以民为本 服务大众——上海燃气市北销售有限公司党委搞好党建促经济

上海燃气市北销售有限公司是申能(集团)有限公司下属上海燃气集团所属的集燃气销售和服务于一体的大型城市燃气运营企业，公司丰要负责上海市杨浦、宝山、虹口、闸北、普陀、宝山、嘉定等市北7个区域4800余公里的煤气输配管线．对169.7万燃气客户进行服务供应一近年来．公司党委紧紧围绕燃气销售发展这一企业中心工作．以“新”创效．以“效”达标，准确定位，     

创新的源泉来自学习

面对经济全球化、知识经济以及我国加入WTO后钢材价格将逐步向国际市场价格对接所带来的挑战，新余钢铁有限责任公司销售部在扎实开展“创业、创新、创效”活动，着眼于市场竞争形势变化，全力实施战略创新、攻势销售战略，竭力与市场保持零距离接触的同时，努力加速企业文化创新步伐，在深化“形象工程、素质工程、温暖工程”三大工程活动的基础上，着力加快学习型企业建设，让销售人在学习的潜移默化中接受新观念、新知识、新经验，努力形成比竞争对手学得更快、更好的学习力；并激励销售人广泛应用所学知识和理念在市场激烈竞争的风雨…     

澄清对销售折扣、销售折让的误解

澄清对销售折扣、销售折让的误解张相林执行新的会计制度以来，不少企业的厂长，经理及业务推销人员将制度中规定的销售折扣、销售折让片面的理解为“允许企业在赊销业务中对购货方给予回扣”。这种理解的“回扣”是随心所欲、不负责任的，不讲方式的，使得在某些购销业务...     

加强项目实施中的合同管理,促进施工企业增收创效

文章提出了施工单位如何在项目实施中通过合同管理增收创效的课题,并分别从项目实施过程中和合同尾期的合同管理两个阶段阐述了项目实施中的合同管理工作,通过具体事例揭示了该阶段合同管理对促进施工企业增收创效的重要意义,并提出了应注意的有关事项.     

不可忽视对业务销售人员的财务管理

不可忽视对业务销售人员的财务管理于正军在税收、财务、物价大检查工作中，通过查帐和调查研究，我们发现在一些企业有些业务销售人员利用工作之便，靠钻空子投机取巧，变法捞取不义之财。归纳起来，主要表现在如下几方面。一是借“鸡”生“蛋”，打“蛋”的主意。有的业...     

破冰销售困局——糟透了的销售管理

“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业，中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销，其实不然，它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识，也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家，竞众口一词：这种现象很普遍!企业，就是把东西卖出去，把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不当人用。但凡没有订单、回款，你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换，他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧，告诫他们要有如何如何的销售心态，自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来，其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是，即使这样，企业的销售业绩还是上不去，销售水平仍然很低；同时，中国的市场环境被搞得很乱，尘埃四起!问题究竟出在哪里？当我们把视线转向企业的文化形态时，便发现真正需要提升的，是我们的营销价值理念![编者按]     

国绕中心强化服务努力开创企业科协工作新局面

企业是技术创新的主体，企业科协是企业广大科技工作者的群众组织，承担着企业党政联系科技工作者的“桥梁”与“纽带”职责。为此，企业科协要采取有效措施，引导广大科技工作者刻苦钻研努力工作，为科技兴企、科技创效而贡献力量。     

考核销售人员要跳好“三步”

“家家都有本难念的经”，处于不同发展阶段的企业．该如何考核销售人员？这似乎是一个常议常新的话题——处于初创期的企业．在为如何能够占领市场份额、更好地“活下去”而头疼：处于快速成长期的企业，则在考虑如何让销售人员少捅篓子、让高速行驶的企业不翻车：而处于成熟期的企业。则在想如何让企业的销售策略落地、企业的销售列车跑得更远——有病不能乱投医，找到病因。分析问题的关键．对症下药才不失为上策。[编者按]     

“营改增”试点企业的应变之道

“营改增”的持续扩围是财税改革的重点，这将给企业的经营决策带来重大影响。本文从“营改增”持续扩围对企业经营模式的影响、对企业购买决策的影响、对企业销售决策的影响出发，分析了企业财务人员在经营模式、购买环节、销售环节的管理重点，建议把财务人员的工作融入企业经营决策之中。     

逐鹿高端家具

代工企业长丰家具销售人员一句不经意的自白，揭开了“达芬奇”神秘的面纱。     

欣捷衬布集团推行直接“买卖制”

欣捷衬布集团推行直接“买卖制”□钱志明彭裕康基本做法所谓直接“买卖制”：就是营销员用现金来购买本企业的产品，再拿到市场上去销售，所有的销售费用全部由营销人员承担，销售金额扣除有关税费后，全部归营销人员所有。这是一种完全意义上的“买卖制”。（一）买卖价...     

