中华品牌的精准营销

在中华烟的精准营销上,上海烟草集团与山西烟草共同进行了探索,亦取得了一定的成果。"针对不同客户、不同区域、不同时段,通过市场的细分,运用差异化的满足策略,综合品牌的市场价格、动销表现等市场状态,加以策略性满足,从而实现货源的精准投放。"为总体思路,上海宝山烟草从     

基于单品规价值客户分类的卷烟货源精准供应策略研究

卷烟货源精准供应是在确保产品和客户分类合理基础上,采用合理的投放策略,将恰当的产品以恰当的数量投放给恰当的零售客户。尽管很多烟草商业企业一直致力于现代烟草精准营销之路的探索,但受现行的以综合价值为基础的零售客户分类方法制约,货源供应精准度仍有待提升。针对基于综合价值的零售客户分类法无法满足特定品规精准投放需求的问题,本文首先论述了以单品规价值为基础的卷烟零售客户分类所具有的优势,其次选择并改进CBV模型对零售客户单品规价值进行测量,在此基础上采用自然数断点法对卷烟零售客户进行精准细分,最后提出基于单品规价值分类的不同梯次类型卷烟产品的投放策略组合,以提高商业企业营销精准程度。     

优化货源分配机制 提升投放准确度

一、货源分配原则改进的背景 随着市场化改革的深化,以市场需求为导向的按客户订单组织货源工作对营销提出更高的要求。“精准营销”作为经济运行上水平的重要抓手,有利于推动企业做精做强和可持续发展。烟草的精准营销关键是要实现“信息精确、投放精准、管理精细、服务精实”。     

基于“四投四保”模式的辖区卷烟行业品牌差异化需求研究与实践

本文聚焦“四投四保”卷烟货源精准投放模式,从价格指数、动销率等指标入手,运用CRITIC分析法构建区域市场热力系数并以此描绘卷烟品规（品牌和规格）在各个细分市场的差异化需求,实现网格化的市场画像,为货源投放提供决策依据,确保良好的市场状态,有效提高客户满意度。     

基于市场状态迭代的卷烟投放闭环管理模式研究

随着卷烟营销市场化取向改革的深入推进,货源投放作为卷烟经营的核心链条之一,加强和改进货源投放策略管理是深化改革的重要抓手.青岛市局(公司)坚持目标导向、问题导向、结果导向,以精确数据驱动精准投放,通过大数据、人工智能等技术建立了基于市场状态迭代的卷烟投放闭环管理模式,切实解决投放策略制定精准度不高、工作效率偏低,市场状...     

基于大数据和知识图谱的零售客户标签体系设计

利用标签体系对零售客户精准画像进行分类,是卷烟市场精细化管理的重要基础。本文基于大数据和知识图谱技术,深入挖掘加工烟草商业企业内部营销、专卖、内管、物流等业务域系统和企业外部诚信互助小组微信公众号等的数据,设计了一套全域标签体系,包括成长度、配合度、预警度、规范度、诚信度五个维度的250个标签。该标签体系具有覆盖面广、支持动态更新和自定义等优点,在某地市级烟草公司取得了较好的应用效果,极大助力卷烟市场大户管理、货源精准投放等工作,具有参考借鉴意义。     

抓关键指标,夯实中华品牌的全国市场基础

实施精准营销,是持续提升中华品牌满足市场需求能力的重要方法。随着精准营销试点工作的全面推进,在批发销量同比增加18万箱的情况下,2010年中华品牌的市场基础建设得到了明显提升。在市场覆盖、零售终湍铺货、零售终端户均销量、社会库存、货源满足等关键指标的表现上呈现了良好的发展态势。     

大数据营销背景下烟草消费者会员画像分析

作为精准营销辅助技术,消费者画像能够帮助企业准确分析客户需求,随着科技发展,烟草行业的信息化建设逐渐完善,会员数据的采集更加全面,有利于消费者画像技术的进一步精准化。通过构建烟草行业的消费者会员画像,不仅能够巩固烟草品牌忠诚度,而且能够培养潜在目标消费群体,完成货源精准投放,以便实现为消费者找品牌,为品牌找消费者的终极目标——烟找人,人找烟。文章通过对某品规卷烟的会员消费数据信息进行采集,构建该品规的主要客群画像模型,运用RFM模型得到现有会员的价值特征。通过消费者画像为导向,为优化烟草营销策略贡献提供新方法。     

基于品类维度货源投放应用

本文从传统货源投放现状分析入手,以"品类作为市场真实需求",探索商业企业卷烟品类营销模式,通过品类维度客户分类到货源投放应用,实现营销工作重心由销量、结构向品类引导转移,通过品类提升,实现结构水平上移。     

