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流通渠道系列化是日本制造企业渠道运作与管理的独特模式,化妆品行业是日本流通系列化的代表性行业之一.研究和探讨日本化妆品行业渠道系列化的独特经验,对我国化妆品企业的渠道创新有积极的借鉴意义. 相似文献
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流通渠道系列化是日本制造企业渠道运作与管理的独特模式化被品行业是日本流通系列化的代表性行业之一。研究和探讨日本亿撒品行业渠道系列化的独特经验对我国化妆品企业的渠道创新有积极的借鉴意义。 相似文献
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流通渠道系列化是日本制造企业渠道运作与管理的独特模式,家电业是日本流通系列化的代表性行业之一.研究和探讨日本家电行业流通渠道系列化的独特经验,对我国家电企业的渠道创新有积极的借鉴意义. 相似文献
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流通渠道系列化是日本制造企业渠道运作与管理的独特模式.家电业是日本流通系列化的代表性行业之一。研究和探讨日本家电行业流通渠道系列化的独特经验.对我国家电企业的渠道创新有积极的借鉴意义。 相似文献
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通过对中国、美国和日本流通渠道的国际比较发现,美国流通渠道以零售商为主导,并以扁平化为特点,日本流通渠道实现了以制造商为主导的纵向一体化,而我国流通渠道尚未与工业化大生产的分销需求相匹配。因此,我国需要遵循流通渠道的演变规律,根据生产发展适时调整渠道结构,顺应消费升级趋势创新流通渠道,维护公平环境构建和谐渠道关系,应用新型技术手段提升渠道效率,从培育批发商主导模式、零售商主导模式和生产企业主导模式三条路径入手,优化我国消费品流通渠道。 相似文献
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中国本土化妆品企业的发展并没有随着我国化妆品行业的壮大而壮大。本文通过分析化妆品行业中中小型化妆品企业普遍存在的问题,通过对台州市东方明珠日化公司的实地调查发现该公司在人员、生产、销售和产品科研等方面都存在着一些问题,并对此建议公司应该提高员工素质、加强成本意识、扩大销售渠道以及走差异化道路等。 相似文献
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浅析化妆品的网络营销渠道策略 总被引:3,自引:0,他引:3
随着互联网的发展与网络购物市场的快速成长,很多企业纷纷尝试网上销售,化妆品行业也不例外.网络销售渠道的开拓在给化妆品企业带来机遇的同时,也不可避免地与传统渠道产生冲突.分析了化妆品行业网络营销的现状,并提出了整合网络渠道和传统渠道的一些对策. 相似文献
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流通系列化的实质就是流通过程的组织化,通过资本投入和加盟的系列化、契约型系列化、管理型(经营指导、促销援助及促销政策)系列化等各种方式,实现了对商品销售活动的控制,确保和改善渠道收益,提高商品市场占有率,预防渠道冲突,防止恶性价格竞争等的有效控制。通过对流通渠道成员竞争层面的变化和流通系列化表现形式的总结,可知流通系列化的价值在于能够实现对渠道成员的有效控制以及实现企业间的长期交易。 相似文献
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我国轿车业渠道问题探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
本文认为,我国轿车业渠道模式主要有品牌专营店、集约式汽车交易市场、汽车工业园区、汽车连锁销售、网络销售等。我国的汽车流通渠道体制还存在工商关系不稳定、汽车经销商功能不健全、汽车流通企业的流通功能模糊、未实施严格的区域责任制、旧车市场发育不全、汽车租赁市场有待完善等问题。文章提出,要解决这些问题,轿车企业应该正确设计轿车分销渠道,制定渠道政策,激励经销商,化解渠道冲突;与政府共同努力,借鉴国际经验,建立以私人用车为主的现代化汽车营销体系,明确批发商和零售店功能,建立目标区域负责制,增加旧车交易功能,扶持汽车租赁业。 相似文献
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我国化妆品行业起步较晚,受资金、技术、管理、渠道、政策等多方面因素的影响,目前,我国化妆品行业与世界先进国家相比还有很大差距.2000年底,我国有注册化妆品企业2519家,从业人员约24万人,其中年销售额1亿元以上的有50家,5亿元以上的仅有8家.我国化妆品企业有两个明显特点,一是中小型企业占绝大多数,尤以投资总额在300万美元以下的企业为主,二是出口化妆品企业少,数量不足500家,且集中在三资企业.因此,分析和正视化妆品企业的现状和存在的问题,吸收美国、欧盟等化妆品发达国家的经验,结合我国化妆品企业的特点,引导企业适应国外市场的要求,缩短与发达国家的差距,促进出口并扩大我国化妆品在国际市场的影响力,是摆在我国化妆品行业面前的一个严峻的课题. 相似文献
