商业银行公司金融产品组合营销深化研究

我国商业银行的竞争模式正在从简单的产品扩张向提供深入服务的方向转化，对组合营销这种有效的竞争手段的深化将大大有利于商业银行提升营销层次，提高自身竞争力。作者在总结分析的基础上，提出了公司金融产品进行组合营销深化的基本理念、基本方法和基本策略，以及基于RAROC的组合营销风险考虑方法。本文在分析了阻碍我国商业银行进行组合营销深化的基本因素后，对进一步实施组合营销的深化提出了建议。     

浅议如何做好产品组合营销

商业银行市场营销组合策略就是银行在选择的目标市场上,综合运用各种可能的金融产品营销策略和手段,以达到合理组建产品营销体系,分配有效资源,实现经营效益最大化的目的。这是摆在农行尤其是基层农行面前需要解决的课题。     

商业银行公司金融产品组合营销深化研究

我国商业银行的竞争模式正在从简单的产品扩张向提供深入服务的方向转化,对组合营销这种有效的竞争手段的深化将大大有利于商业银行提升营销层次,提高自身竞争力。作者在总结分析的基础上,提出了公司金融产品进行组合营销深化的基本理念、基本方法和基本策略,以及基于RAROC的组合营销风险考虑方法。本文在分析了阻碍我国商业银行进行组合营销深化的基本因素后,对进一步实施组合营销的深化提出了建议。     

产品组合凸显营销魅力——沙洋支行成功营销沙洋县金烨天然气公司的思考

支行作为农业银行经营的前端,其首要任务是金融产品的营销。目前,传统的营销模式、单一的产品营销很难长久地吸引客户。农行沙洋支行积极尝试实施产品组合营销策略,得到了新老客户的认同,提高了客户对农行的忠诚度,客户对农行产品的使用率、综合回报率显著提高。对沙洋县金烨天然气有限责任公司的营销就是该行成功运用产品组合营销策略的一个案例。营销背景沙洋县金烨天然气有限责任公司是由北京百事达投资管理有限公司、荆门金川天然气有限公司和26位自然人共     

浅谈基层行产品营销整体功能的发挥

产品营销是企业创收增效、生存发展的基石。本文立足基层行产品营销实际,在揭示问题的基础上对症提出一些解决办法,以期推进基层行产品营销整体功能的发挥。     

本外币产品组合营销的成功典范——武汉市开发区史行营销武汉冠捷科技公司和冠捷显示公司的实践与思考

受历史上专业化分工的影响，农行在国际业务的营销上一直无比较竞争优势甚至处于弱势水平。近年来，武汉市开发区支行立足于区内外向型企业占主导地位的经济发展格局，确立了以资产业务为牵引，以国际业务为先导，带动负债业务、中间业务全面发展的经营思路，紧扣区内外商独资、中外合资、中外合作企业的金融需求，充分发挥农行一级法人体制下的系统优势，     

产品组合彰显营销主旋律--湖北华彬集团产品组合营销案例分析报告

目前,银行传统的关系营销、感情营销、高成本营销越来越难以适应客户综合化、个性化的金融需求,以产品为基础的组合营销已成为商业银行获取竞争优势的核心营销手段。成宁分行自去年开展金融产品知识普及活动以来,逐步改变传统营销观念,开始尝试运用产品知识和组合技巧,对优良客户实施产品组合营销,得到新老客户认同,新增客户开户率、农行产品使用率、客户综合回报率均显著提高。湖北华彬集团就是该行运用     

产品组合营销赢得客户--汉阳支行营销九州通医药公司的启示

市场客户凭借其资金流量大、结算需求量大、成片开发相对成本较低,其综合创利价值日益凸现。成为商业银行新的追逐对象。因此,寻找单个客户营销案例中的“金钥匙”,成为银行迫切需要关注与重视的营销课题。营销背景概况湖北九州通医药有限公司(以下简称“九州通”)成立于2000年1月,主营医药批发、医药物流配送服务等业务,是汉阳地区医药市场龙头企业。借助九州通日趋成熟的品牌效应和九州通医药批发网,该公司在全国建立起了     

