走出“边缘地带”——从郊区行基层分理处的生存现状看大城市行如何落实县域金融主渠道的战略定位

本文以湖北农行营业部为背景，从大城市郊区农行的发展现状中存在的一系列反差，提出当前要解决大城市行在目标定位、经营定位、市场定位、信贷政策等方面的一些模糊认识，探讨从落实县域金融主渠道的战略高度，进一步明确发展定位、找准目标市场、完善信贷政策、创新金融产品、优化经营机制、强化风险管理。做好做大郊区行资产业务。     

明确市场定位突出抓好对优良客户的服务

最近 ,总行提出了农业银行新的市场定位是 :积极调整、巩固和提高农村服务 ;大力拓展大城市业务 ;重点发展中小城市业务。这一定位策略 ,界定了今后一个时期农业银行的发展方向和工作重点 ,符合全国农行的实际。但是 ,围绕这一市场定位 ,基层行在操作过程中如何结合实际制定符合自身特点的市场定位策略呢 ?基层行怎样突出抓好哪些工作呢 ?我结合河南农行实际 ,谈谈个人观点与大家共勉。　　一、实行“以效益为目标 ,以客户为中心 ,以巩固和发展优良客户为重点”的市场定位策略是农业银行的现实选择当前 ,我国银行在行业、地域上的经营分工已…     

拓展广西农行城市行业务的对策思路

城市作为区域的经济中心 ,历来是金融竞争的主战场。由于历史原因 ,农行城市业务与其他商业银行比存在较大差距 ,因而加快农行城市业务的发展是当前一项十分紧迫的任务。为此 ,要从根本上解决目前农行城市行存在的问题 ,必须真正将“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念落实到实处。笔者通过对南宁、桂林、柳州城市行的调查 ,对广西农行城市业务发展的有如下对策思路。一、对客户进行分类 ,对不同层次的客户配备不同级别的客户经理。据统计资料表明 ,银行 80 %的利润来自 2 0 %的重点客户 ,因而随着农行经营模式从以产品…     

大城市农行组织和稳定低成本存款的对策

大城市农行组织和稳定低成本存款的对策康淑琴曹杰在国有专业银行向国有商业银行转轨过程中，大城市农行区域市场定位无疑是调整农村，实现城乡一体化，主攻城市。为此，农行进城、提高在城市存款份额迫在眉睫。在当前金融同业竞争日趋激烈的形势下，存款竞争是专业银行走...     

县域市场：农行值得坚守的根据地——对黄冈农行县域市场业务发展状况的调查与思考

农总行在年中会议上要求加快县域业务发展,充分发挥县域商业金融主渠道作用,这为处于经济欠发达地区、市场业务定位一度徘徊的农行指明了发展方向。为将上级行的科学决策落到实处,黄冈农行通过调查,分析了农行在县域市场面临的机遇与挑战,探讨了发展县域业务存在的优势与不足,提出了农行在经济欠发达地区县域市场的发展思路与策略。     

竞争——城区行加快发展的必然选择

城区因其经济总量大、市场活跃、信息灵通、金融需求旺盛,历来是各家金融机构的必争之地。近年来,农业银行为占据城区业务市场,不断创新思路和方法,如推行扁平化管理、积极营造政策环境等,有效地促进了城区行的发展。但与同业行相比,城区农行仍普遍存在发展相对速度慢、市场份额偏低、市场竞争力不强等问题。不发展和慢发展注定要落后,只有快发展才能缩小差     

基层农行服务“三农”的难点及建议

农业银行明确提出的目标市场定位是面向“三农”,但由于当前外部金融环境、农行金融产品、运作机制等方面的原因,基层农行在服务“三农”中存在诸多的困难和问题。本文结合宣城地方经济发展现状,谈谈基层农行服务“三农”的难点与建议。     

双层经营体系下的农行城市业务

2007年全国金融工作会议,明确了农业银行改革“面向三农,整体改制、商业运作、择机上市“的原则,强调农行要进一步强化为“三农“服务的市场定位和责任。本文试图探讨在不增加大城市行有形资源投入占比的前提下,如何通过制度变革或新的制度安排实现大城市行更好更快地发展,以更好地实现“面向‘三农’“和“商业运作“的双重目标。     

天水市农业银行支持县域经济发展的对策

县域经济是国家经济体系的基本单元,是国民经济的重要组成部分。近年来,相对于县域经济的资金需求,农行支持弱化与县域经济发展不相适应的矛盾日益突出,客观上存在县域经济“融资难”与县域支行“难融资”的状况。为此,笔者就天水农行加快支持县域经济的发展,提出了抢抓机遇,加快发展县域业务;明晰思路,找准目标市场定位;突出重点,积极支持县域经济发展;顺应形势,调整和完善信贷政策等六条建议。     

中等城市行市场定位的实践与思考

银行市场定位是在我国经济体制改革进程中由国家专业银行向国有商业银行角色转变后的必然选择。相对于计划经济下“画地为牢、互不相干”的行业定位而言,市场经济条件下银行的市场定位,就是银行根据自身现有产品和服务在市场上所处的位置,针对客户对产品特征或服务的重视程度,强有力地塑造出自身产品与众不同的、鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而赢得目标市场客户的信赖。本文对农行在实际运作中的市场定位进行了反思,以十堰分行为例对农行中等城市行市场定位进行了分析,并提出了改进的策略及建议。     

