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“全员营销”作为一种营销方式 ,曾有效地推进了原邮电企业在买方市场条件下电话的规模放号。分营后 ,各地邮政企业在经营发展和市场竞争的巨大压力下 ,继续祭起了“全员营销”的法宝 ,而且愈演愈烈。不可否认 ,“全员营销”对当前邮政业务的发展起到一定的促进作用 ,但其“头疼医头 ,脚疼医脚”的表现 ,实质上是在发展的压力下 ,在仍未进入现代市场营销思想的情况下 ,企业对市场的无奈。“全员营销”在市场营销中固然有一定作用 ,比如可以多点触动市场 ,突击或促进某项营销目标的实现。这既是原邮电企业依靠垄断经营和其它政策扶持搞“全员… 相似文献
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为应对邮政储蓄政策的调整,江西省局在年初提出加大邮政金融业务结构的调整,实行“邮储、汇兑、中间业务、代理保险”四个轮子一起转的方针,建立和健全邮政代理保险的组织、营销、协作三大网络,加快邮政代理保险业务的发展。在统一思想认识的基础上,江西邮政积极探索适合邮政代理保险业务发展的营销策略和方法,总结了一套以柜台营销为基础、专业营销为重点、全员营销为补充的营销模式并在全省推行,收到了显著的效果。今年上半年,全省邮政代收保费3.9亿元,比上年同期增长257%,占江西保险市场份额的9.5%,位列省内兼业代理机构之首;代理保险手… 相似文献
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为全面推进邮政营销工作,加快邮政营销体系建设,打造一支适应企业发展和市场竞争需要的邮政营销队伍,提升营销服务水平和竞争实力,促进邮政业务持续、健康、快速发展,国家局目前决定在全国邮政系统组织开展“创建优秀营销团队、争做优秀营销员”劳动竞赛活动(以下简称“营销创百优”劳动竞赛)。国家局要求各地邮政部门从本单位实际出发,以本次劳动竞赛为契机,确立先进的营销理念、夯实营销基础、加快邮政营销体系的建设。同时要加强组织领导,制定好具体实施方案,公众服务、工会、人事教育以及各相关部门密切配合、精心组织,确保达到预期的竞赛效果。[编者按] 相似文献
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传统邮政企业要实现创新发展,首先需要树立现代企业管理理念,尤其需要现代营销理论指导营销实践。文章对现代邮政企业营销过程中出现的全员营销、关系营销、客户营销、服务营销等方面存在的误区及对策进行了探讨。 相似文献
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邮政大客户是创造邮政业务收入的主要来源,是邮政企业赖以生存和可持续发展的基础。随着社会主义市场经济的不断发展和中国加入WTO,邮政面临着新的机遇和挑战,切实做好邮政大客户的营销工作,应是邮政企业经营工作的重点。 经过近几年的发展,各级邮政部门基本摒弃了“全员营销”的粗放式经营理念,开始着手组建分层次的专业化营销队伍。但目前各级邮政企业配备的基本是处在执行层面的中、低层次营销人员,而对于从事邮政大客户服务。邮政市场分析、新业务开发研究等工作的高层次营销队伍的组建显然才刚刚起步。为了切实提高邮政企业… 相似文献
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随着金融市场的竞争越来越加剧,邮政储蓄余额增长的难度也越来越大。同时,邮政“重密集型劳动,轻集约化经营”的“全员营销 劳动竞赛”的营销模式,也越来越不适应市场竞争的要求。 相似文献
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为适应市场经济发展的形势和邮政发展的现状,大同市邮政局对企业营销工作的机制转换做了一些有益的尝试.
1县局专业化营销的现状及存在的问题
所谓专业化营销,是相对于全员营销而言的,就是具有专业知识和专业理论水平的专业人士,实现知识营销、智慧营销、方案营销,实现企业价值观念、服务意识、文化理念的推销,从而让客户认识、接受乃至享受企业的业务.在过去的几年中,邮政处于企业发展的初级阶段,由于现实和历史的双重原因,全员营销成了邮政企业营销的当然选择和不二法门.但是历史发展到今天,全员营销已不适应市场经济发展的形势,也不适应邮政长远发展的需要,邮政企业要想在深层次上取得突破,摈弃过去一些不合理的做法是理所当然的,包括曾经为邮政发展做出过巨大贡献的全员营销.…… 相似文献
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“全员营销” ,也就是说企业的每个员工都投身到市场竞争中去 ,都参与企业的销售活动。对此 ,有两种截然不同看法 :一种认为 ,“全员营销”是一种“全民皆兵”的策略 ,企业要求每个员工人人搞营销 ,可以有效地调动员工的积极性 ,最大限度地提高产品销售量 ,提高企业效益。另一种则认为 ,“全员营销”是一种顾此失彼、不顾及员工在企业内部的分工 ,导致员工对岗位职责不能很好履行 ,甚至使员工陷入窘境 ,造成管理混乱的短期行为。它无助于从根本上提高企业效益。如何看待“全员营销” ,笔者就此谈一点粗浅看法。“全员营销”的积极方面应当说… 相似文献
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1998年邮电分营时,广东邮政亏损18.8亿元;2003年,广东邮政则实现收差2.8亿元。广东邮政之所以能在短时间内取得如此辉煌的成绩,其中最重要的一点就是广东邮政人在日益澎湃的商业化大潮中勇于创新,善于创新,尤其是营销观念的创新。五年来,广东邮政探索和实践了全员营销、大客户营销、方案营销以及全省联动营销等多种营销方式,并根据邮政行业的多元服务特性,将多种营销方式适时进行整合,形成了营业窗口的、流动车辆的、语音及INTERNET接入的等多维的营销服务渠道。 相似文献
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1999年10月,漳州市邮政局率先引进了平安保险公司的营销激励机制(简称“平保”机制),并把“平保”机制与邮政营销相结合,创建了“平保—邮政”营销激励机制,闯出了一条国有企业运营机制改革的新路子。一、创建“平保—邮政”营销激励机制,组建专业营销队伍邮政独立运营后,漳州市邮政局发现,邮政传统的运营机制过于呆板,特别是“人治”思想、平均意识以及过分追求协调一致、忽视员工个人价值等积弊,使邮政企业的运营机制缺乏激励效力。在与平安保险公司的业务来往中,我们发现平安保险公司有一套行之有效的激励机制。在平安… 相似文献
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邮政政企分开后,市县邮政局巳不再具有对邮政市场的监管职能,已经成为一个完全的被监管者。局长作为邮政企业的负责人,在集团公司的发展战略定下来后,如何从原来被动的“办”邮政到如今主动的“抓”邮政,如何在传统的运行模式下,实现“以市场为导向,以客户为中心”现代营销观念的转变,具体战术的展开就显得尤为重要。当好“首席”营销员,成为一名营销的实践者,是基层邮政局长需要解决的首要问题。 相似文献
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