中国直销乱局

直销之痛，痛在混乱；直销之乱，乱在国情。商家越轨乃暴利使然，非道德所能约束民众冲动乃诱惑使然，非教化所能安抚政府陷困乃国情使然，非监管所能杜绝。     

中国直销之痛——直销立法：在两难中挺进

有人说，如果你爱他，就让他去做直销，因为那里是天堂：如果你恨他，就让他去做直销，因为那里是地狱。然而，天堂与地狱、直销与传销、天使与魔鬼都仅仅是一步之遥。在直销浪潮中，舞台与沼泽同在，激情和颓废并存，1998年禁令，2002年严打，在灰色地带潜行的中国直销业一直水深火热。外资巨头虎视眈眈，皆为一场饕餮盛宴。民族企业奋起突围，皆因一场生死危机。有人说，2004年是中国直销元年。可时至今日，直销法规仍是水中黄花、镜中明月，2005年又猛然过半，可当风暴袭来，谁能解中国直销之痛？     

2006 直销人才时代——中国直销人才困局

随看《直销管理条例》的颁布和实施，中国直销行业进入了新的时代，业界评论，2005年是中国直销行业的分水岭，而2006年则是真正意义上的直销元年。但是在享受这一有序竞争带来的机会的同时，中国直销行业也在遭遇多年无序竞争带来的恶果，符合竞争市场要求的人才严重缺乏，而人才才是未来企业竞争的关键。     

中国直销 过去与未来

中国的直销法规终于要出台了，对于直销业界无疑的件好事。那么立法后的中国直销市场会是什么样的呢？对于中国直销业以前所走过的路又该怎样去总结，怎样去走好下面的路？这都是我们应该去考虑和思索的问题。因此，我们自本期开始，邀请了一些直销企业的老总们来畅所欲言，回顾过去，展望未来。旨在为中国直销业的健康发展进行一些有益的探索。     

直销抉择

面对即将开放的直销市场，考验的不仅仅是政府的智慧，同样也在考验着社会各层面的理性，尤其是直销企业的新抉择、新布阵……     

直销：中国准备好了吗？

跨国巨头四处抢滩、积极鼓噪；民族企业却生死逃亡、夹缝突围。中国的直销大战如箭在弦，一触即发，可我们并没有足够的准备。     

关注直销

直销目前在中国还是一个灰色地带，现在从事直销的现代企业，都没有得到官方的正式认可，直销企业面对的是不公平的待遇。事实上，直销在国外包括发达国家都发展得相当好。中国目前从事直销的企业不多。我们关注如安利这样的企业，它们的经营业绩令我们钦佩。     

改良双轨 中国直销新宠

虽然传说中的“直销法”迟迟未见踪影．但是并不能阻止直销模式在中国的火热程度，有消息指出，目前业界有近3,000家以上企业在采用直销模式经营、而在这些企业中，除开众所周知的几十家大型企业外．中小企业占了近92％左右。业界观察人士认为．此92％的中小企业多为近一年到半年时间组建发展起来的．而据记者调查．他们中有90％以上所采用的奖金制度为改良双轨制……改良双轨制究竟有何魅力，能引无数中小企业为之折腰?同时．改良双轨是否经得起市场的残酷考验?在未来中国立法之后又将走向何方……     

中国直销第三波——中国直销 从并购开始

大潮乘风、气若天虹……中国直销15年，历经传销时代，转型时代，可谓坎坷曲折、可歌可泣可叹。而今即将迎来中国直销第三波浪潮——合法经营时代。政府也好、企业也好、民众也好，都在引颈相望，未来合法化的中国直销市场，将是何等模样?直销一波断人肠；直销二波费思量；直销三波……     

1000亿的中国直销市场？

2005年的中国直销市场．弥漫着浓浓的风云。一场鏖战的前奏，暗地里悄然拉开……立新世纪、莱科萨斯、永久、日晖、长青、克丽缇娜、优莎纳等一大批海外直销企业，已经在为进入中国直销市场．做着各种各样的准备。而相对的内地本土直销企业，也在四处现身，如雨后春笋。知情人士透露，“保守估计全国有近2，000家这样的企业……”无利不起早，在这场剑拔弩张的暗战里，处处透露着一个信息：中国直销市场，潜力巨大！2003年，安利（中国）在中国内地的销售额突破100亿元，2004年，更达160亿之巨……中国直销市场究竟有多大？     