浅谈当前农行县级支行的市场定位

2000年7月份召开的农行全国分行党委书记、行长会议对农行市场定位作了调整,提出了“积极调整,巩固和提高农村业务,大力拓展大城市业务,重点发展小城镇业务”的新的市场定位,明确了农行现在和未来的     

关于新形势下武汉市郊区农行发展战略的思考

在农行改革与发展的关键时期和建设社会主义新农村的新形势下,农总行作出了要充分发挥县域商业金融主渠道作用、积极服务于社会主义新农村建设的重大战略部署,作为城乡经济结合部并具有明显县域经济特色的郊区农行因此将迎来新一轮的历史发展机遇。本文就武汉市郊区农行如何把握好这一机遇,重新思考和确立郊区行今后一个时期的发展战略进行了探讨。     

新时期农行的发展战略与市场定位

新时期农行的发展战略与市场定位农行广西区分行课题组目前，我国金融体制改革，特别是农村金融体制改革的力度加大，举措连台。国务院决定农发行机构分设下伸，主要实行自营；农村信用社与农行“脱钩”归央行监管（下称“分脱”），使农行既面临“努力办成真正国有商业银...     

新时期农行的发展战略与市场定位

新时期农行的发展战略与市场定位农行广西区分行课题组目前，我国金融体制改革，特别是农村金融体制改革的力度加大，举措连台。国务院决定农发行机构分设下伸，主要实行自营；农村信用社与农行＂脱钩＂，归央行监管（下称＂分脱＂），使农行既面临＂努力办成真正国有商业...     

破解农行股改难点的财税对策研究

农行股改新的市场定位表明,农业银行在我国农村经济改革与发展中居于重要地位,但由于财税政策与金融制度安排不到位,农行面临的诸多矛盾已经成为制约农村金融发展、服务"三农"经济的瓶颈。本文从农行股改面临的困难出发,探讨构建我国财税政策支持下农行服务"三农"的财税制度安排。     

推动城乡联动 加快有效发展——山区农行如何服务新农村建设的研究报告

文章以湖北省恩施自治州为样本，介绍了山区经济发展特点及正在实施的“三农”战略，从市场定位、信贷投放、服务功能、信贷政策和营销支撑五个方面分析了当前山区农行在服务“三农”推动城乡联动中存在的突出问题，在此基础上，就如何认识提高，把握市场定位，找准服务新农村建设的着力点，创新机制，拓展业务，坚持商业运作，增强风险控制能力等方面探讨了山区农行支持城乡、区域协调发展应采取的相应对策，并提出了加强协作、完善山区农村金融市场的政策性建议。     

拓展农行城区行业务的问题研究--以农行河池分行营业部为例

农行城区行地处某一个地区政治、经济、文化和金融活动的中心 ,那里是商业银行同业竞争的战略要地 ,农行城区行如何在同业激烈竞争中有持较大作为是一个亟待认真研究的重要课题。本文结合河池分行的实际对这一课题进行粗浅探索。一、城区行业务发展的优势与劣势城区行业务发展的优势与劣势应从本系统同级行比较和与本地区同级商业银行比较两个层次进行分析。(一 )农行城区行在本系统同级行业务发展中的优势。以农行河池分行营业部为例 ,从存款看 ,2 0 0 0年末该营业部各项存款余额占全地区农行各项存款余额的 2 9. 3 4 % ,而其增长数则占三…     

城市行竞争力的提升：资源优化与创新推动——大中城市行发展战略实证研究

为了准确判断大中城市行竞争力现状，全面把握农行城市业务发展态势，并对今后一个时期农行城市业务的长远发展提出政策建议，我们以湖北分行为个案进行了一次专题调研。本次调研涉及湖北分行所有大中城市行，包括省分行营业部(作为大城市行分析样本)和荆州、襄樊、三峡、     

农行面向“三农”的商业化之路

2007年全国金融工作会议明确了农业银行“面向‘三农’、整体改制、商业运作、择机上市”的改革方针,要求农行强化面向“三农”的市场定位和责任。服务“三农”是农行艰巨的历史使命,商业运作是商业银行提升市场价值的重要途径,农行股改面临着实现服务“三农”和商业运作的双重目标,如何走好面向“三农”的商业化之路已成为农行改革和发展的关键。     

经济欠发达县域行建设“中枢农行”的路径

所谓“中枢农行”建设,是指通过持续创新,建设强大的多元化金融服务渠道,链接更多的客户、产品、业务,构建资金、信息流动中心,增强盈利能力,推动经营转型,最终实现在渠道、产品、战略联盟、客户、价值创造等方面具有同业领先优势的目标。近年来,随着经济欠发达县域经济社会的快速发展和市场资源的日益丰富,各商业银行纷纷布局设点,业务市场逐步被瓜分,县域农行发展空间受到前所未有的挤压,竞争优势受到严重威胁。因此,推动“中枢农行”建设,巩固并扩大其县域金融主渠道优势,是经济欠发达县域农行必须认真研究并努力实践的重要课题。