论连锁直销在工业企业营销中的应用

连锁直销法已越来越得到人们的重视。有不少人打电话或写信给我们编辑部,询问连锁直销方面的有关事宜。《论连锁直销在工业企业营销中的应用》一文,结合浙江省凤凰化工股份有限公司的实际,阐述了连锁直销的概念与作用、连锁直销的原则与实践、连锁直销的规范与发展。     

直销：我的产品在哪里

直销法出台前夕。直销始终是热点。为了迎合中央政府，提升舆论形象，包括安利，天狮等国内外直销企业都开始大打产品牌，纷纷推出形象代言人。这一方面反映了直销企业开始把形象塑造提到相当高度，平息舆论之怒；另一方面，也反映了直销业的竞争将随直销法的出台进入一个新的层次。没有产品作为依托，直销企业会像许多中国的保健品企业一样，一哄而起，一哄而散。所以，中国直销业的持续快速发展的耐力最终来自于产品。对产品的寻找也是直销企业机会主义的一种否定，这是一个艰难的过程，但对产品的寻找永远是直销企业生命力延续的理由。美国直销发展的平缓也从一方面解答了这个问题。     

海外巨头备战直销牌照

准直销企业在中国的销售收入并不好，高调投入中国，将对它们获得直销牌照有好处。而像安和、完美这些在中国直销市场占据70％以上规模的直销转型企业，它们以保持稳定拓展业务作为获得牌照最好的途径。[编者按]     

浅析直销模式在我国转型经济情形下的发展

随着中国加入WTO,一种新的销售模式直销全面入驻中国大地。这种直销型的销售模式必将成为我国市场经济发展的重要组成部分。直销,作为一种新型的营销模式,它也同样遵循商业的一般规律,在以质量求生存的今天,一个直销企业能够迅速崛起并健康快速地发展,好的产品是基础,而科学性、人性化的奖励分配制度则是直销引擎。在我国直销发展过程当中,存在着一些问题,一些人把直销当作牟取暴利的生财工具,从事的是金融诈骗的犯罪活动。这种现象使得直销的公众形象也越来越差。不过,凡事都要经历一个过程,近年来,随着《直销管理条例》的颁布,国家对直销加强了监管和引导,人们对直销了解会越来越清晰,将会让直销业迎来一个大发展的时期。     

《直销管理条例》法律知识问答

90年代初直销方式传入我国以来，曾引起巨大争议．在经历反复权衡与激烈博弈之后，直销业终于迎来了核心法规。2005年9月2日，中国直销法规的核心组成部分《直销管理条例》正式颁布，并于12月1日正式实施，这标志着中国直销市场正式开放，众多直销企业不必再为没有取得被法律承认的地位而小心翼翼。同时也具有了约束直销企业行为合法性的法律规定。为了正确理解和掌握《直销管理条例》的相关规定，本刊将以法律知识问答的形式对《直销管理条例》在颁布、实施过程中的一些具体问题作以解答。以便广大读者进一步了解、掌握《直销管理条例》的法律知识。[编者按]     

商务部：直销企业违规将被吊销经营许可证

为了贯彻实施《直销管理条例》（简称〈条例〉、《禁止传销条例》，规范直销行为，维护消费者合法权益和社会公共利益，商务部目前发布《关于加强管理直销企业从事直销活动有关问题的通知》。     

直销业：面临多层次的困惑

从2005年《直销管理条例》的出台，再到21家直销企业获得直销牌照。历经坎坷后，直销行业成为经济体制中又一被认可的新兴行业。直销行业也进入了一个依法管理的新阶段。然而，条例中规定经营模式的转变却使直销行业进入了疲软期。究其原因，这是我国目前市场现状所决定的，也是直销行业必经的磨炼阶段。[编者按]     

论直销对零售业的影响

中国直销市场开放后，直销行业的发展面临“提速”，对零售业会产生一定的影响。本文通过直销对零售业的经营理念、销售服务、企业文化影响的分析．提出对策建议。     

我国直销业的发展现状及对策研究

文章阐述了我国直销业的发展历史及发展现状,提出了完善我国直销业的发展对策。要进一步完善与直销行业相关的法律法规;直销企业应加强企业制度建设,履行企业社会责任;直销企业应以产品为核心,切实提升企业形象;要加强直销理论研究,探索适合我国国情的直销模式;加大对非法传销的打击力度,纯洁直销行业。     