研究WTO规律

我把加入WTO视为一场不动刀枪的国际性硬仗，要打赢它，贵在不断分析对比“敌”“我”双方的优势和差距，并善于取人之长，补已之短，达到化干戈为玉帛的效果。在考察号称“世界精密机械王国”的德国时，我们注意吸收国外技术与管理之长。近几年，在企业管理上试行供应招标制、质量工资制、销售买卖制的“三制”管理模式，将企业的原辅材料购进，产品质量、工作质量和经营销售三要素紧密联系在一起，在企业内部形成质保、降本、增收的管理链。前两年，在北京人民大会堂隆重召开的由60多个国家参加的1999年世界管理大会将我们创造的“三制…     

为“干事创业”增添强劲动力--中国一重集团优秀党员发挥先锋模范作用事迹选介

中国一重以“23551”党建总体思路为统领,坚持党的领导,加强党的建设,牢牢把握强党建、抓改革、促发展工作主线,从提升精神思想格局出发,在各级党组织中深入开展创新、创业、创造、创优、创效“五创”工程,充分挖掘和调动党员干部职工干事创业的积极性,着力破解企业改革发展遇到的难点、热点问题。中国一重集团公司党委依托党员创新活动室、劳模创新工作室、青年创新工作室、民主人士创新工作室等平台,以生产创效、管理创效、节约创效方面为主要内容。     

战略成本管理与企业竞争优势

在市场竞争浪潮中，企业要生存、要发展，首先必须做好“增收节支”工作，因为只有“增收”企业才能有资金来维持生存，进而才可言发展；只有“节支”企业才能加强成本控制，创造更多的财富。成本控制存在于产品价值形成的每一环节，如设计环节、工艺环节、采购环节、生产环节、销售环节、售后服务环节等等。而在当代愈演愈烈的市场竞争中，如何获得企业长久的成本优势，是众多管理者共同追寻的目标。笔者通过对战略成本管理有关问题的探讨，希望能使企业在应对全球化市场竞争起到一定的借鉴作用。     

把党组织优势转化为企业核心竞争力——记中国石化炼油销售有限公司技术服务部党支部

近年来,中国石化炼油销售有限公司技术服务部(简称“技术服务部”)党支部紧紧围绕经营和改革发展目标,针对部门职责多、技术服务面广的特点,着力突出“服务企业、服务客户”的经营宗旨,以“从严管理、建设一流”为主题,扎实开展“服务型党组织”创建活动,较好发挥了党组织和党员“五个作用”,实现“六个转化”,为公司创新创效做出贡献,发挥了党支部战斗堡垒作用. 最近,技术服务部党支部被中国石化集团公司党组授予“2014年先进基层党组织”的荣誉称号.     

“合天地宽作”——推进农业产业化的思考

农业产业化经营是在坚持家庭联产承包责任制的前提下，通过“龙头”企业加农户，指导每个农户分散经营用经济的办法组织起来，让两者结成利益共同体，农户主要从事农产品生产，企业主要从事农产品加工、销售。由于企业发挥“龙头”牵动作用，许多农户集中生产同类农产品，又成了一定规模的专业化大生产。这种经营方式，大大增强了农产品的市场竞争力，有力地促进了农业增效、农民增收。农业产业化经营作为一种合作经济，需要“龙头”企业和农户共同推进，尤其是企业与农户之间应该建立合理、稳定的利益机制。第一、“龙头”企业要真正让农民…     

构建指标工资制

在当今激烈的市场竞争大潮中，企业经营家们越来越意识到企业的销售优势比企业的生产优势更为重要（因为好产品不一定能卖出去）。然而，企业要取得这种销售优势就得有一支精明强干、熟知销售方法与技巧的销售队伍。而这支队伍的建立则取决于企业对销售人员的管理机制。优秀的销售人员能否被企业吸引来、保留住并具有良好的工作动机和渴望创造优秀绩效的热情，则取决于企业对销售人员的激励机制。而在企业中，人们最为关切、议论最多、受到销售人员最为重视的部分则是工资制度。销售人员的工资是否具有激励性是能否调动起销售人员积极性的关…     

销售绩效的“棘轮效应”及其调节探讨

销售绩效考核是企业实现销售目标的重要管理手段,其目的在于激励销售人员发挥积极性,尤其是提升高能力销售人员的努力程度,促使其创造更好的销售业绩。但是当业绩提升时,常常导致绩效考核标准的不断提升,产生“棘轮效应”问题。文章分析了“棘轮效应”问题的本质后,探讨了如何更好发挥销售绩效考核作用的措施。     

禹城联社“四个优先”帮扶农民致富

今年以来，山东省禹城联社围绕蔬菜产业集约化发展，采取“四个优先”措施，做好调优贷款投放与农民增收有机结合文章。一是优先支持已经评为“信用户”的农户扩大蔬菜种植面积，二是优先支持农民蔬菜专业合作社发展，三是优先支持蔬菜种植基地（园区）建设，四是优先支持从事蔬菜加工、销售的小微企业发展。     

加强“三基”建设 熔铸坚强的党组织战斗堡垒

<正>广东玉湛高速公路项目坚持“和谐创效、合力争先”的项目文化，进一步对标世界一流全面提升企业管理不断贡献力量。玉湛高速（广东段）自2020年进入“运维元年”开始，在管理上抓实“三基”建设，不仅是项目管理的实际需要，更是项目党支部对标世界一流全面提升企业管理的坚强保障。