新进中小零售商选择目标市场的决策研究

目前零售业市场呈现出两种不同的状态:大型零售集团一般在市区布局,而中小零售商则主要分布在郊区.市区的零售市场一般由大型零售集团主导,郊区市场则由制造商主导.某个中小零售商在选择进入目标市场时,必须要考虑不同市场的结构对自己利润的影响,进而根据自身条件做出决策,究竟是立足于市中心,还是到郊区市场去发展.本文运用博弈论对此进行研究后发现:当新进中小零售商的销售成本大于某个固定值,而制造商愿意以隐性价格折扣的方式与新进中小零售商在市区市场合作,补偿新进中小零售商的成本劣势,新进中小零售商将选择进入市区市场;否则,新进中小零售商将选择进入郊区市场.     

“回购合同”改进供应链效率机理研究

文章研究了现代供应链管理中大量运用的回购合同的机理。通过数学模型的建立得出最优订货量不是平均数而与成本相关。在供应链效率改进方面,供应商通过提供给零售商的回购合同使零售商增加了订货量同时增加了零售商的效益,供应商自己也通过增加的订货量增加了效益,使供应链机理趋于合理。最后引用一个实证算例。     

零售商定价控制分析

主要探讨有关价格控制权从生产商主导到零售商主导的格局变化问题,分析了为什么现在是零售商处于销售的主导地位。通过一个生产商和一个零售商的博弈模型进一步证实了这个结论及进一步分析了在零售商具有定价控制权时供应链应该如何协调,即具体给出了什么条件下能够实现双赢。最后从委托代理角度分析了可能会发生的道德风险问题。     

零售商广告参考价促销研究综述

广告参考价（ARP）促销是零售商常用的促销方式之一,它对促进价格竞争和刺激消费者购买欲望有重要影响。本文主要对国外有关ARP促销运行模式、ARP促销效果影响因素以及消费者对ARP促销的反应等方面研究作一系统回顾,以期对我国相关研究有所启迪。     

商务环境下零售商选择研究

随着经济的不断发展,电子商务也不断快速发展,中国电商行业的发展走在世界前列。越来越多的零售商开始重新审视自己的渠道策略,考虑是否需要同时采用线上线下渠道进行销售。而对已经采用了双渠道策略的零售商来说,则需进一步考虑如何才能够使利益最大化,即如何使线上线下渠道协同以获得更高的利润。本文则主要运用了博弈论和Hotelling模型来分析和研究应如何进行渠道选择以及如何才能达到利益最大化。研究发现,零售商对不同分销渠道的选择主要受构建线上渠道成本fL的影响。当线下渠道市场份额越小时,零售商开辟双渠道对渠道成员越有利。制造商渠道权力越大,制定的批发价格就越高,获得的利润就越多。     

内地战略油储选用本地油

中国这个拥有世界人口最多的国家正逐步成为世界上最大的奢侈品市场。从食品、服装到汽车，中国消费者正在开始购买他们以前从未购买过的奢侈商品。     

考虑成本利润率的供应链优化与协调

文章研究了以成本利润率为目标优化函数,在收益共享契约下,构建单一供应商和单一零售商构成的供应链优化与协调模型.建立未提供收益共享契约和提供收益共享契约、零售商风险中性和风险规避的不同情形下的决策模型,给出不同情况下的最优订货量及实现供应链协调的收益共享系数的区间范围.研究认为:收益共享契约下的零售商最优订货量大于未提供收益共享契约下的最优订货量;不论是否提供收益共享契约,利润最大化为优化目标的零售商最优订货量均高于以成本利润率最大为优化目标的最优订货量;此外,研究给出了零售商的最优订货量与收益共享系数的关系.     

供应链中断下基于两个零售商竞争的收益分享合同研究

研究在由一个占主导地位的生产商和两个竞争的零售商组成的二级供应链中,成本中断对收益分享合同的影响,并把只考虑成本中断的情况扩展到更为复杂的成本和需求同时中断。通过分析建立的模型发现：在成本中断、需求和成本同时中断两种情况下,都仅有唯一一个最优分享比例能够实现供应链协调;零售商获得的收益分享比例随偏差成本的增大而增大,而随偏差需求的增大而减少。最后应用算例验证了上述结果,并得出一些管理启示。     

延期付款与零售商努力的供应链协调研究

为解决制造商提供延期付款的商业信用和零售商付出销售努力情形下供应链协调问题,笔者建立了零售商采取联合补货策略下集中协调和分散协调的多产品两级供应链决策模型,设计了价格折扣契约和销售努力成本共享契约两种协调机制,分析了两种契约机制的协调条件与参数设置,得出了零售商偏好价格折扣契约和销售努力成本共享契约协调机制的条件.数值仿真分析说明了两种契约协调机制的有效性,并分析了信用期限对供应链协调的影响.     

