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随着我国保险业的不断发展,保险销售过程中出现的问题也越来越多,有的直接侵害了保险客户的利益,从而给保险公司的声誉带来极大的损害。究其根源,其中很多案例与保险营销人员的素质问题有密切关系。如何提升保险营销员自身的素质修养,将是一个长期而艰巨的工程。任何一名保险营 相似文献
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一、保险营销涉嫌传销的表现
在美国友邦保险将寿险个人代理制引入中国后,保险代理人队伍不断发展壮大。个人代理这种保险营销体制使保险市场得到迅速扩展的同时,也引发了一些不容忽视的问题。由于部分个人保险代理人素质不高,不按照规范从事营销活动,使得许多消费者对保险产生了误解,误认为保险营销就是传销。 相似文献
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长期以来,在直销和传销的区别问题上一直缺少深度研究和动态研究,主流的经济理论研究工作总把它当成一个感性的学术区域而极少光顾,本文将针对直销与传销两种营销方式的不同擞深度探讨。 相似文献
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随着经济大环境的改变,倚靠"人海战术"的保险营销员体制饱受诟病。2012年,中国保监会发布了《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》,强调了推进保险营销员管理体制改革的必要性和紧迫性。本次国务院"新国十条"也指出需要充分发挥保险中介市场的作用,"稳步推进保险营销体制改革"。 相似文献
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在“流量经济”与“用户思维”加持下,传销形态已发生异变。对于裂变营销属性的认定,应当通过非法传销的实质解读,提炼出传销的元模型,将具有非法传销外观的营销创新予以剥离,形成“拉人头+团队计酬”以及“收取入门费+团队计酬”的二元类型。同时,借助缓和的违法一元论,透视裂变营销中传销违法向传销犯罪的转化逻辑,明确二者之间“质”与“量”的区别。当本罪与诈骗犯罪或集资犯罪发生竞合时,应当充分发挥想象竞合的“明示机能”实现全面评价,并择重处罚。 相似文献
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在“流量经济”与“用户思维”加持下,传销形态已发生异变。对于裂变营销属性的认定,应当通过非法传销的实质解读,提炼出传销的元模型,将具有非法传销外观的营销创新予以剥离,形成“拉人头+团队计酬”以及“收取入门费+团队计酬”的二元类型。同时,借助缓和的违法一元论,透视裂变营销中传销违法向传销犯罪的转化逻辑,明确二者之间“质”与“量”的区别。当本罪与诈骗犯罪或集资犯罪发生竞合时,应当充分发挥想象竞合的“明示机能”实现全面评价,并择重处罚。 相似文献
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自中国保监会在2012年《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》中提出引导保险公司采取多种灵活形式,为营销员提供劳动者基本的法律身份、薪酬待遇和社会保障以来,多家保险公司和中介公司尝试推行了营销员“员工制”。“员工制”是否能助推营销体制改革?是否被营销员所接受?“员工制”一下步又将如何推进呢? 相似文献
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2011年5月,中国保监会发布《关于开展变额年金保险试点的通知》(简称《通知》)和《变额年金保险管理暂行办法》(简称《暂行办法》),这标志着国内寿险产品创新在经过多年的沉寂之后,一种新型的寿险理财产品终于要面世了。 相似文献
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目前,我国保险市场已从垄断市场演变为竞争性市场。针对市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程,传统保险营销模式面临诸多挑战。要保持保险业持续发展,必须改变营销方式,调整营销策略,实施营销创新。 相似文献
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2010年10月,中国保监会发布了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》以及《关于贯彻落实(关于改革完善保险营销员管理体制的意见)的通知》,意味着保险营销员管理体制改革工作正式启动。保险营销体系的改革是中国保险业发展所必须要跨越的关口。有观点认为, 相似文献
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车昭益 《金融经济(湖南)》2006,(8):48-48
20世纪90年代初.上海第一家外资保险公司——友邦保险公司带来的“直销员制度”.被中国寿险市场借鉴并迅速普及。得益于面对面、颇具亲和力的营销,全国寿险保费连续几年以40%的速度递增,然而.随着保险市场的不断发展和成熟.不论是从经营的因素考虑,还是从消费者偏好出发.一味依靠“口水攻势”、“人海战术”已经行不通了,一嵝地方打出保险业务员不得入内的牌子.保险营销人员越来越成为不受欢迎的人。难道保险营销除了“软磨硬泡”、“纠缠不休”就没有其他办法了吗? 相似文献
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原有保险营销机制曾给我国保险业带来了繁荣,但随着国内保险业的逐步成熟,原有保险营销机制的诸多弊端暴露无遗。专属保险代理公司的成立是保险营销机制改革的一种尝试,但如何保证专属保险代理公司的顺利发展也成了我们面临的新课题。 相似文献
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加强保险营销管理若干问题的思考 总被引:1,自引:0,他引:1
个人营销制的引入,为我国寿险业务的发展注入了巨大的生机,但在运行过程中也存在一些亟待解决的问题。本文从营销员准入、培训、佣金机制、管理制度等方面提出加强营销管理的建设性意见。 相似文献
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吴红慧 《江西金融职工大学学报》2009,(Z1):8-11
保险公司是我国的三大金融支柱之一,运用好的营销管理模式以促进保险业稳健地发展,是各家保险公司所探寻的,本文通过对保险营销管理的含义的阐述,对现阶段我国保险营销管理的一些现状进行分析,指出了保险营销管理中存在的一些问题,并针对指出的问题提出了引入竞争机制以改变垄断状况,创新产品以满足客户的需求,统一调配管理人才以解决地域发展不平衡等方面的见解。 相似文献
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保险营销员高流失率简析 总被引:1,自引:0,他引:1
保险营销制度自1992年由美国友邦保险公司引入中国大陆以来.在“成也营销.败也营销”的种种议论之下,走过了风风雨雨的16年。截至2008年第二季度末,在岗的保险营销员人数达到221.86万。 相似文献
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一、保险是弱需求保险业的主要功能是提供保障和长期储蓄,经过近两年的严格监管后,保险业确实主要从事两类业务:一是保障型保险,二是长期储蓄型保险。不幸的是,多数人既不喜欢保障型保险,也不喜欢长期储蓄型保险。(一)保障型保险是弱需求对于保障型保险,新古典经济学中的保险决策理论认为,多数人具有风险厌恶的伯努利效用函数, 相似文献