陈凌翔：基层银行拓展投行业务的措施

正中国农业银行浙江台州分行陈凌翔2021年3月20日来稿指出,基层银行应从以下几方面拓展投行业务。第一,加强投行业务知识的培训与普及。目前各基层行普遍面临投行专业人才匮乏的困境,因此基层行需要挑选一些熟悉业务基本常识、产品组合运用,具备市场分析判断及营销机会的捕捉能力,具有较强责任心,能够跨市场、     

我们营销产品时组合了吗？——湖北省农行“产品组合营销成功案例”展评研讨会纪实

继“湖北农行全员金融产品知识普及活动”和“湖北农行产品建设与市场营销青年论坛”之后，湖北分行从2006年元月开始组织开展了“产品组合营销成功案例有奖征文”，一年多来全省各个层次、各个岗位的百余名农行人共提交“成功案例”30多篇。9月下旬，省分行从征文中选取13个优秀案例，从各个层次、各个岗位挑选17名同志，在黄梅支行举办了“产品组合营销成功案例”展评研讨会。本次展评研讨会展示了产品组合营销成果，评析了产品组合营销现状。研讨了如何进一步把产品组合营销从理论落到实际、从观念落到行动、从思路落到成效的措施办法。现将会议纪实予以编发，以期引起全行上下对产品组合营销工作的高度重视。     

正常类法人客户产品综合营销问题实证分析——以农行鄂州分行为例

基层行对客户的综合营销能力,实质上就是对产品的组合营销能力。本文结合工作实际,分析了基层行在对正常类法人客户综合营销上存在的结构性矛盾,剖析了影响综合营销工作的四大障碍因素,并从营销理念、领导班子、营销团队、客户经理队伍等方面提出了建设性意见。     

浅谈基层行产品营销整体功能的发挥

产品营销是企业创收增效、生存发展的基石。本文立足基层行产品营销实际,在揭示问题的基础上对症提出一些解决办法,以期推进基层行产品营销整体功能的发挥。     

对当前基层银行贷款营销情况的调查与分析

当前商业银行大力开展贷款营销,对于有效疏通货币政策传导机制具有重要的现实意义。本文以烟台市基层银行贷款营销情况为调查对象,分析了基层行贷款营销中存在的问题及深层次原因,并提出政策建议。     

对当前基层银行贷款营销情况的调查与分析

当前商业银行大力开展贷款营销,对于有效疏通货币政策传导机制具有重要的现实意义.本文以烟台市基层银行贷款营销情况为调查对象,分析了基层行贷款营销中存在的问题及深层次原因,并提出政策建议.     

网点转型是农行发展零售业务的突破口

网点转型工作是今年农行工作的重点,体现了上级行打好网点营销服务阵地战的战略眼光。本文结合樊西农行实际探讨了基层行如何做好网点转型工作。     

对基层商业银行加快发展国际业务的思考与建议

近年来,随着我国金融体制改革的稳步推进和商业银行股改上市的有序进行,各家银行都把国际业务作为参与国际化竞争、提高业务外向度的重要举措.加大了国际业务营销力度.但作为直接面向市场的基层行.无论是在思想认识上还是营销机制上,都还存在着一些问题和不足,影响和制约了国际业务发展战略的实施.笔者结合自身工作经验,就基层行加快发展国际业务谈几点认识.     

对基层商业银行加快发展国际业务的思考与建议

<正>近年来,随着我国金融体制改革的稳步推进和商业银行股改上市的有序进行,各家银行都把国际业务作为参与国际化竞争、提高业务外向度的重要举措,加大了国际业务营销力度。但作为直接面向市场的基层行,无论是在思想认识上还是营销机制上,都还存在着一些问题和不足,影响和制约了国际业务发展战略的实施。笔者结合自身工作经验,就基层行加快发展国际业务谈几点认识。     

当前系统内资金管理存在的问题及建议

系统内资金管理是资产负债管理的核心工作，对于引导基层经营行的信贷营销、加强资金成本核算和激励基层经营行业务拓展有很大的促动作用。笔以桂林分行为例，分析了二级分行在系统内资金管理过程中存在的问题，并提出解决方法及建议。     