制造商与零售商废弃食品回收处理努力分析——成本削减比例信息对称和非对称的不同情况

针对制造商与零售商的废弃食品回收处理行为,在制造商因废弃食品回收处理获取的成本削减比例是对称信息与非对称信息的不同情况下构建博弈模型,分析了废弃食品回收处理努力、价格和需求量等相关决策及其影响因素。结果表明:当制造商因废弃食品回收处理获取的成本削减比例是对称信息时,消费者对废弃食品回收处理具有良好的市场反馈,能够激励零售商和制造商为废弃食品回收处理付出更多努力;当制造商因废弃食品回收处理获取的成本削减比例是非对称信息时,良好的市场反馈仅能激励零售商付出更多努力。     

广告、品牌忠诚与产品定价

文章建立完全信息模型来解释广告可以作为企业建立消费者品牌忠诚的一种策略。企业做广告建立了消费者对企业产品的心理需求从而形成了消费者的品牌忠诚,此时品牌忠诚类似于转移成本,消费者要转移购买其他企业的产品需要克服品牌忠诚的心理成本,由此企业对锁定的消费者具有一定的垄断力,可以定高价获得更多的利润。     

选择属于自己的理财师

无论年龄大小,估计很少有人会花过一个晚上的时间,去系统全面地想过下面的这些问题:自己退休以后想要什么样的生活?维持这样的生活需要多少钱?现在的积蓄加未来收入是否能够达到目标?如果达不到目标,那投资收益要达到多少才能达到这个目标?维持这样的收益率需要投资什么品种?自己是否具备投资要求的素质?而这些问题,在没有认知到理财的重要性时,是很难想通的.     

零售商异质性与零售价格维持

本论文研究在零售商异质情况下零售价格维持(Resale Price Maintenance)的福利效应。我们考虑一家生产商通过竞争的零售商在两个社区出售其产品。一个社区内的零售商们有着相同的边际销售成本,但不同社区的零售商有不同的边际成本。通过控制零售价格,生产商可以直接制订最优的价格,从而允许零售商从消费者得到更多的收益。零售价格维持鼓励高成本的零售商提供更多的销售,这使得总的销售成本增加。因此,品牌内部的竞争程度降低不仅可能损害消费者的利益,也不利于社会的整体利益。     

零售业逆向物流外包及其优势分析

零售市场逆向物流对零售商而言是非核心业务,零售商自己运作时往往因其分散性、混杂性、多变性以及成本不易核算等特点而难以胜任。如将其外包给专业的物流供应商,则不但可降低零售市场运作风险、提高服务水平,同时也为逆向物流供应商提供了良好的获利空间,为零售业逆向物流走向专业化道路开辟新途。     

大学城内开设服装专卖店的可行性分析

近年来中国大力建设大学城,以更好的聚集教育资源,提高学术氛围及学校自身影响力,而大学生也一直是服装产品的重要目标消费群,众多服装公司纷纷看好这一商机,意欲在大学城内开设自己的服装专卖店,通过对主、客观因素,包括产品及价位、营销手段、产品配送、店址选择以及消费者购买行为的分析,系统阐述了在大学城内开设服装专卖店的可行性。     

垂直关系中产品信誉效应的博弈分析

当一家厂商的行为或活动对产品信誉造成正面或负面影响后,其他相关厂商也要同时承受正面或负面的后果。在垂直关系中,下游零售商提供劣质服务产生了有损于信誉的负面效应,会对制造商和其他零售商造成更大的损害。而一家零售商提供优质服务增进产品信誉时,他只能在承受全部成本的情况下获得较少的利益。本文的理论模型说明,市场竞争的结果可能会形成零售商只愿意提供劣质服务的态势。通过采取排他性经营区域、排他性交易和拒绝供应等机制安排能够有效地化解损害信誉的行为,既能够保护整个垂直关系相关的厂商,同时也能使消费者得到更多的服务,促进经济活动的效率。     

色彩营销在服装营销中的运用技术分析

随着人们物质生活水平的不断提高，人们对于生活的质量也有了更多的追求，消费品的选择空间更为广泛，服装的选择就是一个重要的体现。所以对于商家来说如何使自己品牌的服装更加受到消费者的关注成为了一项重要的研究内容。     

供应链中商业信用与订货批量协调决策

文章基于供应商提供的不同商业信用策略假设,研究了由单一供应商和单一零售商构成的二级供应链中的联合批量决策问题。文章在对现有文献进行分析和梳理的基础上,将商业信用期长度作为决策变量,并考虑每循环周期供应商可能按照零售商订货量的整数倍放大采购的情形,构建出供应商不同商业信用策略下供应商和零售商的最优批量决策模型和供应链综合成本决策模型,并给出了供应链成本节约的收益分配方案。结果表明,与不提供商业信用激励相比,供应商提供商业信用激励时零售商的订购批量会更高,供应链的综合成本也更低。考虑到供应链联合决策中可能出现的收益不均衡问题,文章提出针对供应链协同带来的成本节约,按供应商与零售商投入存货成本比例进行分配的收益共享决策方案。最后,文章通过算例验证了模型和算法的有效性。     

不完全信息条件下我国利用FDI获益量的模型分析

文章在不完全信息的条件下,建立了数学模型来分析我国利用FDI究竟能够获得多少直接的利益,并就FDI在购买国内原有企业时比我国国内投资者能够支付更高的价格的原因进行分析和研究。     

从符号学角度反思房地产炫富广告

现阶段的房地产炫富广告比比皆是,已经成为一个社会现象,本文拟从符号消费的角度出发探讨房地产炫富广告的原因.购房者愿意购买标榜奢侈的楼盘来证明自己的身份.而房地产商通过有目的的传播将楼盘定位于奢侈.他们选用优质的奢华的事物,通过一系列的手段将这些事物的所指过渡到楼盘上,从而使楼盘成为奢侈的象征.