民营快递企业营销组合策略分析

首先分析了民营快递企业市场环境，对比了民营快递行业、中国邮政快递、以国际快递巨头为代表的外资及合资企业这三个主体的竞争优势和劣势。在此基础上从产品、价格、促销和渠道等四个方面提出了适合民营快递企业发展的营销组合策略。     

民营快递企业营销组合策略分析

首先分析了民营快递企业市场环境,对比了民营快递行业、中国邮政快递、以国际快递巨头为代表的外资及合资企业这三个主体的竞争优势和劣势.在此基础上从产品、价格、促销和渠道等四个方面提出了适合民营快递企业发展的营销组合策略.     

家电巨头布局网上商城

随着网络购物的日渐普及和销售渠道争夺的进一步加剧,互联网地盘正渐渐成为家电巨头又一个虎视眈眈的拼杀战场。     

珠江啤酒何以面对大军压阵？

随着国内啤酒业3大巨头的整合力度日益加大，以及竞争日益加剧，近年国内啤酒厂数量从800家迅速下降到了400家，其中剩下的大多也是举步维艰、引不起买家兴趣的小厂。青啤、华润和燕京三大巨头三分天下的格局渐渐明朗。尤其在当前外资大举杀入的情况下，大联合、大并购将成为中国啤酒企业做大做强的必由之路。加上近两年，国内外巨头都将市场争夺的目标齐刷刷地瞄准了广东市场。[编者按]     

优化『终端』占稳市场

随着中国加入ＷＴＯ，全球经济一体化成为必然现实，市场竞争日趋白热化、多元化。当前，在销售渠道网络形成一定规模优势后，产品如何通过直接有效的传播途径吸引、聚拢消费注意力，谋求更好的生存空间，在迅捷占领市场的同时求得份额提升，终端工作便成为事关销售优劣的晴雨表。我们所说的终端工作，其实就是销售渠道的最末端，是生产厂家的产品“出海口”。它上承制造商、经销商、批发商，下启广大的消费者。零售巨头约翰·沃纳梅克说过：“我知道我的广告有一半是无效的，问题是，我不知道浪费的是哪一半。”这不，有许多企业为了尽快打…     

珠江啤酒：借势亮剑

伴随着几大啤酒品牌的跑马圈地以及跨国啤酒巨头纷纷进军中国市场，中国啤酒市场可谓是硝烟弥漫。随着国内啤酒业几大巨头的整合力度日益加大和竞争的日益加剧。啤酒业的“洗牌”运动十分明显，国内啤酒厂数量从以前的上千家迅速下降到了不到400家，其中剩下的大多也是举步维艰、引不起买家兴趣的小厂。青啤、华润和燕京三大巨头三分天下的格局渐渐明朗，尤其在当前外资大举杀人的情况下，大联合、大并购将成为中国啤酒企业做大做强的必由之路。作为竞争最激烈的华南地区，珠江啤酒一直保持较快的业务增长，在竞争的环境中不断突围，笔认为珠江啤酒的成功关键在于借势，进而亮剑。     

李焜耀：苍狼的消失仅是时间问题

近期,《中国企业家》记者在厦门专访了明基董事长李焜耀,可以感觉到他正渐渐走出西门子事件的阴影。近两年来,他最感兴趣的话题是液晶面板。大陆正成为全球液晶面板企业的主战场之一,各地方政府鼓励本土企业“大干快上”，三星、夏普、LG等国际巨头也频频向中国解除封锁，转移高世代线，     

基于品牌价值理论的国产手机发展战略

一、国产手机市场的发展现状分析 1999年开始,本土品牌开始出现在历史舞台,国内自有品牌通过与设计公司或海外的模块供应商合作,利用价格和渠道优势在跨国巨头统治的市场缝隙中寻找发展机会.     

营销渠道管理变革的新趋势

营销渠道管理在理论上和实践中都面临着许多挑战性的问题。在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿市场的制高点。苏宁、国美等渠道制胜者正成为整个产业链条中的王者,而中国入世后,沃尔玛、家乐福等跨国零售巨头渠道终端的高速扩张则更加引人注目。可以说,当前我国企业正处于营销渠道管理的变革时期。营销渠道管理的新理念20世纪末,国内外市场营销环境发生了深刻的变化。在渠道管理实践中,我国企业开始重新审视渠道问题。与此同时,许多企业纷纷采取多种形式对营销渠道进行调整。在管理观念层次上,营销渠道的作用、职能与地位已经发生了重大变化。…     

