用改变规则来改造企业

我曾有幸帮助同一个客户在中国做两件事情：一个是从无到有建立一支独立的销售队伍,二是改造一支从合作伙伴手中接管过来的销售队伍。我的经验是,建立新的队伍要比改造老的容易得多——就像在一张白纸上做文章,有相当的自由度——改造一个已经有了自己传统和文化的队伍则是一件相当困难的事情。但企业的现实却是,大部分情况下你不能重新建立一个,而必须改造一个已经存在的企业。     

化解销售人才流失的危机

如今,“人才是第一竞争力”已经成为企业的共识,因此招到优秀人才便成为人力资源管理工作的重中之重,但若不能有效地激励并留住他们,也仍是竹篮打水一场空。一直以来,优秀销售人才的流失率始终居高不下,更让企业头痛不已。流失一个销售人才,企业的直接损失将是其月薪的4倍。而最大的损失则是该员工的不良情绪对团队和客户的恶劣影响。那么,怎样才能化解销售人才流失的危机,保有一支稳定、健康、高效的销售队伍呢?     

如何迅速的建设一支优秀的区域销售队伍

在整个企业的市场营销链中,销售队伍是最后的一环,它的主要任务,就是把企业的资源转化成效益,就是把所有的"空中轰炸"转化成地面上的真正的胜果。区域销售队伍又是整个企业销售系统中的一个重要组成部分,区域销售队伍的优秀与否,直接影响到产品在该地区的销售业绩,那么,怎么才算是一支优秀的销售队伍呢?一支优秀的销售队伍要怎么才能快速而有效的建立呢?     

用精细化管理推动员工队伍建设

重细节、重过程、重基础、重具体、重落实、重质量、重效果,讲究专注地做好每一件事,在每一个细节上精益求精、力争最佳。这个精细化管理最基本的特征,将会给员工队伍建设带来不小的收获。企业的兴衰在员工,企业的一切生产经营活动都要靠员工去完成,企业要想在竞争激烈的市场中取得优势,一支专业化、高素质的员工队伍是关键所在。许多的企业都能够意识到这个问题,也在为员工的队伍建设做努力,可是效果事倍功半。究其原因,我认为,传统的粗放型管理、建设已经不再适应现代化的企业模式。当前,从企业管理者和人力资源的角度出发,打造专业化高素质的员工队伍,须从以人为本、团队协作的角度出发,认清企业人力资源现状,了解员工需求及他们面对的机遇和挑战,将管理从粗放式转变为精细化,实现员工队伍建设的突破。     

职业化:企业发展的加速器

近年来,随着市场竞争的日益加剧,越来越多的企业认识到制约企业发展的最大瓶颈就是缺乏高素质的职业化员工.事实证明,我国企业员工由于职业化程度不高,已经成为制约我国企业快速发展的关键因素之一.企业要在竞争中不断发展壮大,就必须建立一支高度职业化的员工队伍.职业化已成为提升企业核心竞争力的关键.     

煤炭企业职工队伍的现状与优化

企业要在激烈的市场竞争中壮大发展,除受市场等外部条件影响外,关键的问题要有一个好班子和一支高素质的员工队伍。特别是煤炭企业,工作环境艰苦,安全压力巨大,更需要一支观念新、作风硬、纪律严、技术精的员工队伍。对此,笔者就重庆南桐矿业公司职工队伍现状情况作了一个粗浅调查与思考。     

激发员工潜能与培养忠诚员工队伍

一个企业的发展前途有多大?一个公司的未来前景有多好?这恐怕是较难回答的一个问题,但其实也是很容易回答的一个问题,那就是看你对员工潜能的激发做得怎么样。员工的潜能是无限的,因而,企业的前途也是不可限量的,关键就看你对员工潜能激发到什么程度。管理者如果能把员工的积极性最大限度地激发出来,那么,企业也就获得了一支无比忠诚的员工队伍,企业也就没有办不好的道理。刘旺章的文章正是从这样的一个视角出发,向我们道出了激发员工潜能的五大“绝招”和培养忠诚员工队伍的七大“秘诀”——     

制造满意员工

研究一些优秀企业，满意的顾客背后，必有满意的产品，而满意的产品后面，必有满意的员工。正如美国一位大公司的总裁曾提出的“黄金法则”所言：关爱你的客户，关爱你的员工，那么市场就会对你倍加关爱。“客户”是企业的外部客户，“员工”是企业的内部客户，攘外必先安内，只有满意的员工，才有满意的顾客。显然，如果员工对企业满意度高，他们就会努力工作，为企业创造更多价值，真正做到以厂为家；员工对企业如果不满意，其结果一是跳槽离职，一是继续留在企业，但是已经失去了工作的积极性，消极怠工是他们发泄不满情绪的最佳武器。所…     

新时期建设企业高素质员工队伍的思考

在世界经济发展风起云涌,科技进步日新月异,企业之间竞争日趋激烈的今天,企业的竞争是人才的竞争。谁拥有一支高素质的员工队伍,拥有一批掌握了高新科技的技术骨干和一大批复合型、技能型拔尖人才,谁就拥有了竞争优势,谁就拥有了竞争的主动权。因此,造就一支高素质的员工队伍是     

