说透商品巨大价值 促成顾客愉快购买

<正> 周日一大早,我的街头书摊刚摆下不久,便来了一位年轻的母亲,说是要给自己的宝宝买儿童读物。少妇紧盯着花花绿绿、种类繁多的各种幼儿读物,她一会指着动物故事书,一会又让我给她拿《孙悟空大闹天宫》看看。紧接着,她又挑选了几本看图识字、谜语故事等幼儿读物。少妇把挑选出的五六本书拿到我面前,问我总共多少钱,她边说边从背包里给我拿钱。我没有急着去接钱,而是诚恳地问道:"大姐,你给孩子买了这么多书。     

带不走的礼物

有一位牧师在院子里种了很多的花,他非常珍爱它们。可是附近上学的孩子却经常偷偷地“光顾”他的花园,把花儿几乎摘了个精光。一天清晨,当孩子们路过时,其中有一个男孩问:“我能摘一枝花吗?”“你想要哪枝?”牧师和蔼地问。孩子选了一枝洁白的郁金香。牧师又说:“它是你的花了。如果把它留在这里,会开放许多天。但是如果现在把它摘下来,那么你只能欣赏几小时。你说该怎么办吧?”孩子沉思了片刻,说:“我要把它留在这里,以后再来看它。”那天下午,那位牧师又让十二个孩子停下来挑选他们的花,每个人都同意将自己的花留在花园里直到枯萎。那年春…     

道出季节特点吊顾客胃口 货好销

<正> 星期天,因为想改善一下生活,在家里人的一致推举下,我来到市场上购买海鲜。远远的,我看见农贸市场上卖海鲜的摊位一溜儿排开,那些鱼虾蟹鳖很是抢眼。我不慌不忙逐个摊位看,边看边问价格。心里寻思着,一定要多看几家,再买不迟。免得买完后,再看到好的海货后悔。大约看过了六七个摊位,我来到了一个摊位前。摊主是一位三十多岁的小伙子,一见我就笑容可掬地说:"大叔,买鱼啊?我的鱼是刚从船上发过来的,可新鲜呢。你看,这鱼的眼睛都是瓦亮瓦亮的。不新鲜的鱼可不是这样,鱼的眼睛不但发白而且往里凹陷。一比较,你就知道我的鱼有多新鲜了。大叔,你买多少?"小伙子说着话就拿起称,要给我往秤盘上叉鱼。我连忙摆手,     

初创业者向成功者学什么?

表弟大学毕业后,在一家大公司工作了几年。他的人生规划很清晰:学习,实习,实战,创业。"实战"期一过,他就创办了自己的公司。我曾开玩笑说,他是"潜伏"分子,边赚钱边学艺,表弟很骄傲地说:"那是,我就是要学习人家的成功模式。"前些日子,表弟到我家做客。我问起他公司目前的情况。我想他之前有过扎实的学习和积累,现在一定把公司做     

海派建筑：绽放文化奇葩——品读上海文化教育标志性建筑

4月21日．一位浦东市民在自己的微博上写道：“看到浦东图书馆内座无虚席,我有两个感触。往小处说,这座建筑造到了老百姓的心坎里：往大处说．这个爱书的民族有希望。”     

《千年》——绝处逢生

还在追,他们还在追我,只是一把月光刀,为了它我已经快到我的极限了,近日来圣域门派连续的追赶使我的伤势越来越严重了,大腿关节剧痛,身体里的内伤眼看就要全面爆发了,站在悬崖面前。等待着敌人的到来,想到这些天我拼尽全力的逃亡,心中不禁想死也不能死在黄五帝的手里,这帮爪牙的追踪已经逼得我走投无路,面对悬崖我只能为自己作出一次生死的抉择,我是拼尽全力一搏.还是自我放弃?以我现在的身体状况。只有死,自己死……九龙刀法,我的九龙刀法,苦练多年终有结果,没想到……濒临死亡的感觉原来不过如此,跳下去的一瞬间,想到了自己已经失去的家园和家人,就在我闭眼欲死的时候,我的     

新型会说话的情侣灯泡卖火了

<正>3月8日笔者经过衡阳市解放路,看见一个打着会"说话的爱情电灯泡"的摊位前围满了人,一个男青年一边对顾客讲解产品还一边说着顺口溜:小小灯泡顶呱呱,男男女女把它夸,往你爱人手机上挂,时时帮你说爱她,每个10块不讲价,远销美国加拿大!这位美女有眼光,参选超女进10强……一个摩登女郎,一边挑着挂件,一边问老板:"这玩意真说话吗?"当然可以,不信把你的手机掏出来我试给你看。"于是小伙要了那女孩的手机号码,就用自己的手机拨打女孩的手机,果然当那女孩的手机还没有响时那个灯泡就一边闪光一边说着I LOVE YOU女孩连连叫绝的买了三个。     

