企业必须正视直销模式

我们需要什么样的直销公司？这似乎是直销界每天都在探讨和沟通的话题。从社会需求角度来分析，具有“中国特色”的七条标准应该完全可以概括，如果能够满足这七条标准，那么，诸如此类的直销公司当然是政府和大众所欢迎和认可的。但是，这样的直销公司是否适合经销商的选择，是否适合职业经理人的选择，我以为，还必须有其他标准。     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”，经过将近30年发展，马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善，不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说，如何掌握“攻略”呢？     

直销企业的6条硬性标准

经历了直销界的几番动荡，对于选择直销公司，采取谨慎的态度，而对于我心中的直销公司，最重要的有以下六个“硬指标”：     

大众眼中的直销

1990年，直销正式进入中国。从那时起，直销就开始潜移默化地进入了我们的生活，让越来越多的人接触并开始了解直销。尽管在直销人眼中，直销是块“宝”，并为中国直销业持续不断的努力，力求打造一个让社会大众高度认可的行业。正如目前我们所看到的，中国直销业高速发展，步入主流社会的步伐逐渐加快，人们对直销的了解逐渐加深，并形成了自己的理解与看法。为了更清晰地展现社会大众对直销的理解和认识，记者走访了一些从事直销和非直销工作的人们，近距离地倾听他们眼中的直销。     

为直销行业立心 太阳神

北宋大儒张载有言“为天地立心．为生民立命，为往圣继绝学。为万世开太平”，表达了一位知识分子的使命。而太阳神的使命是“以我们微薄之力为行业立心”。太阳神直销事业部成立伊始，就以“关怀人的一生，爱护人的一身，成为保健至尊”为企业宗旨，志在为提高人民健康水平，振兴中华民族经济而努力。在“德不孤必有邻”核心文化的指引下，以弘扬民族养生文化、复兴民族保健产业、打造民族直销品牌、振兴民族直销行业为己任，在直销的道路上阔步前行。胸有凌云志，无高不可攀，从打造理性有文化内涵的公司到拉动业绩的珍珠店模式，从开始被整个行业认为是违背直销价值观的文化导向到现在被行业逐步认可，太阳神走出了独有的成功步伐。     

哪些人做直销不会成功？

懂行的直销人都明白，直销仅仅是为自己提供了一个创业平台而已。“二八定律”和直销行业的现状都说明了一个事实：直销行业参与的人很多，而真正成功的人却很少。许多人在离开直销行业的时候总是抱怨“直销太难做”，“公司没选对”、“进入的时机不恰当”等等。其实，直销行业同其他任何行业一样，都是有成功者也有失败者的，这不是行业的问题，而是从业者自身的问题。[第一段]     

直销在世界之韩国

目前，直销行业几乎遍布世界上的各个国家，但直销在各个国家的实际情况到底如何，很多人都处在“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的状态中。本刊从本期开始将对世界四大直销市场（韩国、美国，马来西亚，新加坡）进行全面的剖析，以帮助国内的直销人及企业通过侧面的数据来了解这些国家的直销概况，对今后海外分公司的设立以及从事海外直销提供参考依据。     

哪些名车深受直销企业青睐？

随着人们生活水平的提高，汽车不再是一种奢侈品，它逐渐走进“寻常百姓家”。一些直销企业也开始与各大汽车公司合作，有的企业颁发汽车大奖来表彰优秀经销商；有的企业举办大型名车展览宣传产品。那么。哪些汽车品牌深受直销企业青睐？这些汽车有哪些不凡之处？让我们一睹它们的风采。     

嫁接电子商务是直销发展的大势所趋

直销与电子商务合二为一的可能性就在于二者所共同具备的包容性，新形态的直销企业已经运行了几年，从现实来看，越来越多的旧体制直销公司开始关注电子商务型直销的尝试结果。[编者按]     

北美直销年会掠影

2006年刚刚过去，大多数直销公司的年会也落下了帷幕。在过去的一年里，笔者印象较为深刻的国内直销年会是天狮集团在天津召开的“5-18国际年会”。此次年会可以说是国内直销国际年会之最，各种肤色的4万天狮人汇聚一堂，真真是盛况空前、气势如虹，赢得了媒体的称赞和外界良好的口碑。     

中国直销教育培训师之“怪现状”（二）

曾经，教育培训师是一个被鲜花和掌声簇拥的明星职业，老板视其为推动市场的“发动机”，职业经理人视其为管理市场的“手臂”，网络领导视其为调整团队心态、调动市场潜力的“核武器”，直销人视其为传经送宝的“圣人”，直销难民视其为摆脱困境、改变命运的“救命稻草”。诚然，教育培训师既是直销企业系统文化的缔造者，又是直销企业文化的传播者，也是直销企业市场的推广者，还是直销企业公司与市场、团队领导和团队成员关系的维护者，是直销企业不可或缺的、当前中国直销业紧俏的人才。但在当前，形形色色的培训师恐怕并不如以往那般风光灿烂，为了名利，为了竞争，或是为了生存，他们演绎出了一幕幕直销行业中的“怪现状”。[编者按]     