论农业银行基层行强化市场营销的策略

文章探讨农业银行基层行市场化营销的策略问题。     

对基层行提升同业竞争力的几点建议

基层行是农业银行经营的前沿阵地，其业务开展的好坏、市场竞争力的强弱．直接关系到农业银行改革与发展的大局。近年来，随着改革与发展的不断推进，基层行的市场竞争力有了明显的提高，但在与同业的竞争中仍存在着一些问题：一是营销机制不健全。主要以网点分散营销为主，以县行营销为辅，市场营销的整体竞争力有待提高；以关系营销为     

内部营销:农业银行基层行不可忽视的一个重要环节

本文通过对农业银行基层行内部营销管理存在的主要问题进行分析 ,指出今后农行实施内部营销管理的途径     

依托产品主宰市场——县级农行中间业务产品组合营销的调研报告

据资料显示,在西方发达资本主义国家,一般商业银行中间业务收入占总经营收入的40％-70％;而我国四大国有商业银行中间业务收入占总收入比重平均还不到10％。由此可见,未来我国中间业务市场发展潜力是十分巨大的,谁思路转换快、业务拓展面宽、产品组合营销快,谁就会立足市场,争取经营主动权。本文通过对产品组合营销现状的分析,初步提出了产品组合营销模式,为加快县级农行发展中间业务提供参考。     

基层行强化营销“四策”

基层行在市场营销中，必须根据客户和市场的需求，采取灵活的营销策略。一是选择适销的产品。基层行必须营销适合当地特点的金融产品，对刚推出的业务新品必须加大宣传力度，提高客户的认知度。二是制定灵活的营销价格。基层行在营销产品的过程中，要在国家政策允许的范围内有效地运用价格杠杆进行营销。三是采取适用的营销方式。基层行要因时、     

以客户为中心农行资产营销的现实选择

随着我国社会主义市场经济的不断发展,农业银行为争夺竞争日益激烈的资产业务市场,在资产营销方面采取了一些积极的措施,但从总体上讲,营销效果并不理想,一个重要的原因就是我们在工作中没有真正做到“以客户为中心”。笔者联系基层行的实际,对资产营销工作如何坚持以客户为中心的问题进行了专题研究。     

农发行信贷文化的基本特征及建设路径

本文从企业文化及金融营销的角度,结合作者多年基层行工作的实际经历,深入分析了农发行信贷文化的类别、特征,重点阐述了以客户营销为核心的农发行信贷文化的构建策略与建设路径。     

团结是成功的基础 创新是制胜的法宝——对农行客户经理营销精英研讨会的启迪与体会

从事农行信贷工作十多年，经历了从基层行到管理行、从后台到前台的工作职能转变，感受了从被动到主动、从小企业到大客户的营销观念转变，也在无数次培训中得到学习、提高，特别是在2011年7月省分行举办的“贵州省农行对公客户经理营销精英研讨会”中，     

“伴你成长”理念的真实写照——远安农行与永安车桥的故事

“湖北农行全员金融产品知识普及活动”开展以来,全行上下对产品知识的掌握和运用水平如芝麻开花节节高,基层传来的产品组合营销成功案例是百花齐放满园春。效果果真如此吗?行领导要求产品办的同志分头到基层一线走一走,听一听,看一看。按照产品办主任安排,我前往产品知识普及活动抓得较好的三峡分行,在该行产品专管员陪同下,直接去了人口不足20万的“嫘祖”故里鄂西北贫困山区远安县,首先听到和看到的就是远安农行与永安车桥的故事。故事的起源:认准了一门“亲事”提起这段故事,远安支行行长尚淑琴对支行上届领导     

产品组合凸显营销魅力——沙洋支行成功营销沙洋县金烨天然气公司的思考

支行作为农业银行经营的前端,其首要任务是金融产品的营销。目前,传统的营销模式、单一的产品营销很难长久地吸引客户。农行沙洋支行积极尝试实施产品组合营销策略,得到了新老客户的认同,提高了客户对农行的忠诚度,客户对农行产品的使用率、综合回报率显著提高。对沙洋县金烨天然气有限责任公司的营销就是该行成功运用产品组合营销策略的一个案例。营销背景沙洋县金烨天然气有限责任公司是由北京百事达投资管理有限公司、荆门金川天然气有限公司和26位自然人共