借口打电话接触客户 消除疑虑顺利推销

<正> 这是我做保险公司推销员时的一段经历,虽然已经过去多年,但仍记忆犹新。当时我们部负责的几个社区居民签单率很高,特别是儿童健康险种"黄金时代"更是受到一些学龄前儿童家长的欢迎。可绿汀花园16栋边上食杂店那个年轻的老板娘,却让我的几个男女同事几次碰壁——正面与她接触,一提她孩子的保险,她就脸色一变,"你少咒我们家孩子!"根本不给你机会把保险的内容说清楚就下逐客令。几个同事撺掇我去试一试,如果能成功拿下那老板娘,便请我吃海鲜。于是我决定会一会这难缠的客户。     

“摘苹果”的方法

有位女主播说过这样的一句话:对待名利,我的态度就是"摘苹果"。如果苹果在我唾手可得的地方,我就把它摘下来;如果要踮脚尖去拿,那就算了;如果苹果在悬崖顶峰,需要费尽心机,我是绝对不可能做的,那样往往得不偿失。人生在世,名与利永远是我们前方充满诱惑的苹果。天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。利,是我们生活在这个世界的保障,能带给我们足够的安全感,所以人们千方百计把"利"揽入怀中,这样才可以高枕无忧地生活。拥有"利",是我们聪明才智的一种体现,是我们通过努力和拼搏获取的报酬。人为"利"奔     

关于庙会的新鲜往事

1块7毛钱2004年的春节对于我和我的朋友们注定是一段不同于曾经和以后的日子。原因很简单——我们头脑一热,胆子一壮,就在北京最大的庙会租了个摊位,自己当了回小老板。缘起一次同学聚会,高中同学波波谈起他暑假期间打工的经历,说:“我打工那家店是专卖小瓷人儿的,那么小的东西居然有百分之二百的利润。”波波边说边向我们晃了晃他那两根指头。一旁的大伟明显两眼冒光,认真地说:“赚大发了!不如我们也卖点小东西卖,自己做回老板,如何?”     

保持聆听

<正> 小猫长大了。有一天,猫妈妈把小猫叫来,说:"你已经长大了,三天之后就不能再吃妈妈的奶了,要自己去找东西吃。"小猫惶惑地问妈妈:"妈妈,那我该吃什么东西呢?"猫妈妈说:"你要吃什么食物,妈妈一时也说不清楚,就用我们祖先留下的方法吧!这几天夜里,你就躲在人们的屋顶上、梁柱间、陶罐边,仔细倾听人们的谈话,他们自然会教你的。"第一天晚上,小猫躲在梁柱间,听到一个大人对小孩说:"小宝,把鱼和牛奶放在冰箱里,小猫最爱吃鱼和牛奶了。"第二天晚上,小猫躲在陶罐边,听见一个女人对男人说:"老公,帮我一下忙,把香肠和腊肉挂在梁     

从小到老话领导

从少年时期起,我就认为自己是领导。那时我认为的“领导”就是:如果我要别人替我做事,我就告诉他们,如果他们不去做,那就干一仗——而我很少遭到拒绝。当然,我偶然也照别人说的去做,因为我并不是每次都能打赢。于是我们这一带的孩子结成了一个联盟,内部等级森严。这些经历使我从小在头脑中就有了“领导”这个概     

像这样的"爱心"老板

我有很多眼花缭乱的头衔,但我自己心里非常清楚,如果离开了皇明我什么也不是,如果我这个企业完了,我就会身败名裂。说实在的,一个人永远也不能离开自己的团队,即使是在团队里高高在上,也要明白是团队带给个人的光环。个人与团队是鱼水关系不能分开,千万不要这么想——“团队没了你不行”。     

街头老太太推销给我们的启示

上周六在某公园我看到这样一幕：一位年轻的太太，推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太，和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑嘻嘻抱起孩子。“这孩子真胖，长得像你，多大了？”老太太问，那位年轻的妈妈边笑边回答。接着老太太把孩子放到小车上，从她随身带的包中拿出两个小背心，说：“唉，我那儿媳妇下岗了，卖点小东西，这两件是断码的，全棉，你看这孩子穿上准好看。”老太太看到那位年轻妈妈不愿意买，又指着她的产品说：“这两件你要是都要了，每件便宜五毛钱，每件四元，你回去打听一下，要是买贵了，我以老太太这把年纪担保，     

创二代接班:成长的烦恼

创业精神的传承最重要主持人:"创二代"肯定跟"富二代"有很大区别,如何给"创二代"一个准确的定义?茅理翔:"富二代"本身是一个中性词,是改革开放新产生的一个特殊群体,含着金钥匙出生,糖水里泡大。他们中有个别人飙车、赌博、吃喝玩乐、不务正业,造成了社会上的一些负面印象,富二代成了"坏二代"、"败二代"。即使非常优秀的,也感到自己灰溜溜的。1990年,我把企业交给女儿、儿子后,就把自己晚年的精力花在培养其他企业的二代身上。我两个孩子的压力非常大,我说你们首先要改变     