科特勒: 打造中国市场营销力

我每年都会来中国很多次。每次在这里逗留待少则十天多则半个月,我来的目的一是给客户做咨询,二是参加社会团体的公关活动。 我已经看到中国经济的迅速成长和中国市场营销的日益专业性。我相信中国市场营销的进步和中国经济的成长将会是非常巨大的。 营销部门实际上是维护公司整体发展的一支力量。如果有了这些因素,即便我们的价格高于竞争对手,客户仍然会买我们的产品。营销保证我们产品的创意化,营销绝对不是仅仅销售,销售只是大量的销售,为了实现大量出售产品必定要降低产品价格,最后导致价格战。     

除危机、稳队伍、促发展——浅谈员工流失原因及对策分析

加油站作为成品油销售的终端环节,需要一支高素质员工队伍来保证发展壮大的可持续性。但目前加油站员工流失率居高不下,造成很多加油站经营状况不理想,阻碍了其发展。文章从员工流失给企业造成的不良后果出发,提出了一些稳定企业员工队伍的建议,希望对当前加油站管理的现状有所帮助。     

提升员工满意度的三步棋

美国奥辛顿工业公司的总裁曾提出一条“黄金法则”：关爱你的客户，关爱你的员工，那么市场就会对你倍加关爱。“客户”是企业的外部客户，“员工”是企业的内部客户，只有兼顾内外，不顾此失彼，企业才能获得最终的成功。尤其是在知识经济时代，知识员工的价值创造对企业的生存发展有着更为重要的意义。员工是企业利润的创造者，如果员工对企业满意度高，他们就会努力工作，为企业创造更多价值，以企业为家。员工对企业如果不满意，结果一是离职，一是继续留在企业但已失去了积极工作的意愿，这两种结果都是企业所不愿看到的。权威机构的研究表明，员工满意度每提高3个百分点，企业的顾客满意度将提高5个百分点。所以，一个追求成功的企业应当重视如何提高企业内部客户——员工的满意度。     

坚持开展员工培训 提高邮政企业竞争力

教育培训渐渐受到企业的重视,企业要得到长远的发展就必须重视开展员工培训,打造一支高水平、高素质的员工队伍对邮政企业的发展非常重要。从加强邮政企业员工培训制度的必要性为出发点,阐述了以建立邮政现代企业培训教育制度为目的,制定邮政员工培训的必要性和原则及邮政企业进行培训的措施,就如何有针对性的开展员工教育培训、提高企业核心竞力的问题进行了探讨。     

员工满意度调查

美国奥辛顿工业公司的总裁曾提出一条“黄金法则”：关爱你的客户．关爱你的员工，那么市场就会对你倍加关爱。“客户”是企业的外部客户．“员工”是企业的内部客户。哈佛大学的一项调查研究表明：员工满意度每提高3个百分点，顾客满意度就提高5个百分点。如果员工对企业满意度高，他们就会努力工作，为企业创造更多价值。员工对企业如果不满意，结果一是离职，     

论社会主义企业职业道德

论社会主义企业职业道德刘英贤在影响企业生存与发展的诸多因素中，最基本的和起决定性作用的是企业员工队伍的素质，而员工队伍素质中最重要、最基本的是员工的道德水准。员工队伍的职业道德水准高，企业就会充满活力，就会有良好的形象，从而也就能在市场竞争中不断发展...     

如何打造一支高素质员工队伍

人才是企业最重要的资源,高素质的员工队伍能够促进企业有效地实现经营发展目标。在深化改革的新时期,企业应当加强人才队伍建设,注重打造一支高素质的员工队伍,以应对日益激烈的市场竞争。鉴于此,企业就应当不断完善员工培训制度,切实加强职业道德教育工作,加强领导模范带头作用,认真落实员工培训工作。     

论国有企业政工队伍建设

国有企业是国民经济的重要支撑,企业员工是决定企业生存发展和兴衰成败的关键因素,建设一支政治思想过硬、技术水平高、责任心强、具有敬业奉献精神的员工队伍,首先要建设一支紧密依靠企业党组织、紧密联系企业生产经营和职工思想实际的思想政治工作者队伍。本文就当前国有企业思想政治工作存在的问题和如何搞好新时期国有企业政工队伍建设谈一些粗浅认识。     

论国有企业政工队伍建设

国有企业是国民经济的重要支撑,企业员工是决定企业生存发展和兴衰成败的关键因素,建设一支政治思想过硬、技术水平高、责任心强、具有敬业奉献精神的员工队伍,首先要建设一支紧密依靠企业党组织、紧密联系企业生产经营和职工思想实际的思想政治工作者队伍。本文拟就当前国有企业思想政治工作存在的问题和如何搞好新时期国有企业政工队伍建设谈一些粗浅认识。     

企业如何才能增强自身凝聚力

俗话说。人心齐泰山移。任何一个企业要想获得成功．自身都应有很强的凝聚力和号召力，建立一支团结、务实、高效的员工队伍。而增强企业自身的凝聚力。主要应具备以下四点要素。     

建设企业文化必须坚持以人为本

随着员工个体在企业中的地位及重要性的日益提高，身为管理者面临的最大问题便是如何管理好员工。在竞争日趋激烈的时代，人才的竞争成为企业竞争的焦点。企业最重要的资产不是它的机器设备和厂房，也不是它的产品和服务，而是它的员工队伍。如果没有一支优秀的高素质的员工队伍，就不会造就出一个优秀的企业，那么一流品质的产品和服务也就无从谈起。