"统一"润滑油的大众化品牌战略

2003年，“统一”润滑油第一次在中央电视台的广告黄金时段投标6000多万元．开始其大众化品牌建设之旅。     

决战润滑油[下]

润滑油作为一种工业产品，原本“藏在深闺少人识”，自去年3月份统一润滑油巧借伊拉克战争开展事件行销，11月18日统一、长城、昆仑三大润滑油纷纷在央视广告招标会上高价中标后，润滑油一夜之间变得万众瞩目。目前，长城、统一、昆仑三大国产润滑油的广告同时在CCTV-1黄金时段播出，同为润滑油品牌，又在同一平台上进行广告传播，三者之间的可比性就比较强。本文从品牌发展战略、营销渠道建设、广告诉求与表现三个方面，对长城、统一、昆仑三大国产润滑油的传播攻略进行比较与分析。     

决战润滑油（上）

在2004年央视黄金段位广告招标会上．当天举牌最勤奋的是横空杀出的“新朋友”——润滑油企业。润滑油市场三甲昆仑、长城、统一全部下水．中石油旗下的昆仑更是狂洒六亿真金白银．砸出央视招标史上第一个润滑油标王。润滑油行业异军突起，成为此次央视广告招标的一支“空降兵”．引起业界的广泛关注但记者发现，润滑油行业的企业老总都不承认．进军央视广告并不是因为竞争对手的存在．明眼人发现．央视黄金段位广告招标仅是润滑油企业交战的一个起点．润滑油企业决胜岂在央视．其实“战役”已经在老百姓的身边无声地展开。     

国产润滑油：危难关头当自强

润国产润滑油：危难关头当自强□郑伟滑油作为一种技术含量高、附加值大的石化产品在机械、汽车、飞机、船舶等行业中具有不可替代的作用。１９９２年,我国润滑油市场全面放开以来,国外大公司凭借雄厚的经济实力、丰富的销售经验、成熟的营销战略和巨额的广告投入,占领了我国高档润滑油市场的大部分份额。作为国产润滑油“龙头”企业的石油石化两大集团公司如何发挥其整体优势,展示以长城高级润滑油等为代表的国产优质润滑油的品牌优势,不断提高国产润滑油的市场竞争力,在走向国内市场的同时,逐步迈向国际市场,是摆在我们面前的一个…     

长城统一昆仑三大润滑油的传播攻略

自2003年3月份统一润滑油巧借伊拉克战争开展事件行销，到同年11月18日长城、昆仑、统一三大润滑油纷纷在央视广告招标会上高价中标后，润滑油一夜之间变得万众瞩目。目前，长城、统一、昆仑三大国产润滑油的广告同时在CCTV-1黄金时段播出。本文从品牌发展战略、营销渠道建设、广告诉求与表现三个方面，对长城、统一、昆仑三大国产润滑油的传播攻略进行比较与分析。     

勇立润滑油网络营销潮头

润滑油分公司积极探索利用网站、微博、淘宝等新媒体传播手段进行营销,走在了同行业前列。近年来,中国石化润滑油分公司在产品营销和品牌传播中积极运用和发挥互联网的优势,不断提高信息化服务能力,塑造新媒体、提供"亲"服务、走进"微"时代,走在了国内同行的前面。做好品牌故事的传播者长城润滑油通过企业网站群     

"昆仑"一脉"天"下一家--记中国石油润滑油公司品牌整合

中国石油天然气股份有限公司于2000年12月19日实施重组战略,组建了中国石油润滑油公司。润滑油公司自成立起就肩负着抗衡国外品牌、扬国货声成的历史使命。面对市场异常激烈的竞争,对一个起步较晚的企业来说,如何后来居上,异军突起呢？未来的营销是品牌的战争．商家们都准确地认识到这一点,将品牌建设作为产品营销的第一步。打造中国石油第一品牌无疑成了中国石油润滑油公司的必然选择。     