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世界著名营销大师菲利普·科特勒认为:"新经济的发展带来了新的营销法则,网络营销是21世纪的营销"。随着网络信息技术的高速发展,人们消费理念的转化,网络市场迅速发展起来,走进人们的生活当中,而且正在占据主流地位,企业通过互联网为顾客提供个性化的商品和服务,高速的生活节奏也使人们无暇出去购物,互联网成为人们购物最好的桥梁,网络经济时代,再以女性消费群体为主的化妆品市场中,网络营销变得更加普遍,同时对传统的营销方式产生巨大的冲击。互联网拥有独特的营销魅力和市场潜力,也成为很多企业要在网络营销渠道上做关注和试水的市场,即使一些高端化妆品在专柜、商超、或是传统终端店销售也好,都被网络渠道所取代,寻求渠道多样化。所以,更多的化妆品企业抓住机遇发展起来,通过网络这一平台,销售自己的化妆品,吸引人们对眼球,足不出户,看遍全天下,聚美就是网络狂潮中兴起的的一个典型代表。 相似文献
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一、国际销售渠道的模式与选择(一)国际销售渠道的模式众所周知,国际销售渠道是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的过程,是商品所有权的转移必须经过的途径及相应设置的中间商机构。在国际销售活动中,出口销售渠道包括出口企业、国内和国外各类中间商、直到最终消费者或用户在内的链条般的结构,见下图。 相似文献
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2019年全球化妆品市场销量突破2900亿美元(来源于2019年欧莱雅发布的最新年报数据)。由于2020年直播电商的爆火,化妆品行业迎来了新的商机,化妆品销量也有了明显的上涨,2021年化妆品行业红利将持续释放,对于化妆品行业的全球趋势,消费者应该更加重视产品服务的创新性以及产品的质量性。并且,目前像亚马逊等大型跨境网站,近几年对入驻商家的要求越来越严苛,商家在不知情的情况下违规,损失巨大的情况越来越多。在当今全球化的环境中,独立站是外贸电商行业中一种新型的销售模式,同时,这种模式也越来越受出口企业的喜爱。本文将基于跨境电商行业对全球化妆品市场的现状进行研究与分析,并提出创新方案及建议。 相似文献
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《商业研究》2019,(2)
在线上线下并存型供应链环境下,考察消费者参照效应的表现形式,通过构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,研究消费者参照效应对于制造商选择线上销售模式的影响。理论推导和数值仿真的结果表明,消费者参照效应和电商佣金比例将综合影响制造商对线上销售模式的选择:若消费者的参照效应感知系数较小,当电商佣金比例较低或较高时,制造商将选择代销模式;当电商佣金比例适中时,制造商将选择转销模式。若消费者的参照效应感知系数较大,当电商佣金比例较低时,制造商选择代销模式;当电商佣金比例较高时,制造商选择转销模式。在不同的市场条件下,制造商线上销售模式选择和实体店线上销售模式偏好可能一致,也可能存在冲突。无论制造商在线上渠道选择转销模式还是代销模式,线下零售价始终高于线上零售价。然而,线上销售模式的变化将会对实体店服务水平产生影响。上述研究结论能够为线上线下渠道实现融合发展提供理论指导。 相似文献
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在零售商与制造商的渠道关系中,零售商渠道势力的增强使得制造商面临渠道利润分配比例缩小的威胁.本文通过数学模型分析了制造商应对强势零售商的定价战略.市场结构中两家成本对称的零售商为单一制造商提供的单个商品的销售展开竞争,处于强势地位的零售商向制造商规定商品的批发价格;处于弱势的零售商就由制造商给定批发价格.制造商从自身利益最大化出发,给定弱零售商的批发价格要高于强零售商的批发价格,从而强势零售商通过比弱零售商低的零售价格获得更多的市场份额,制造商也因此获得更多的利润. 相似文献
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在零售商与制造商的渠道关系中,零售商渠道势力的增强使得制造商面临渠道利润分配比例缩小的威胁。本文通过数学模型分析了制造商应对强势零售商的定价战略。市场结构中两家成本对称的零售商为单一制造商提供的单个商品的销售展开竞争,处于强势地位的零售商向制造商规定商品的批发价格;处于弱势的零售商就由制造商给定批发价格。制造商从自身利益最大化出发,给定弱零售商的批发价格要高于强零售商的批发价格,从而强势零售商通过比弱零售商低的零售价格获得更多的市场份额,制造商也因此获得更多的利润。 相似文献