电视直销,迷人的购物风景线

电视直销、即电视直复营销，它起源于80年代的美国，是利用现代化的电视通讯技术向潜在的顾客传递商品信息的一种无店铺销售方式．它让消费者通过电视屏幕和所需要的商品直接“见面”，最终达到商品销售的目的。生活节奏的加快、使人们越来越感到时间的宝贵，电视直销正是顺应了时代发展的需要，作为一种便捷的购物方式，它的出现为人们节省了时间。在美国、日本以及西欧等国、电视直销已成为人们日常生活中一种重要的购物手段，普及率很高，美国每年通过电视直销的商品就达60亿美元。我国最早推出电视直销的是广东珠江电视台和广州电视台的…     

面对立法：外企主动影响 内企被动接受

6月初，有消息透露，直销法规可能在今年7月份出台。面对这部酝酿已久的法规，外资企业使出浑身解数，以图施加影响；国内相关企业或者无动于衷，或者消极等待。不仅是直销立法，在其他法律制定的过程中。外企出于维护自身利益千方百计影响立法的积极态度，与国内企业的冷淡被动。形成鲜明对比。     

转型直销企业6种经营类型

目前。正在转型的直销企业经营方式有以下几种模式： “店推店”型：转型企业日晖、完美采取了授权经销商开特许店的做法，也似乎正成为另一种出路和潮流．完美的店虽然是经销商开设，但更多是物流配套作用。这为内资直销企业转型提供了参考。     

信贷约束、出口模式与社会福利

信贷约束与企业出口行为的关系近年来引起越来越多的关注,不过目前尚没有文献分析信贷约束对于企业出口模式的影响。本文在内部化理论的框架下,构建模型分析了信贷约束对于企业出口模式及社会福利的影响。分析显示,如果出口国金融市场存在不完全性,则出口企业面临的信贷约束越高,越倾向于在进口国市场选择代销模式。相反,如果进口国金融市场存在不完全性,则当地代理企业面临的信贷约束越高,出口国企业越倾向于在进口国市场选择直销模式。企业的出口模式会影响进口国与出口国的社会福利水平,出口国的福利水平在直销模式下要高于代销模式下,进口国的福利水平则在代销模式下要高于直销模式下。因此信贷约束无论是发生在出口国还是进口国,都会对当地社会的福利水平产生负面影响。     

直销的形式和作用

直销的形式和作用谢汪送直销也称直接市场营销，是指商品生产者通过自己的销售机构、销售人员把企业生产的产品直接推销给消费者，而不经过批发商、零售商等中间环节。商品从生产者到消费者手中，不经过任何的中间商。由于企业和客户的成交不是在商场进行，不需借助货架、...     

中小直销企业乱象

高高的门槛，哪里才是中小直销企业的立身之地。     

直销企业面临新一轮适应

8月10日,国务院常务会议审议并原则通过的《直销管理条例》和《禁止传销条例》这两个直销法规,正在搅动一大群直销企业的酣梦,它们正站在市场的十字路口徘徊犹豫,面临着艰难而沉重的二次创业。喜忧参半的惶恐心态直销法规正式出台在即,目前中国的直销企业都面临着新一轮的适应。业内人士一直认为“团队计酬”是最能体现直销魅力,这使多层次直销模式不断发展。而此次的《条例》则规定“未经允许,不得采取团队计酬”,再加之《条例》中规定:“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销     

资讯直通车

◇◆政策法规中国直销业进入法制时代明确定义“非法传销”在经营者、消费者和媒体历经长时间等待之后,《直销管理条例》、《禁止传销条例》两部直销行业监管法规日前终于问世。这两部法律的出台,标志着中国直销业由此告别了无法无序状态,进入了法制化时代。“直销”,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式;“直销企业”,是指依照《直销管理条例》规定经批准采取直销方式销售产品的企业;“直销员”,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。《直销管理条例》,对相关概念作了这…     

直销：保健品的下一救世主？

直销给保健品企业提供了新的行销方式，但其风险也不言而喻。     

我国直销市场开放后亟待解决的几个问题

直销市场开放给我国的理论研究、观念转变、营销队伍建设和政策制定等方面带来了挑战,如何应对挑战,建立符合中国国情的直销法规,组建有中国特色的直销队伍,成为时下政府及加入直销行列的企业所关注的焦点。本文分析指出我国直销开放以后亟待解决的六个问题,并针对这些问题提     

决策

直销企业重获“自由”，土地违法行为立案标准出台，再颁新规处置不良金融资产，五类情况不得无偿划转国资产。