直销开放呼唤理性

迷雾重重的中国直销市场似乎越来越感受到了破云而出的阳光。3月12日，商务部外资司副司长邓湛率领考察团回到北京。本次考察团重点考察了美国直销市场，并与世界直销协会联盟部分成员商讨了中国直销立法的事宜。业界普遍相信，此次考察将会进一步推动我国的直销立法进程。     

谁能摸准中国直销的命门？

跨国直销巨头安利据说在全球市场所向披靡，到了中国却不得不“入乡随俗”，将中国破格作为其在全球唯一一个做广告的市场。中国市场的地域性、复杂性和特殊性，导致很多西方发达国家成熟的市场运作模式，照搬到中国往往水土不服。尤其是中国的直销市场，更是具有非常特色。     

天狮——中国民族直销之魂

1998年,政府一纸禁令,让国内乱纷纷的直销市场戛然而止,也让众多的直销公司如临深渊。天狮也是如此。不得已,天狮总裁李金元果断决定,出击海外市场,对国内市场静观其变。海外的第一站选择的是俄罗斯,当时有人担心俄罗斯政局不稳,金融危机已显迹象。负责这一地区的销售人员对开发俄罗斯市场也没有多大信心,但是在商海里拼搏多年的李金元则坚定地认为：横跨欧亚的俄罗斯是个举足轻重的大国,不能有半点含糊和犹豫。他说：“我们多年来的成功经验就是靠敢想、敢闯、敢干、敢为天下先的精神!我们不但要把俄罗斯分公司干好而且还要干大!”     

欧瑞莲喜获直销牌照欧洲直销巨子全面备战中国市场

2006年,中国直销元年,来自瑞典的欧瑞莲（Oriflame）喜获直销牌照,在蓬勃发展的中国直销版图中首次注入了欧洲企业的力量。9月12日,欧瑞莲化妆品（中国）有限公司正式获国家商务部批准,成为中国第一家取得直销经营许可证的欧洲直销企业,将获准在江苏省部分城市开展直销业务。欧瑞莲集团CEO马博朗先生表示：“中国政府授予欧瑞莲直销经营许可证,对此我们感到非常高兴,也深感荣幸。欧瑞莲是第一家获得直销牌照的欧洲企业,我们相信,这是对欧瑞莲在欧洲化妆品直销行业的领导地位的肯定,另一方面也更坚定了欧瑞莲长期承诺及深耕中国市场的决心。”     

对中国直销市场的思考

2007年中国政府向19家企业发放了直销牌照,这是中国直销历史上具有里程碑的一年,标志着中国直销市场规范化运作已经开始。文章从发展中国直销市场的重要意义入手,描述了直销市场的现状,通过调查发现中国直销市场存在的问题,针对问题提出了发展对策。     

对中国直销市场的思考

2007年中国政府向19家企业发放了直销牌照,这是中国直销历史上具有里程碑的一年,标志着中国直销市场规范化运作已经开始。文章从发展中国直销市场的重要意义入手,描述了直销市场的现状,通过调查发现中国直销市场存在的问题,针对问题提出了发展对策。     

迈向新直销——中国直销 大势已定

什么是新直销？ 新直销，就是条例出台后中国直销的新状态和新模式。它代表着中国直销史翻开了全新的一页，也代表着全中国直销企业和直销员努力与奋进的方向！     

直销行业协会是否成立

随着立法进程的推进，业内关于建立直销行业协会的呼声也日渐响起。如新、完美、玫林凯、安利等高层在厦门会议上曾呼吁，应该在通过立法规范市场行为的同时，建议成立中国直销行业协会。玫琳凯(中国)有限公司大中国区总裁Mr．Paul Mak甚至提出了建立直销协会的具体设想。Mr．Paul Mak建设，建立一个在商务部或国家工商行政管理总局执法下的大中国区直销协会，并授权其有效的管理行业，及在必要时采取有关规范措施。该组织也应承担与政府管理者定期探讨，以评估市场平稳发展的责任。     

中国直销

直销就是不通过任何中间环节,直接从厂商进货,然后通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。直销进入中国二十余年的时间里,中国先后出台了多项规范政策,使直销行业得到了全面的规范。但直销行业最直接的一个弊端就是容易囤货,直销员承担着巨大的压力。同时,直销的销售模式决定了直销员的销售方式只能是送货到府,并且直销行业的顾客续购力不强,需要直销员耐心的去跟踪,去挖掘。直销对于传统市场来说就是一个全新的挑战,如今越来越快的生活节奏使很多人变得很忙,没时间购物,直销无疑给了这样的人群很大的方便,所以这个市场还是有着很好的发展空间。