以贷款营销切入 靠组合营销放大——对襄樊市第一人民医院金融产品组合营销案例调查

营销背景 襄樊市第一人民医院始建于1948年8月，注册资本6945．58万元,占地面积755118平方米，建筑面积98196平方米，是襄樊市最古老的医院之一，也是襄樊市首次荣获“国家三级甲等医院”三家医院之一。多年来，一直是各家国有商业银行争相抢占的优良客户。2003年襄樊市第一人民医院开放病床620张，     

对基层行提升同业竞争力的几点建议

基层行是农业银行经营的前沿阵地，其业务开展的好坏、市场竞争力的强弱．直接关系到农业银行改革与发展的大局。近年来，随着改革与发展的不断推进，基层行的市场竞争力有了明显的提高，但在与同业的竞争中仍存在着一些问题：一是营销机制不健全。主要以网点分散营销为主，以县行营销为辅，市场营销的整体竞争力有待提高；以关系营销为     

基层行金融产品营销八法

为了在金融产品营销大战中更好地行销工行产品，推动以支行（处）为单位的营销格局与营销机制的逐步建立和完善，笔者从基层产品营销实际出发提出八点营销小方法，以供商榷。     

供应链信贷产品组合营销的特点及优势

目前,面对银行业竞争日趋激烈的局面,传统的信贷业务受到了严峻的挑战,各家银行纷纷推出供应链产品来满足企业资金需求并提高银行经营效益.如何做好供应链产品的营销,如何加强供应链产品的风险防范？本文结合实际案例进行了详细分析,提出了解决措施.     

基层行强化营销“四策”

基层行在市场营销中，必须根据客户和市场的需求，采取灵活的营销策略。一是选择适销的产品。基层行必须营销适合当地特点的金融产品，对刚推出的业务新品必须加大宣传力度，提高客户的认知度。二是制定灵活的营销价格。基层行在营销产品的过程中，要在国家政策允许的范围内有效地运用价格杠杆进行营销。三是采取适用的营销方式。基层行要因时、     

加强基层人民银行国库建设的几点思考

基层人民银行在履职过程中,国库的作用和地位显得越来越重要和突出。但由于各种各样的原因,国库作用的发挥受到制约。本文试图通过对辖内基层国库的基本情况进行剖析,从制度设计、业务要求等方面对基层国库建设作些思考,并提出相应建议。     

关于商业银行基层行绩效考核体系的几点思考

随着股份制改革的不断完善,我国商业银行逐步建立起一套较为成熟的绩效考核体系。绩效考核是商业银行基层行日常经营工作中的一项重要任务,也是实现各项经营管理目标,提高执行力水平所必需的一项管理行为。当然,目前各家商业银行绩效考核体系也存在着一些问题,阻碍了其经营管理和业务发展。本文分析了商业银行基层行(以下简称基层行)绩效考核机制的基本框架、优点和不足,并有针对性地提出完善经营绩效考核机制的对策。     

关于体育营销的几点思考

近几年来体育产业迅速发展,已形成了一个成规模的产业,因此有必要区分体育产品本身的营销和非体育产品利用体育运动进行的营销。本文通过分析研究后认为在新时期将后者作为体育营销的内容更为合适。在具体操作中,本文认为体育营销应是企业战略层面的课题;是一种文化营销;同时也可视为一种投资行为。     

加强基层人民银行国库建设的几点思考

基层人民银行在履职过程中,国库的作用和地位显得越来越重要和突出。但由于各种各样的原因,国库作用的发挥受到制约。本文试图通过对辖内基层国库的基本情况进行剖析,从制度设计、业务要求等方面对基层国库建设作些思考,并提出相应建议。     

对基层行“一把手”监督的几点思考

党的十六大报告强调，要加强对权力的制约和监督。基层行一把手如果失去监督，滥用权力，就很有可能成为腐败分子，对银行的事业造成的损失和危害也就很大。近几年农行系统查处的违纪违法案件中，一把手所占比率几乎一半。因此，我们必须切实加强对基层行一把手的有效监督。     

对农行核心客户营销的几点建议

组建营销团队。对于核心客户,各层面的前台人员都要形成相应的营销团队,各层团队中要有领导人员、懂具体业务的人员。明确营销重点。要根据总行、省行、市分行、支行、二级支行等不同层面确立营销重点,实施交叉营销,全方位覆盖。制定营销方