直销在世界之美国

美国是直销的发源地，不论公司、品牌、制度，美国直销一直在世界上扮演直销的领航角色。在美国，很多世界瞩目的大公司也是因直销而诞生的，如安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凯、特百惠……而这些公司现在也广泛地活跃在世界各地，开疆拓土，继续着他们的事业。直销在美国的成功，深深地影响、激励着美国人的创业热情。多年前，美国的直销市场多半还是肥皂、清洁剂及维他命丸的天下。而如今，直销公司几乎无所不卖。从日用品、化妆品、服装到长途电话服务，琳琅满目，应有尽有。     

’09中国直销典范企业

玫琳凯（中国） 早在玫琳凯公司成立之前，全世界的女性都被困在家中相夫教子。虽然二战后的经济不景气，逼得女性也开始外出工作，但是玫琳凯却以“丰富女性人生”的宗旨，在倡导女性创业方面做出了卓越贡献。在中国，玫琳凯也改变了万千女性的人生。正因为有了公司强大的凝聚力，所以一批女性始终忠诚于公司。这是玫琳凯入选“中国直销典范企业”的最主要原因。     

2010直销公司最大赢家与最大输家

根据2010年全球直销公司排行榜。各个公司和2009年相比，排名升降的相关数值如下：     

马来西亚直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程

我从4个方面为大家介绍一下马来西亚的直销概况。第一，国外直销公司的进入。1976年，世界性的网络销售公司进入马来西亚，但是几年后，“老鼠会”就随之产生，市场一片混乱，这种情况促成了直销法的讨论制定。第二，马来西亚直销法的修订及管理监督。1993年马来西亚制定直销法，之后的3年时间里，网络销售快速生长，合法的直销公司大概有900多家。2005年，全国直销业销售额达到50亿马币。第三，马来西亚的直销相关团体。在马来西亚，DSAM（直销协会）、MLMIA（网络销售协会）和消费者起诉协会都对行业起着重要的监督作用。第四，马来西亚直销的前景。现在马来西亚百姓对直销已经完全认同和接受了，市场开发相对较为容易，马来西亚直销行业已经开始走向专业化。     

中小型直销企业获牌后需要完成的几项重要工作

截至今年1月9目，商务部直销行业管理网站上公布的拿牌直销企业数量已经达到14家，其中外资企业10家，内资企业4家。由于《直销管理条例》明确规定申请直销牌照的外资企业都必须拥有国外3年以上的直销经营背景，因此获牌的10家外资企业基本上都是业界人士耳熟能详并在国际直销市场上叱咤风云的大牌企业，包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等。而相比之下，4家获牌的内资企业无论是在基础实力、品牌知名度，还是在直销经营管理经验上都无法与这几家拥有国际背景的企业或者说竞争对手同目而语。这一方面说明，只要达到《直销管理条例》规定的条件并按照法定程序进行申报，很多中小型内资企业就有机会获得直销牌照；另一方面，则要求中小型直销企业在获牌后必须下大力气对自己的直销运营系统进行调整和改造，否则就无法在激烈的竞争中立足，并最终被市场“摘掉”自己那张来之不易的直销牌照。     

快速练就直销金口才

几乎所有迈入直销行业的直销员，都有一个共同的感受：“决定从事直销的初衷不完全是为了赚钱，主要是自我的人生价值在这里得以实现。”有道是：“三流的直销员卖产品，二流的直销员卖自己，一流的直销员卖情绪。”“人们购买的永远是情绪”，因此，作为一位合格的直销员就必须练就过硬的“金口才”，只有这样才可以驾驭消费者的情绪，使之成为你产品的爱用者或合作伙伴。如何练就直销金口才，使自己成为受人尊敬的“职业直销人”，就需要“内练一口气，谓之‘德’；外练筋骨皮，谓之‘道’。”根据笔者16年的直销培训师生涯，就如何练就直销金口才这一话题在这里与大家共同分享心得。     

中国直销战国时代——仙妮蕾德 决胜2005

同事说，2005年，必将是中国直销行业的“战国年”。虽然那扇紧锁的闸门迟迟未能打开，但是空气中弥漫的硝烟味道依然十分浓烈：外资的、内资的、转型的、偷渡的……各家直销公司为了争夺有限的市场资源，都加快了前期布局、拓展的步伐。     

向传统专卖店学管理——直销模式专卖店对传统模式专卖店的借鉴

很多直销公司在市场营销过程中，多采取“授权特许经营店”的销售模式，也就是市场上常说的“专卖店”。众所周知，传统直销模式是以无店铺运营为根本，即会员制销售模式，所以，在“专卖店”的运营模式中，自然会借鉴到传统模式门店经营与管理。     

下一站“天王”：直销行业新生代

F公司新班底高调亮相并给今年制定了更高的“奋斗目标”；K公司搬到了离F公司200米之外；Z公司开启了行业“国学风”；T公司计划未来3年，大力进行媒介宣传，重现当年雄风……进入下半年的中国直销新生代们，继续逆势凶猛。