“天府”润滑油:艰难中昂然奋起——南充炼油厂经略润滑油市场纪实

“昆仑润滑油,源自中国石油”,“统一润滑油,多一点润滑,少一点磨擦”…… 在2003年的中央电视台黄金时段中,开始首次出现强势的润滑油广告,这在中国石油的历史上可称得上是“大姑娘上轿”头一回。从中石油、中石化用巨资在央视打出油味的广告中,人们已经感觉到:中国润滑油市场激烈的竞争与较量。 今年2月下旬,记者从中石油在北京召开的润滑油专业会议上获悉:目前,全国润滑油生产企业已达4500多家,去年,全国润滑油销售总量为320万吨左右。在国内润滑油市场份额中,国内品牌占70％,国外品牌占20％。而在高端油品中,国外品牌几乎占了80％     

跨国公司加快抢占我国油品营销市场

油品营销市场是外商投资中国最先涉足的领域之一，跨国石油公司己在华进行润滑油、沥青、燃料油和航空燃油等油品营销业务和服务。美孚、壳牌、埃索三大品牌以及加德士、BP、嘉实多、道达尔、LG等品牌已牢牢占据了中国润滑油市场，中国70％高档润滑油市场掌握在跨国公司手中，外商的几十个调合厂能力已达90万吨／年，占中国润滑油需求量(380万吨／年)的24％，并通过已建立的兰州、锦州和上海合资润滑油添加剂厂基本控制了我国油品添加剂市场。     

提高国产工业润滑油销量的主要方法——兼议“昆仑”工业润滑油销量提升策略

市场需求量、有效客户信息数量、客户拜访与市场维护以及市场营销策略是影响工业润滑油销量的主要因素.加强业务人员考核、做好服务营销、细分目标市场、推进润滑油进口品牌替换国产化进程、有效整合内外部营销资源是提升工业润滑油销量的主要方法.     

中国润滑油市场现状与国有润滑油企业发展方向

中国润滑油市场目前的特点是：供需矛盾非常突出，润滑油调合能力严重过剩；市场呈“三足鼎立”之势，竞争激烈：国外大石油公司，中国石油和中国石化两大集团、地方调合厂分别占据润滑油的高、中、低档三个市场，国有的润滑油企业具有资源丰富，拥有添加剂生产基地，以及科研力量雄厚，加工设备齐全等优势，但仍面临发展的巨大困难。充分发挥自身优势，正视挑战，全方位迎接挑战，在改革中创新，是中国国有润滑油企业发展的方向。为此建议：（1）发挥资源优势，实行总量调控和产品结构调整；（2）科学营销，积极拓展市场网络；加强服务与用户的沟通；（3）努力培育强势品牌，树立顶尖品牌，上乘服务的新形象；（4）加强技术创新，加大科技投入；（5）通过科学管理，压缩成本，提高市场竞争力；（6）两大集团联手合作；共同维护市场，提升效益；（7）努力探索与积极参与国际市场竞争，利用两种资源，开避国内，国外两个市场，为中国国有润滑油企业赢得一片新天地。     

长城统一中国石化润滑油品牌后的深度整合战略

今年4月，中国石化润滑油顺利完成了“海牌”、“南海牌”等品牌整合到“长城润滑油”品牌的工作，实现了市场平稳过渡，“长城牌”成为中国润滑油市场上产销规模最大、市场占有率最高的第一品牌，中国石化润滑油公司也以一个真正统一的业务实体和竞争主体形象展现在中国现代化企业之列，在业内引起巨大的反响，也迅速改变了中国润滑油市场的竞争格局。     

润滑油市场的挑战与战略

中国加入WTO后，润滑油市场面临新的竞争形势，在分析润滑油行业及润滑油市场特点的基础上，说明润滑油消费的特点并提出相应的营销策略，根据国外大石油公司的发展战略，提出国内企业的新战略；营销联盟，连锁经营和网上营销。     

解析润滑油销售企业营销策略

国内润滑油市场竞争日益激烈,给销售企业带来了严峻挑战,怎样制定合理的营销策略,成为企业必须认真研究解决的重大课题。通常认为,市场分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。分析国内润滑油市场竞争状况,这几年国内大企业品牌在大     