烟草公司货源投放的策略分析及改进

本文从烟草行业卷烟货源投放形势的大背景下出发,通过对烟草公司外部市场环境和内部营销现状,包括品牌和货源等的分析,总结出烟草公司货源投放策略上存在的问题,如高档卷烟的分配不均、货源政策的倾斜、紧俏货源的供不应求、省产烟的销售不力等。从这些具体问题出发,结合具体货源投放流程,进行货源投放的相关改进研究。在具体投放策略方面,按货源属性并结合价类、地区、客户级别、客户需求等因素进行策略制定,提升零售客户满意度,创造一个公平健康的卷烟销售市场。     

中华烟品牌竞争力分析

随着中华烟品牌精准营销工作的不断深入推进以及集团公司对于品牌竞争力分析的要求,笔者在目前已经形成的业务分析基础上,总结提炼形成"市场综合竞争力指数"。通过综合指数对于中华品牌的市场健康情况进行一个综合性描述。第一部分:竞争力指标设计搭建一、设计目的为企业提供了与竞争对手进行水平对比的共同平台,通过     

市场细分理论下营销策略的搭建分析

在市场细分营销策略的构建中,产品性质、市场同质情况、产品生命周期,都是市场细分理论下营销策略战略性构建的重要影响因素。当前,企业在细分市场下实施的营销策略主要有差异性营销策略、组合式营销策略和集中性营销策略。无论是哪种营销策略的搭建,都强调以市场为导向,以消费者为核心,提高市场营销的科学性,适应细分市场的现实需求,满足"挑剔"的消费群体。     

浅析聚类分析在郫县烟草卷烟营销方面的应用

"大数据时代"的来临,为新时期郫县烟草的转型提升提供了创新的发展思路。为准确研判市场、实现精准营销,调研了郫县卷烟市场,用聚类分析、层次分析方法对郫县卷烟信息进行了数据挖掘,并提出了相应的营销策略。     

精准广告营销模式的发展研究

"和消费者建立一对一的沟通是我的秘密武器。"奥美广告创始人大卫.奥格威的名言揭示了精准营销的重要性。随着网络交互式的发展和受众市场的细分,广告商的目光投向了"精准广告"的营销模式。本文从精准广告营销模式的特点,分析这种模式运行的利弊,找出一定的解决方法,为其健康发展提供一定的参考价值。     

消费者网购特征的性别差异

随着网络购物的普及和消费者购买力的增强,我国以"双十一"为代表的网络购物节迅速发展,已经成为全球最大的网购节日。面对庞大而竞争激烈的市场,合理的市场细分对商家精准营销、增加销量、扩大市场份额十分关键。研究不同消费群体的网购特征差异为市场细分提供了依据,有鉴于此,本文以"双十一"购物节为例,以来自全国各个年龄段的男女消费者为研究对象,通过问卷调查,从性别差异性的角度出发,探讨研究对象在网络购物节的消费心理和行为的特征差异。根据实证结果,本文对细分男女市场的商家和网购平台提出一系列营销建议。     

“小众营销”突围信用卡市场

在竞争日益激烈的信用卡市场,大量营销的弊端凸显。顺应消费者需求的变化,信用卡的营销模式也应求新求变。在竞争白热化的信用卡市场,改大量营销为"小众营销,"关注不同消费群体的个性化需求,准确把握目标客户的消费特征,进行市场细分,利用尊荣营销、价值营销、服务营销和低价营销等营销模式满足目标消费者的个性化需求,方可跳出信用卡"肉搏战"的怪圈。     

论精准营销的六大关系

自2009年10月以山西省为代表的精准营销试点工作以来,全国围绕"三精"(精确信息、精准投放、精细管理)开展了各具特色的有益探索和管理创新,逐步建立了市场跟踪、重点(关键)指标分析等体系,市场基础和管理基础不断扎实.     

大数据时代企业精准营销策略分析

未来的市场,大数据无孔不入。大数据时代背景下,企业必须转变思维,才不会被市场淘汰,并得到很好的发展。大数据成为帮助企业分析市场的有效工具,为企业的营销带来优势。本文分析了大数据时代企业实现精准营销的策略,通过精准的营销理念、精准的客户分析、精准的市场定位、精准的产品投放、不断提升顾客体验来获取竞争优势。     

"8O后"消费行为特征研究

"80后"这个群体大部分已在工作岗位,已经或即将步入婚姻,他们作为一个庞大的细分市场,正显示着强大的消费能力.从总结国内学者、专家对"80后"行为特征的研究出发,归纳出."80后"作为一个细分市场的消费特点,进而指出其特征对企业营销战略产生的影响.     

基于社会大数据融合的卷烟营销数据分析应用设想

卷烟营销当前业务运行以内部数据来源为主,从数据结构上缺少外部社会数据加持;随着时间推移,业务端对市场和消费者信息有进一步分析把控的需求,因此需要相关社会大数据以补足目前的研究需求。现有的社会数据包括消费者画像数据、地理位置数据、POI信息点数据、人口数据等。文章以西安烟草为例,从外部社会数据资源与卷烟营销自身数据资源融合打通方面探索构建适用场景,并从业务需求角度,在市场状态监测、货源投放策略优化上提出减免设想,从而提升需求数据的应用空间。