我国企业销售人员薪酬模式分析

分析了对我国企业销售人员常见的5种薪酬模式和各种模式的优缺点,指出只有符合企业自身情况的销售人员薪酬模式,才能吸引、激励和留住优秀的销售人才。     

房地产公司实施带租约产权式销售存在的困难与解决方案

本文介绍了房地产业带租约产权式销售这种新销售模式,指出了开发商实施这种销售模式面临的种种困难,并提出了改进这种销售模式一些具体完善与推广方案。     

论中国汽车品牌销售模式

品牌销售模式的具体形式即特许专营,这是通过契约建立的一种组织,一般只从事零售业务。特约经销商具有生产企业的某种(类)产品的特许专卖权,在一定时期和指定市场区域内销售生产企业的产品,并且只能销售生产企业的产品,不能销售其他企业的相同或相近产品。中国汽车销售采用了特许专卖的品牌销售模式,集“整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈”为一体即4S店模式。被扭曲的营销模式1、高额投资的4S店。2、违背市场规律的4S店。3、扭曲的赢利模式。今后国内的汽车销售进入微利时代,4S店模式也就进入了消亡期,作为经销商应有长远眼光,依靠4S店积累人才、经验,为可能到来的国内汽车微利时代积累资本。以开设4S店培训一支熟练的售后服务队伍,即使以后卖车不赚钱,经销商依然能从售后服务中赚取利润。     

关于品牌服装推行专卖店模式的几点思考——基于运动品牌的分析

我国服装产业这些年一直在快速发展,品牌服装在保持传统销售渠道的同时大力发展专卖店模式的销售,这种销售模式的优势在于实现服装企业低成本扩张,然而这种模式是否适合所有服装品牌仍值得商榷。     

我国汽车销售模式现状及其发展趋势

我国汽车销售模式包括特许经营的专卖店、汽车超市、集合汽车专卖店的汽车交易市场和汽车园区等模式，这些模式各有利弊。当前。我国一级市场仍以集整车销售、零配件、售后服务和信息反馈于一体的专卖店模式为主，而在二级市场上则以交易市场模式为主。今后随着我国汽车企业的逐步成熟以及国外企业的竞争，我国汽车销售模式将会向多样化、复合化、扁平化、信息化和一体化趋势发展。     

“加油站+社会维修终端”模式在车用润滑油销售中的探讨与思考

加油站因其与车的天然联系,成为了车用润滑油销售的重要渠道,但由于有些加油站无法提供换油配套服务而导致销售受阻。本文从提升加油站车用润滑油销售出发,对"加油站+社会维修终端"模式的可行性和可操作性进行探讨,以求寻找一种新的模式,助力加油站渠道的车用润滑油销售。     

跨境电商出口模式发展研究

跨境电商已经是推动我国外贸增长的重要力量。但是,跨境电商扩大国际市场销售网络,实现全球采购和销售,使我国企业直接面向全球海量终端消费者,还需进一步创新发展跨境电商出口模式。针对跨境电商出口发展存在的主要问题,丰富完善了"海外仓"模式、"一般出口"模式、"分送集报"模式和"保税分销"模式的主要流程。     

中国互联网保险销售平台的发展研究

随着互联网和保险的融合加深,互联网保险销售平台体系也逐渐形成.在分析我国互联网保险销售平台保费收入、渠道结构、业务结构及主要销售模式的基础上,提出了互联网保险销售平台发展中存在的平台定位、网销险种结构、产品质量及服务等多方面的问题和原因.并结合我国国情,为进一步发展互联网保险销售平台提出相关建议.     

基于国际五大SPA型服装品牌的终端销售模式研究

回溯国际五大SPA型服装品牌GAP、C&A、UNIQLO、ZARA和H&M的发展历程,其迅猛成长的主要动力来源于蒸蒸日上的销售业绩.核心商圈里SPA型服装实体店铺里熙熙攘攘的客流、店铺橱窗里都市生活的缩影和SPA型服装品牌在网络上的畅销,这一切都无不得益于SPA型服装销售模式强调终端建设和“直击”顾客的销售模式.基于国际五大SPA型服装品牌实体店铺独特之处的分析和视觉企划如何为销售助力的解析解读SPA型服装品牌的网络销售,并对其做SWOT方法分析.     

