发展至关重要.本文以某大型商业银行的某省分行营业部为样本,比较分析了其与当地其他3家大银行和系统内可比3家省分行营业部的竞争力状况.省分行营业部的经营绩效与选择的管理体制并不具有明显的相关性,而主要取决于当地的经营管理团队、市场竞争态势和上级行的政策资源支持等因素.针对如何提升...     

提升区分行营业部首府主流银行地位的思路

2005年，区分行营业部认真贯彻落实全区农行2005年工作会议精神，立足新的起点，提出了不良贷款占比下降3个百分点，人民币存款增加40亿元，实现经营利润4．7亿元，简称“3447”工作目标。为了实现这一目标，区分行营业部应以科学的发展观统领全行工作，以加快发展为主线，以创新机制为动力，以调整结构为重点，以争当第一为目标，以加强管理为保障的工作思路，实现发展速度、资产质量和经营效益进一步提高和可持续发展能力和核心竞争力进一步提升，实现把营业部办成领先于首府同业的国有商业银行。     

利率互换业务拓展的启示

近年来,为适应市场竞争新趋势和经营战略转型新要求,省分行营业部坚持本外币一体化和收入多元化的发展理念,把加快外汇中间业务的发展作为提升经营层次和推进结构调整的重要环节,将业务营销重点适时地转移到投资银行业务、外汇对公理财等业务方面,着力打造新的利润增长点和同业竞争优势。其中利率互换业务的营销突破,便是实践这一经营思路的成功案例,填补了安徽农行的业务空白。     

基层农行效益最大化的探索与实践—对农行荆州市分行营业部近年来业务超常规快速发展的调查

一、基本情况农行荆州市分行营业部是由原荆州市荆州区支行和原荆州市分行营业部于2001年4月整合而成的一个城乡结合、以城区业务为主体的基层经营行,现有营业网点14个,其中9个城区分理处,5个乡镇分理处。面对区域经济欠发达.辖区内无一家龙头企业和上市公司的经营环境,荆州市分行营业部坚持效益最大化的发展思路,在资源配置、考     

王学峰:"四个注重"助推业务转型发展

正中国农业银行山东德州分行营业部王学峰2020年4月10日来稿指出,基层行应在渠道、服务、产品、流程、客户营销、业务结构等方面树立新理念、谋划新举措,重点是通过理念、机制、模式、方式的转变,着力提升满足客户金融需求能力、服务经营转型升级能力、服务经营发展能力,做到以转型促进发展,在发展中提升进位。一是注重以客户为中心。基层行各项工作的中心要聚焦在维护拓展优质客户上,以此为基础,以战略性产品为     

用率先转型理念探索城市行可持续发展新路

记者：王总您好。我们得知，在今年一季度的经营绩效考核中，江苏分行营业部成绩不俗，连续第9个季度保持了全国29家直属分行和一级分行营业部经营绩效考核第一的位次。这样的成绩非常骄人，能否请您大致介绍下营业部近年的经营发展成效？     

图片新闻

工商银行甘肃省分行营业部针对经济环境及客户需求变化，树立创新意识，突出产品特色，积极发展优质客户，通过加大业务发展力度，强化营销宣传，不断打造品牌。营销人员向客户热心介绍产品功能。     

在新的目标定位下 完善和推进内部建设 提升分行营业部竞争力

当前，在农业银行成功上市后新的发展时期，为加快农行转型发展，把上海分行打造成为受人尊敬的商业银行，分行党委为分行营业部制定了新的经营定位，即分行营业部应立足“窗口、基地、品牌”的六字总体发展要求，在突出传略业务发展的同时、实现全面做大做强的发展目标。为了实现这个目标，分行营业部需要进行一番全方位的大改造、大升级。而就完善和推进内部建设来说，我认为，力求从以下四个方面提升营业部竞争力。     

与时俱进办银 行求真务实谋发展

建设银行甘肃省分行营业部田继兴建行甘肃省分行营业部是单一网点机构,有职工137人.近几年,按照"以市场为导向,以效益为目的,以筹资为中心,走集约化经营"的思路,取得优质高效的经营业绩.     

繁花似锦正逢春——中国工商银行河南分行营业部创建“全国文明单位”

近年来，工行河南分行营业部抢抓中原崛起的历史机遇，积极实施文化“领先”战略，以创建促业务发展，以发展带创建，开创了业务发展快、发展基础实、内控管理严、经营效益好的良好局面，树立了理念新颖、文化先进、经营稳健、形象最佳、同业领先、业绩优异的良好品牌，     

王学峰：多措并举抓好对公存款营销

正中国农业银行山东德州分行营业部王学峰2021年2月22日来稿指出,商业银行应多措并举抓好对公存款营销。一是做好"流量经营"文章,着力抓好低成本资金组织。第一,聚焦三级核心客户群及其上下游企业,以现金管理和银企直联等业务为抓手,强化资金体内循环,提升货款归行量和资金沉淀量。第二,推动"结算+"业务发展,加大各类对公场景营销建设力度,提升结算业务竞争能力,     

抢抓机遇 全力推进城市业务快发展 奋进拼搏 昂首迎接市场竞争新挑战

2005年，省分行营业部以科学发展观统领全局，加快有效发展，城市业务成绩显著，经营利润、存款增量和中间业务收入三项主要指标名列全国农行二级分行经营业绩排行榜50强，连续四年跃进全国农行二级分行年度50强。     

省分行营业部举办代理高赛尔实物黄金买卖业务培训班

为抓住金融投资产品需求日益旺盛的业务发展契机，省分行营业部决定在长江路支行开办个人实物黄金代理买卖业务，为省城百姓特别是个人高端客户提供新的投资渠道，同时，提升自身市场竞争能力。为加强各支行对新产品的认识和营销技巧，7月3日，省分行营业部和成都高赛尔金银有限公司联合举办了代理高赛尔实物黄金买卖业务培训班，特邀高赛尔金银有限公司首席黄金投资分析师进行培训，