以贷款营销切入 靠组合营销放大——对襄樊市第一人民医院金融产品组合营销案例调查

营销背景 襄樊市第一人民医院始建于1948年8月，注册资本6945．58万元,占地面积755118平方米，建筑面积98196平方米，是襄樊市最古老的医院之一，也是襄樊市首次荣获“国家三级甲等医院”三家医院之一。多年来，一直是各家国有商业银行争相抢占的优良客户。2003年襄樊市第一人民医院开放病床620张，     

抓住有利时机 加强联动营销——中国工商银行河北唐山分行积极营销曹妃甸项目贷款 ：中国的曹妃甸 工行的增长点——访中国工商银行河北省唐山分行行长王琦

进入新世纪以来,位于我国北方环渤海地区的河北唐山曹妃甸港区,成为国家“十一五”重点工程和我国首个国家级科学发展示范区。中国工商银行对曹妃甸的开发极为重视。总行，省行领导多次到当地分行指导工作；唐山分行和当地支行积极抓住这一千载难逢的有利时机，     

矩阵式营销 跨越式发展——中国工商银行新疆区分行电子银行业务发展侧记

新疆地处祖国西北边陲，面积约占全国陆地总面积的六分之一。在客户资源相对匮乏的条件下，中国工商银行新疆区分行在总行电子银行部的指导和帮助下，举全行之力发展电子银行业务，通过开展矩阵式营销、快速扩张客户规模，举办场场推介会、促进电子银行服务全面升级等一系列措施，确立了区内“第一电子银行”的绝对优势地位，成为新疆电子银行市场当之无愧的领跑者。     

抓住有利时机 加强联动营销——中国工商银行河北唐山分行积极营销曹妃甸项目贷款

进入新世纪以来,位于我国北方环渤海地区的河北唐山曹妃甸港区,成为国家十一五重点工程和我国首个国家级科学发展示范区。     

旧业务写出新篇章——庐江县农行“公司＋商户”联动营销项目初见成效

巢湖分行开展一季度个人业务综合营销活动以来，庐江县支行紧紧围绕经营客户的宗旨，积极组织多部门联动营销。在活动中，该行以代收烟草款这一传统代收代付业务为切入点，联姻烟草，结缘商户，通过“公司＋商户”的组合营销方式，深挖客户资源，带动个人金融产品的综合营销，取得了丰硕的成果。     

乡村旅游与区域发展的联动研究——以徽州古村落为例

本文以徽州古村落为研究对象,探讨了乡村旅游在区域发展中的作用,并针对开发中存在的问题,提出了相应的联动对策.     

乡村旅游与区域发展的联动研究——以徽州古村落为例

本文以徽州古村落为研究对象,探讨了乡村旅游在区域发展中的作用,并针对开发中存在的问题,提出了相应的联动对策。     

大力推进小企业贷款业务稳健发展——建设银行襄樊分行小企业贷款项目回访与分析

《中国建设银行发展小企业信贷业务实施意见》和《中国建设银行湖北省分行小企业“速贷通”业务实施细则（试行）》等文件下发后，湖北省襄樊分行专门召开小企业贷款工作会议，研究部署并开办了小企业贷款业务。那么，获得贷款支持的小企业，他们的生产经营形势，财务偿还能力以及生存发展环境如何，银行小企业信贷营销和风险防范工作是如何改进和加强的，带着这些问题，我们回访了部分贷款小企业。[编者按]     

既要积极营销 更要强化管理——对农业银行苏州市吴中支行高速公路项目贷款效益和风险的调查

至2004年末．农业银行苏州市吴中支行已投放高速公路项目贷款31．66亿元，其中：苏嘉杭高速公路的项目贷款余额11．75亿元，贷款期限为10年；苏州绕城高速公路及其延伸段的项目贷款余额18．1亿元，贷款期限15年，贷款方式均为收费权或远期收费权质押。近日，我们对该行介入高速公路项目贷款情况进行了调查，分析了高速公路项目贷款的效益及存在的风险因素。     

揭开优质潜力客户的面纱——一则成功营销小企业贷款的案例启示

工行山东省淄博市博山支行小企业客户经理王伟在营销工作中锐眼识金,持续一年多对某潜在客户进行跟踪营销,最终使其成为工商银行的优质客户,创造了一个营销小企业客户的成功案例。     

六安分行成功营销安徽长江彩铝科技有限公司一期彩涂铝板2．6亿元项目贷款

历时5个多月,在省分行大力指导和二级分行及支行的艰苦努力下,六安分行成功营销安徽长江彩铝科技有限公司一期彩涂铝板项目人民币贷款2．6亿元,首期1．6亿元固定资产贷款已于5月中旬成功投放,此笔业务创下了六安分行营销单一客户贷款总量、单笔贷款发放数额历史记录。     

租金和保证金业务创新产品项目营销策略——天津分行租金和保证金管理成功营销案例分析

2010年以来,在国家加大保障房建设力度,解决中低收入阶层住房问题新的政策背景下,天津市政府利用公积金19.75亿元投向4个公租房项目在全国率先建成。天津分行提出公共租赁房租金和保证金产品创意,纳入总分行产品创新项目计划并成功实施。该创新项目按照总行产品创新管理流程,通过全     

“抢”字当头拓“蓝海”——农业银行建湖县支行营销农村产业化项目贷款情况调查

农村产业化是县域农村经济发展的“蓝海”。农业银行建湖县支行及时发现这一“蓝海”市场,在激烈的同业竞争中先人一步,抢占先机,针对农村产业化项目的特点,全力创新营销方式,采取抢抓信息源头、“滚动”营销、服务营销、责任营销、有效营销等方式,在当地农村产业化项目贷款这一“蓝海”市场中拓展出一片新天地。