论润滑油的品牌经营

品牌是润滑油企业、产品的灵魂，品牌经营成为润滑油竞争的焦点。就品牌经营而言，主要表面在若干方面：（1）导入CIS企业识别系统，增强自身品牌在市场中的影响力；（2）建立质量体系，质量是品牌经营的基础；（3）高技术含量、高效、柔性的生产体系能保证品牌在竞争中的优势地位；（4）随着竞争的白热化，服务永远是第一位的经营指导思想；（5）包装是润滑油产品在市场中的具体表现，在品牌竞争中起着巨大的作用；（6）市场销售网络是品牌得以生存、巩固和发展的基础；（7）实施有效的市场管理机制，才能保证营销工作能够长期、健康地发展；（8）价格定位是一个企业、一种产品的身价，是衡量质量水准和服务水准的尺度；（9）一个品牌若想保持长期快速的发展，就要不断开发、生产出市场需求的新产品。     

车用润滑油品牌传播管窥

受惠于本土汽车市场消费量的迅猛增长,中国国内车用润滑油市场正在急速扩容,市场竞争趋于激烈。在这种情况下,品牌竞争成为诸多润滑油公司的竞争策略。对于国内润滑油企业而言,实施品牌战略还是一个探索的过程,在品牌传播环节上也还只是迈出了第一步：制定什么样的品牌传播策略,如何执行这些策略,以及如何防止品牌传播策略失败,都是国内润滑油公司急需解决的问题。国内润滑油企业的品牌传播策略可以通过完善品牌传播的四个方面来实施：信息定位、传播网络、传播模式与配套措施。与此同时,还应引入先进的传播模式和传播手段来实现品牌传播的有效进行。     

中国润滑油市场现状分析与展望(上)

中国润滑油基础油的生产能力主要集中在中国石化和中国石油两大集团。截至1999年底，两大集团润滑油基础油生产能力约为419．8万吨／年，共生产润滑油248万吨；外国石油公司在华润滑油总生产能力为80万吨／年，产量为50万吨左右.润滑油的市场供需态势呈现以下特点：一是全国各大区块润滑油生产消费能力分布很不均衡，西北地区消费量较小，产量却最大；西南地区产量很小，供不应求的态势也最突出；华东地区是最大的地区润滑油消费市场。二是全国供需不平衡，制品较大。从市场结构来看，1999年中国石化和中国石油的市场占有率为70％左右，但仍以中档油为主，外国石油公司占高档油市场份额的80％。外国石油公司已经密切关注中档油市场，开展了“下攻中档油”的策略。国内主要品牌也不示弱，纷纷采取“上攻高档油”的策略。但是国内品牌过多、过杂，不利于与外国品牌的竞争。为此，国内企业一定要进一步明确市场定位，以积极的营销策略参与竞争。     

如何在润滑油行业中做好服务营销

服务营销具有无形性、不可分离性，差异性和不可贮存性。要针对内部顾客和外部顾客的不同需求，提供相应的满意服务。与顾客的接触点，顾客过去的使用经验及产品的口碑是影响顾客满意度最主要的因素。服务制度、服务人员、服务设施等构成服务营销体系，润滑油企业要有目的、有计划、有针对性地建立这样一个服务营销体系，切实可行地开展服务营销工作。     

石油行业里的品牌奇葩

润滑油挖掘本土品牌 从上世纪90年代开始，国外润滑油品牌在没有任何限制性门槛的宽松政策下，随国外的品牌汽车一起陆续进军中国，蚕食中国的润滑油市场。2003年，中国有4500家润滑油工厂，排名第一的企业份额也只占到5％，没有强势的品牌可言，润滑油高端市场80％都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。     

润滑油产业链分析

润滑油产业具有技术密集、生产复杂、销售环节多的特点,在润滑油产品的背后是巨大的产业链。在这个产业链中,包括基础油与添加剂生产企业,润滑油调合、罐装、包装企业,润滑油的分析仪器制造商,润滑油液检测实验室(专业公司),润滑系统的设计、制造企业及润滑油更换设备制造商,润滑油的研发机构及认证组织,润滑油的销售企业等。润滑油相关业务是一个融合产品、服务、标准等庞大的、需要紧密配合的产业价值链。