万豪集团：细节绽放魔力

随着经济全球化进程的加快，中国酒店市场日益全球化，众多著名的国外酒店集团如“希尔顿”万豪”“雅高”“香格里拉”等纷纷登陆中国市场，使得原本就已竞争激烈的国内酒店市场更加白热化。那么，为什么国际酒店品牌能长驱直入并在我国立住脚跟，且占据利润空间最大的高档酒店层面呢？     

万豪集团：细节绽放魔力

随着经济全球化进程的加快，中国酒店市场日益全球化，众多著名的国外酒店集团如“希尔顿”万豪”“雅高”“香格里拉”等纷纷登陆中国市场，使得原本就已竞争激烈的国内酒店市场更加白热化。那么，为什么国际酒店品牌能长驱直入并在我国立住脚跟，且占据利润空间最大的高档酒店层面呢？     

万豪集团:细节绽放魔力

随着经济全球化进程的加快,中国酒店市场日益全球化,众多著名的国外酒店集团如"希尔顿"万豪"雅高""香格里拉"等纷纷登陆中国市场,使得原本就已竞争激烈的国内酒店市场更加白热化.那么,为什么国际酒店品牌能长驱直入并在我国立住脚跟,且占据利润空间最大的高档酒店层面呢?     

酒店品牌的三道光环

在酒店管理中，人们越来越重视品牌的价值。成功的品牌将无形的服务变成了有形的体验，从而使企业的竞争力大为提高。从万豪到希尔顿、香格里拉等世界级著名酒店的实践，我们不难看出品牌的威力，更能从这些酒店业巨子实施品牌战略中得到教益。     

二部曲：细分市场、各个击破——扩张最快的万豪

随着9月底JW万豪和万豪行政公寓在上海的开业，万豪集团的7个全球品牌全部在中国上海亮相，而等到2010年世博会，万豪在上海管理的酒店肯定会达到20家。万豪国际集团大中华区市场销售总监黎宇光毫不客气地讲“万豪的目标是，不同定位的品牌，在中国不同的城市都要拿第一！”     

品牌是金

福建恒安集团作为全国最大的妇女卫生巾生产企业，经过十几年的不断发展，实现了固定资产由十几万到十几亿的跨越，１９９９年实现销售额达１２亿元。它不仅创造了“安乐”、“安尔乐”两朵国内外著名的品牌“姐妹花”，而且有力的阻击了一批跨国公司对中国卫生巾市场的强大进攻，迅速成长为国内卫生巾生产企业中的第一品牌。在“崛起的中国品牌研讨会”上就品牌的创建问题恒安集团副总裁张汉来有自己的说法： 张汉来认为，企业首先要细分产品的目标市场，针对各地消费群体不同的文化、风俗、购买能力，确定不同的产品定位，生产不同层次的…     

北京金融街威斯汀企业文化本土化的路径

经济全球化的发展,呈现出不同国籍、不同种族的员工聚集于同一家企业工作的情境,使跨国公司从事海外运营的子公司面临跨文化管理的巨大挑战。北京金融街威斯汀大酒店(以下简称“威斯汀”)是金融街集团所属北京金昊房地产开发有限公司投资开发的五星级国际酒店,由美国万豪国际酒店集团公司以“威斯汀”品牌规范输出经营管理。     

市场定位策略

单一细分市场定位（Mono-segment　Positioning）:开发一种产品或营销项目仅仅针对某一细分市场。这种策略的优点是该品牌在这一。目标细分市场中有明显的优势。其缺陷是无法从其它细分市场中产生销售。这种策略最好适用于无差异营销。 多细分市场定位（Multisegment　Positioning）:这种定位策略是为了吸引不同细分市场中的顾客。这种定位可以创造较大的销售     

谈深度动态市场细分

“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分。”营销大师科特勒曾说，市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台，也是影响个品牌成功与否的关键。从汇源、统一、可口可乐等品牌的成败更清楚地显现这一点。     

国外“专精特新”企业发展经验借鉴

“专精特新”是中国对那些针对特定细分市场的企业或产品的特有称谓。其他国家和地区针对这种经营差异化、市场专注型的企业有着不同的表述，如美国的利基企业、德国的隐形冠军、日本的高利基企业、韩国的中坚企业、中国台湾的中坚企业等都是“专精特新”企业的代名词。     

细微之处见市场

美国希尔顿大酒店闻名全球，它似乎不存在客源不足的问题。然而，希尔顿现在仍为提高服务质量而煞费苦心。希尔顿了解到，有的顾客最怕的就是住旅店睡不着觉，也就是人们常说的“认床”，只要一换了睡觉地点就会失眠。希尔顿认为，应该从解决顾客这一困难入手，提高服务质量，赢得更多的顾客。为此，希尔顿总部和全美睡眠基金会达成协议，进行联合研究。从1995年3月起，美国希尔顿大酒店把一些客房当作实验室，以寻找一些人“认床”的原因。他们在不同的客房里采用不同的隔音设备，为顾客配用不同的床垫、枕头等，欢迎顾客试用。通过一段时…     