中国IT生产企业路在何方

微软与苹果，两大IT巨头不约而同地发布最新产品。专家指出，微软、苹果新品皆向迎合市场方向转变．中国企业除了发挥本地化优势外，还耍更加重视市场需求。     

电子渠道推广的5个秘诀

如今是个渠道为王的时代。依靠几乎垄断的渠道，国美、苏宁们可以让在世界家电领域呼风唤雨的巨头们卑躬屈膝，也是依靠渠道的威力，娃哈哈的宗庆后可以和绝对控股的“后台老板”达能公开叫板、掰掰手腕，同样，在中国通信市场中，未来的竞争也将很大程度上会集中于渠道。     

用友凭什么赢

在企业管理诸多领域中，营销渠道决策从来都是企业面临的最复杂和最富有挑战性的决策之一。虽然如此，对于各个管理软件厂商来说，渠道问题却仍具有格外的意义。因为到今天为止，可以说业内连一个成熟的渠道模式也没有形成。而各个管理软件厂商就是在这样的混沌的状态下逐鹿“渠道”。尽管许多软件厂商都强调自己特有的技术优势，但渠道正成为决胜的主战场。     

“互联网+”带动下的中小企业转型模式初探

随着互联网飞速的发展,以互联网+为渠道的主旨渐渐渗透到人们生活中的点点滴滴。那么对于为人们生活提供服务与便利的企业,已然进入到了一个利用互联网改变企业命运的时代,大多企业已经看到只有逐渐重视互联网的应用,才能在接下来的竞争中保持优势地位。因此,如何有效的利用互联网,通过利用互联网的优势为自己的发展带来更好的效果是现在企业的当务之急。文章就如何正确看待"互联网+"计划为企业带来的机遇与风险,以及企业如何才能结合自身实际情况更好地利用互联网工具进行了从传统到现代的新模式初探。     

短链零售模式在国内IT企业的发展

采用什么样的渠道和方式将自己的产品送到消费者手中,是许多IT厂商不断探讨的问题。每种销售模式都有各自的优势和劣势,在很大程度上,企业需要依据自身的综合资源,权衡选择适合自身长期发展的经营运作模式。     

PC三巨头齐陷渠道迷思

PC进入微利时代,这成为理解PC三巨头渠道乱象的关键所在两年来的全球PC业呈现着一派乱象。2004年年初,在面临业绩达不到三年前拆分预期、市场份额处下滑趋势的双重压力下,凭借率先建立的庞大渠道网络做成中国PC老大的联想,决定成立直销部门以对抗戴尔的步步紧逼。之前     

企业销售渠道的构建——以M陶瓷企业销售渠道为例

对M陶瓷企业销售渠道现状的分析研究,找出其现有销售渠道中的问题。并根据其自身特点,探讨建立适合M陶瓷企业的销售渠道,试图解决其存在的销售渠道问题。     

企业融资渠道多样性分析

企业要发展，必须有资金的支持，因为资金是企业运营的血脉，资金除了自身的积累外，也有许多是借助金融市场和资本市场的融资渠道和融资方式来完成的，因此探讨企业发展与融资的问题是非常必要的，现代金融体制下有许多的金融渠道，如何选择最适合自身企业的融资方式，加速企业的快速发展，是每一个志在长远的企业需要思考的问题。     

汽车企业营销渠道模式分析

汽车企业营销渠道的畅通是保证汽车打入市场的前提。文章主要分析了目前我国汽车企业营销渠道模式及其特点,希望通过主要营销渠道模式的分析,寻找适合中国的汽车企业营销渠道。     

声音

产品业态的融合，带来销售渠道的融合。传统的百货业态明显已经不适合价格敏感且市场变化迅速的消费电子类产品，而传统的IT大卖场也显得过于专业化而对大众消费失去亲和力，所以。以国美为代表的超级连锁商就显出其优势地位了。国美们的优势在于有效的成本控制，方便的地理位置，全国连锁形成的品牌效应．销售一配送一售后服务三位一体的良好整合。由此，带来了销售渠道的霸主地位。     

浅析中国大型零售企业面临的挑战和问题

零售业市场的全面开放给我国的零售企业带来了冲击。如何应对零售巨头的挑战成为保护和发展我国民族经济的一个重要问题。《浅析中国大型零售企业面临的挑战和问题》一文分析了我国大型零售企业发展的瓶颈及跨国零售巨头在规模、技术等方面的优势,提出了应对措施。