读者情系《现代营销》 力争实现创富梦想

<正>尊敬的周主编：您好!首先我想简单地介绍一下自己和本人目前的情况。我叫吾拉木江克热木,维吾尔族,今年30岁。在镇轧花厂工作。技工学校毕业。我们地处新疆南疆地区。本地少数民族居多。经济不发达,贫穷落后,人们的文化水平很低。信息不灵。我在当地的轧花厂工作。但单位季节性比较强。我们每年从9月份也就是新棉上市开始上班(每月600元)。边收购棉花边加工棉花,最多也就干到新年或者2月份棉花加工完。剩余时间都回家休息。我有两个孩子,两个弦子也在上学,我也为了生活而四处奔波,出去给别人打工。却不见生活有所好转。母亲已高龄。惠有严重的糖尿病,为了给母亲治病我们也欠下了一笔外债。省吃俭用的偿还。这样的日子就这样年复一年日复一日地重复。但是我决不能让贫穷落后及不幸的生活把我缠住。要摆脱掉。我要验证人穷志不穷这句话,我在很早以前就有创业的打算,拥有自己的一番事业,改变自己的命运。首先我想到在创业之前必须要学会汉语才行,所以在这几年里我省吃俭用购买了一些基础汉语的书、磁带,抽时间学习汉语,在去年年底报考参加了全国汉语水平考试,现已取得了中级资格证书。在学习汉语的过程中,我结识了《现代营销》这本杂志。我把这本杂志当做我最知心的朋友来看待,每看完一本我都完整干净的保存起来,这本杂志对我来说实在是太重要     

我真想买电脑

从来没有如此强烈地想拥有一件东西。这种想法无处不在,无时不有,它纠缠着我、折磨着我,让我在吃饭时、睡觉时、学习时总觉得心里空荡荡地慌,整日里颠三倒四、神经兮兮。这全是因为——我想买电脑! 我想买电脑。我要对学校计算机房里凶巴巴的老太太说“我再也不会上你这儿蹭机时了,你也甭跟我又是查上机证又是查课表的,你也甭在关门时赶鸭子似的把我往外赶。你也不可能再逮着我玩游戏把我批得狗血淋头以通知系办公室扣我学分来威胁我,哈哈哈,我明确地告诉你,你没机会对我凶了,我睬都懒得睬你,因为我有电脑了——真正属于我的电脑! 我想买电脑,从此我不会赖在别人电脑面前说大堆好话受人白眼,从此我不会为一台租来的除音箱不响什么东西都响的电脑和寝室里的哥们儿磕磕绊绊甚至反目成仇,不提租电脑倒也罢,—提简直是往事     

一个广告人的忏悔

<正> “从业5年来,我已经唱了无数的双簧计,但是最值得我忏悔的是我给K公司唱的双簧计。”狐狸痛苦的说:“除了王A.我对不起K公司的所有人。”王东东一直把自己比做广告界里的狐狸,因为他一直认为狐狸很聪明,有创意,是世界上唯一可以代表广告人的动物。王东东甚至还在自己办公桌后面的屏风上画了一个大大的狐狸,办公室的门上、公司的指路牌上、甚至汽车的后尾……可以说可以见到王东东的地方就可以见到狐狸的形象。由于对狐狸的钟情.同行们边开始把“王总”的称呼改为了“狐狸”。     

小心生意中的“盲区”

<正>有一种现象：人们能看到很远很宽的地方,但对眼皮底下的东西却视而不见。这种不易看见的区域,生理学上称之为“盲区”。其实生意场上也常常会出现这种“盲区”。我的不少朋友时常在我面前做出一副肠子都悔青了的样子说：“我恨不得抽自己两耳光,好生意明明摆在我面前,该我赚的,咋就被别人抢走了?”的确,连我自己都犯过一次傻,要不然我的财富会多增加400多万。那是上世纪九十年代初的事了。白老太太是我丈母娘的一个好朋友。在成都闹市春熙路服装一条街上,她有一座200多平方米的老房。老伴一去世,白老太太打算到孩子家去住。白老太太的意思是,到哪个孩子家住,房子就归谁。这下可好,几个孩子争得不亦乐乎。由于家庭内部矛盾激化,白老太太经常来我家向丈母娘倒苦水。有一天,她突然对我们说：“不闹了,都老实了。最后大家商量决定,把房子卖了,各家平分,他们挨个养活我。”说罢又特意对我说：“小邱,对外人我们卖15万,咱们不是外人。你要是买,我12万就卖。”我当时并没在意,那房子我倒有点印象,是成都古老的四间临街木结构小四合院,老房里面有个小天井。     

苏州过后无艇搭

有个故事说,几只小老鼠外出觅食,碰到了一只猫,猫把它们赶回洞里,而且还守在洞口不走。鼠妈妈知道了这件事,便走近洞口,学了几声狗叫,立即把猫吓得落荒而逃。事后鼠妈妈语重心长地对小老鼠们说:你们看到了吧,学好一门语言是多么重要啊!之所以想起这个故事,是那天和人聊天的时候,说起粤语里有一句俗话:苏州过后无艇搭。意思和我们通常说的做事要抓住时机,过了这