概念创新与区域品牌制胜──超越市场成熟期

对于大多数产品和品牌来说,一旦从成熟期进入衰退期就很难遏制其颓势,因此如何超越市场成熟期,或者说有效延长产品或品牌在成熟期的市场生命就显得尤为重要。 一般来讲,在成熟阶段企业可以通过市场改进、产品改进和营销组合改进等方式来挽救产品和品牌。市场改进的主要策略包括进入新的细分市场和争取竞争对手的顾客等;产品改进主要是通过对产品的质量、特点以及式样等做出创新;而营销组合改进则是对非产品因素（渠道、广告,价格等）进行调整和修正。 但针对不同的行业情况,可能策略上会出现差异,甚至上面的做法也不一定有效。比如…     

浅析市场支配地位的认定--兼评《中华人民共和国反垄断法》(草案)相关内容

“市场支配地位”又称“控制市场地位”（德国和欧共体）、“垄断力”（美国）、“垄断状态”（日本）、“独占”（台湾），尽管各国或地区反垄断法使用的概念不一．但其所指的经济现象是相同或相似的。这就是某个企业或某些企业在特定的市场上占有一定程度的优势或强势。企业可以凭借这种势力“支配”或“控制”市场。进而对该市场上的竞争产生重大影响。     

我国企业应对入世基本策略

１检查企业的战略基础检查企业的战略基础，最主要的是评估企业自身是否具有核心能力，应主要围绕以下方面检查：（１）产品竞争力。企业要有自己的核心产品。核心产品不一定是最终产品，它可以是中间品，也可以是零部件、原材料、配方等。最好有自己的品牌，至少有很好的产品覆盖率。（２）市场竞争力。企业要有明确的目标市场。市场是复杂多变、需求多样的，首先需要通过市场细分选择对本企业最有吸引力的、可提供有效服务的部分和层次作为自己的目标市场，进而把经营专业化作为企业核心竞争力的重要组成部分。（３）技术竞争力。企业要有…     

“路路佳”品牌推广的软肋

继“双汇”“打响中国肉类第一品牌”之后,深圳路路佳鞋业有限公司又把“中国拖鞋第一品牌”大旗高高挂起。想通过占领空白品牌市场来获得先发优势,做大做强企业。 在市场高度品牌化的今天,这种针对细分市场的品牌策略无疑是中小企业走向大企业的有效途径。路路佳也正因为这种策略的实施,使2003的销售额比上年翻了一翻,同时品牌的知名度也大幅度提高。 路路佳之所以能有如此成就,完全归功于总体品牌策略的推行。但在具体的贯彻执行上却存在很多让笔者感到     

输出管理，空手聚巨财

5月初，万豪国际集团，世界500强企业中惟一的酒店企业，在北京写下了它自1989年进军香港之后在中国市场中最浓重的一笔：万豪国际集团旗下所属的两个顶级超豪华酒店品牌丽思卡尔顿和JW万豪将同时落户北京。     

“品牌秀”时代

无庸讳言,中国所有的企业都进入了必须实施品牌战略的“品牌秀”时代。今天,你再批评哪家企业只习惯在传统营销的阵地上厮杀,或者批评某产品只津津乐道于在品类竞争中去细分自己的市场,要不然就笼统地只从外观意义上要求企业在做广告时学会怎样与消费者沟通……凡此种种,你都是忘却了竞争激烈的市场上,所有企图让自己的产品立于不败之地的企业,没有例外的都必须思考“品牌秀”时代的品牌战略。这是市场的结论,是接近生产者、营销者和消费者的世界的产物。就像陶醉于某某明星光彩照人的魅力时,造星者始终难忘明星成长的历程。但愿每个人在这五光十色的“品牌秀”时代都牢记我们的使命,即怎样将产品的理性价值转换成感性价值;牢记品牌价值的终极标准绝非仅仅是形象光辉,而是谁也不能否定的商品力。     

徐刚:华普重定位

跟许多企业家的目标不同,徐刚并不想把企业一味做大,“我们只要成为一家在若干个细分市场有影响力的企业就够了。”     

应重视我国企业集团品牌的建设

品牌是消费者对于某种商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。对于很多企业来说，品牌的内涵在一定程度上反映了企业文化，品牌不仅是对外（分销商、消费者）销售的利器，而且也是对内（员工、供应商）管理的道德力量。品牌是企业软实力和无形资产核心组成部分，在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。有一个企业家说过，“没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力”。     

让品牌落下帷幕

任何品牌的前景都取决于该品牌的强度、品牌资产、竞争的激烈程度以及企业所承担的义务、市场对产品种类的需求状况。如果某个或者多个因素不利于品牌发展,那么就应该考虑是进一步榨取品牌的价值（从品牌中“挤奶”）,还是放弃这一市场。