谈谈推销人员的管理

<正> 人员推销在现代企业促销工作中具有重要地位和作用。从我国目前面临的市场疲软问题来看,虽然形成原因很多,但供销人员的作用未得到充分发挥则是基本原因之一。因此,在企业管理中如何发挥供销人员的积极性,以促进企业生产和销售工作,是一项长期而重要的工作。然而,在实际工作中,对于推销人员的激励与管理问题却并非易事,其中有着许多特殊的困难。推销人员的工作不同于企业中其他职工的工作,相比之下,推销人员的工作具有这样一     

裁员，砍好“温柔一刀”

公司原来看起来还运转得好好的,可到年底老板一拨算盘,嗨,赔本了！一琢磨,裁人吧。     

他们为何失败？

案例一： 从南方高科被法院查封至今已经有好长一段时间了，尽管我并非南方高科的一员，可我却在物非人是的变迁中对该企业的倒下感慨万分。人还是那些人，那些曾经为南方高科效力的市场人员、科研人员、行政人员、管理人员大部分都另谋高就。笔者接触了一些惜别南方高科的产品研发人员，他们意气风发地在新的手机企业里酝酿着一款又一款的新产品、设计着一个个震撼市场的新功能，[第一段]     

基于实体关系模型的维修人员配置方法

在对维修任务进行分析的基础上,基于对实体关系模型（ERM）的运用描述,给出了部队维修机构人员配置的耦合算法,分析了其可行性,并详细介绍了运用此种方法进行维修人员配置的步骤流程,对维修机构人员合理配置具有一定价值。     

互联网思维下的人员招聘选拔——以北京速途网络科技有限公司为例北大核心

本文以北京速途网络科技有限公司为例,从人力资源招聘的角度探讨互联网思维及应用,研究了公司招聘渠道的选择和用人标准的确定,最后总结了公司在互联网思维下实施人员招聘和选拔的基本前提,对科技创业公司的人力资源管理实践有一定的启示意义。     

信息化战略思维系列之七——谁参与信息化战略的制定？

谁来参与信息化战略的制定与信息系统规划呢？企业人员的参与是必须的，但是只有企业人员的参与是远远不够的，原因很简单．绝大部分企业内部的计算机人员．对于企业实际状况是熟悉的．但是这种熟悉的本身是有局限性的．     

六讲创建你的企业行政管理体系

在现代组织中,过多过滥的管理新理念的引进,使得行政管理不再引起领导人和管理者们的重视,行政管理似乎成了一个被人遣忘的角落而倍受冷落。提到执行力,很多领导和管理者会认为,执行力与组织的目标、文化、流程、组织结构和员工的知识、能力、心态、责任感等有关,而与行政管理不搭界。研究执行力和讲执行力的专家们也不讲行政管理对执行力的影响和重要性,就连执行力鼻祖拉里·博西迪和拉姆·查兰以及执行力大师拉博·斯兰迪、保罗·托马斯和大卫·伯恩等也未对这个问题予以关注,很多组织在培训执行力时,只关注研发人员、营销人员、生产人员等直接与财务指标有关系的人员,而对行政管理人员则不闻不问。事实上,在我看来,一个组织的行政管理系统与执行力关系极大,行政指令是否清晰、行政管理是否高效、综合协调是否得力、后勤服务和保障是否到位、行政授权是否合理、行政督察是否仔细、行政沟通是否良好等等,都直接影响和制约着执行力的发挥,甚至决定着执行力的水平。     

基于ISM模型的销售人员流失影响因素分析

销售人员在企业中起着举足轻重的作用,文章基于解释结构模型,通过文献搜集和整理,总结出影响销售人员流失的13个因素,最终得出分级递阶结构模型,薪酬水平、工作任务量和外部工作机会是直接影响因素,工作年限、激励水平、任职职务、人际关系和领导的的销售管理通过直接因素影响销售人员流失,企业文化和组织支持起着基础性作用。     

江苏沛县：专项审计调查“四管齐下”

组织审计人员认真学习相关法律法规，领会精神。做到有的放矢地开展专项审计调查。     

人员质量理论探索与创新之路

人员在质量管理活动中发挥着巨大的作用，本文在借鉴了质量产生和发展成果及新的理念及方法研究思路，基于国内宏观质量管理研究、质量型发展研究以及国外的未来质量研究、质量4.0方法等基础上提出来“人员质量三部曲范式”。其由人员质量、团队人员质量、大众（民众）质量构成，其主体都指向“人”，但内涵是“个人”到“集体”到“全民”的演变，从而也演变出了不一样的范式。该方法在现有质量管理范式的基础上，能够系统性提升人员自身的质量，从而促进高质量的发展。     

中国民营企业中人力资源管理问题的研究

近几年的金融危机频繁发生,企业人才的需求日益增多,致使很多企业家把眼光逐渐地转移到人才的收集和培养上。因此,企业人力资源的管理问题越来越重要。本文主要对中国民营企业中人力资源管理问题进行了研究,以期能够促进企业又好又快发展。     

委托—代理视角下的跨国公司海外子公司人员外派动因理论探析

文章从委托—代理角度分析跨国公司海外子公司人员外派的收益和成本,认为,外派可以减少因信息不对称和目标不一致而产生逆向选择和道德风险问题,但会因缺少当地知识和社会网络支持产生相应的代理成本,因此,外派也存在适度规模。     

对加强企业内部审计工作的几点建议

内部审计，就是企业内部的审计，它是企业健全内部控制，审查财务收支，改善经营管理，提高效益或资金使用效果的重要手段。它对于现代企业制度的建立，实现企业自我发展，完全走向市场起着十分重要的作用。