关于我国保险集团交叉销售的可行性研究

随着我国保险市场竞争加剧和营销成本上升,在我国保险业集团化经营的趋势下,我国保险集团交叉销售具有重要意义。本文在介绍交叉销售理论的基础上,从保险集团交叉销售的外部环境、具备的条件和模式等方面分析了我国保险集团交叉销售的现状,指出了我国保险集团交叉销售的存在问题,提出了发展我国保险集团交叉销售的政策建议。     

C2C间接电子商务的税收征管法律问题研究——以第三方支付平台规范发展为切入点

从20世纪90年代开始,电子商务的兴起在全球经济范围内掀起了轩然大波.我国也从1998年开始正式进入电子商务的全面发展期,其中,在货物零售方面,出现了B2B、B2C、C2C等线上销售模式.作为最受欢迎的网购交易平台——淘宝网,更是成为C2C模式的销售主场.究其发展如此迅速的原因,就不得不提到网络C2C模式征税的真空状态.针对这一新兴的销售模式的特点,应该怎样进行税收征管,怎样利用新兴发展的网络支付平台方便税收征管,这些问题有待进一步研究.     

数字化销售与中间品贸易网络地位提升——基于微观企业视角

本文利用PageRank算法，纳入出口产品质量，刻画企业全球中间品贸易网络地位，并在整合多方微观数据库资源的基础上，检验了以跨境电商为代表的数字化销售模式转型对企业全球中间品贸易网络地位的提升作用。研究发现：企业数字化销售转型对提升企业的全球中间品贸易网络地位具有重要作用；数字化销售模式通过提高企业出口市场广度和出口强度促进了企业全球中间品贸易网络地位提升；数字化销售模式对小规模企业、一般贸易企业和贸易网络范围小的企业的影响效果尤其明显。     

太阳神珍珠店的五级进化——第一级进化：雏形初现 开创先河

珍珠店模式,是太阳神翁选择地与诊所、美容院、健康馆等专业渠道合作,借助专业化服务平台（网络诊所平台、珍珠店健康管理软件）销售太阳神产品,最终实现让消费者享受专业的月陵务。让珍珠店做专业零售,让直销员做专业推广,推动直销和谐发展的一套专业化销售模式。     

对周黑鸭网络营销的冷思考

湖北周黑鸭食品有限公司是国内一家知名食品企业，公司是以直营店为主、网站销售为辅的销售经营模式。本文对周黑鸭网络营销的营销模式、客服、推广、物流四个方面进行分析，对推广和物流进行重点研究，对四个方面所存在的问题，也给出了创新模式、提升客服质量、加强推广、优化物流等科学的建议。     

做“国际水准”的领跑者——重庆销售推进精细管理提升发展能力侧记

"国际水准销售企业",是中国石油实施市场化战略,建成世界性综合国际能源公司的重要目标,更是20万销售员工的梦想。伴随着精细化管理的时代节拍,重庆销售精心谋划,真抓实干,将观念创新、模式创新、机制创新、方法创新与精细管理紧密结合,使企业发展进入一片新天地,主要指标连创新高,率先向国际水准销售企业迈进。     

向传统专卖店学管理——直销模式专卖店对传统模式专卖店的借鉴

很多直销公司在市场营销过程中，多采取“授权特许经营店”的销售模式，也就是市场上常说的“专卖店”。众所周知，传统直销模式是以无店铺运营为根本，即会员制销售模式，所以，在“专卖店”的运营模式中，自然会借鉴到传统模式门店经营与管理。     

关于电子商务时代农产品网络营销体系构建模式的设想

随着计算机技术的飞速发展,电子商务呈现出蓬勃发展的趋势,并且正在改变着许多传统的销售模式。农产品的销售一直采用的是传统形式,电子商务的发展也给农产品销售带来了全新的发展契机。本文在深入分析农产品电子商务特点的基础上,较为详细的分析并阐述了农产品网络营销体系的构建模式,希望对提升农产品销售量起到一定的积极作用。     

海尔斥资12亿元攀上中石化 门店相互加盟编大网

正9月16日,海尔电器集团有限公司(简称"海尔电器")披露公告称,其和中国石化销售有限公司(简称"中石化")签定框架合作协议书。海尔将斥资12.18亿元,参与中石化销售的增资。完成后,公司将持有中石化销售经扩大后股本的0.341%。根据协议,双方将发挥各自优势,着重在互动营销、物流配送、油品销售等领域开展合作。双方试点在各自门店销售对方商品,探索门店相互加盟的经营模式。     

咨询台

我想请问一下什么是异地连锁销售，我有一个朋友在做连锁销售。说赚了很多钱。异地连锁销售这种营销模式合法吗？     

处理客户异议五步法

本文主要阐述了销售业务员处理客户异议的五个基本步骤:采取积极的态度、认同客户的感受、使反对意见具体化、正确处理客户异议、给予客户补偿.旨在培养销售业务员形成较稳定的处理客户异议的思维模式,形成习惯,以赢得客户认同,提高处理客户异议的效率,快速达成销售协议.