做实做好央企大客户金融信贷服务

<正>服务好央企大客户就是服务国家战略,这是农发行作为政策性银行的应有之意。2016年4月13日,农发行总行正式发文明确总行各部室主要职责,这是总行党委在农发行"五个全力服务"方略框架下为推动改革方案落地而做出的重要决策,标志着农发行改革内部组织机构调整尘埃落地。新的职责规定营业部作为总行业务经营管理部门前台,担负着大客户部的职能,主要负责国家级储备贷款管理和在京央企大客户金融     

城区银行:构建业务拓展大平台

<正>吉安农商银行确立"打造服务吉安市和城区的主力银行机构"的战略定位,打造设区市党政对接、大客户服务对接、辖内行社财富服务对接"三大平台",业务经营成功实现"三大突破"吉安农商银行地处吉安市中心城区,机构网点遍布吉州、青原两个行政辖区的各个乡镇。随着金融市场的放开,吉安市中心城区不仅有四大国有商业银行,还有九江银行、赣州银行和珠江村镇银行及小额贷款公司等竞争机构。要想在激烈的市场竞争中赢得一席之地,吉安农商银行必须做出一个准确的发展定位。     

以党建为统领抓好业务创新发展

正营业部作为总行业务经营管理前台部门,围绕"创新、发展"两大主题,坚持抓党建,促经营,提素质,强管理,不断加大支持央企大客户工作力度,金融服务不断提升,内控管理不断加强,客户营销取得新突破,业务发展势头良好。营业部作为总行业务经营管理前台部门,认真学习中央有关会议精神,深入贯彻落实总行党委决策部署,以党建工作统领全局,围绕"创新、发展"两大主题,切实履行政策性银行职责。坚持抓党建,促经营,提素质,强管理,不断加大支持央企大客户     

“小银行一样有大作为”——记福建晋江农合行董事长陈金德

晋江，海峡西岸的工商金融重镇，这里银行林立，金融竞争已近白热化。然而，这里一家土生土长的小银行，却正在吸引越来越多的“眼球”：     

实施『六大战略』突出『三大重点』

日前,农发行江苏省分行在南京召开全省计划信贷工作会议明确,全行2011年计划信贷工作的总体要求是:紧紧围绕推动持续发展、建设精品银行的要求,落实"两轮驱动",实施大主体、大项目、大客户、大回笼、大营销、大绩效"六大战略",突出大主体、大项目、大客户"三大重点",着力抓好优质服务、精细管理和风险防控,努力推动业务新发展、服务新突破、管理新提升、绩效新增长,为支持新农村建设和全行持续发展做出新贡献.     

总书记情满基诺山

我这次从北京来到西双版纳，就是来看望你们的。看看你们这里经济社会发展得怎么样、日子过得怎么样，能不能吃得饱、穿得暖，孩子是不是有学上，生了病能不能得到治疗，你们还有些什么困难。希望听到大家的心里话……     

客户关系管理中的大客户管理

在以顾客为导向的营销时代,客户关系管理成为企业的一个重要战略性举措。大客户是企业具有战略意义的客户,对大客户的管理是客户关系管理的重心。本文通过对客户关系管理的界定和管理实务中具体环节的分析,重点探讨大客户管理活动的阶段特征和管理要点,从策略的角度研究大客户管理过程中出现的实际问题和解决建议。     

“猫”论

绿意乍吐,春意已浓。又是一年耕耘播种的时候了。编完这期的《热腔冷调》,我陷入了沉思。翻看着一篇篇来稿,如同捧着一颗颗热诚的心,虽然你们的话语中透着冷峻、犀利甚至愤懑,但我非常清楚你们内心的火热与期待。这个栏目就是你们的一块园地,一块自由播种的园地。希望你能在这里留下脚印、留下汗水、留下呐喊,最起码你应该对这里投下关注的目光,注视着它的成长。这个栏目的声音就是来自你的声音,你的声音就是来自生活的声音。希望你把所见、所闻、所感都倾吐出来,把对人、对事、对工作的评价、建议、批评甚至讽刺都写在纸上,一吐为快。这个栏目能走到今天,是你们长期热情支持的结果。它还需要你们的继续支持和关注。我将在这里真诚地期待着来自你们的关怀,倾听着来自你们的声音。———编者     

银企对接应关注的几个问题

近年来,各地都加大了银企对接力度,有些银行还与地方政府签订了《战略投资框架协议》,这对于促进地方经济发展有一定的积极作用。但同时,在实施过程中出现了对接断点等问题,这对银企合作产生了不利影响,需予以关注。一、盲目抓大放小在银根抽紧的情况下,金融业只能保具有一定规模的企业,抓大放小成了金融企业争夺大客户的战略目标,而这     

第八届中国(廊坊)农交会开幕

10月17日,廊坊市国际会展中心装饰一新,第八届中国(廊坊)农产品交易会即将在这里开幕。此次农交会将围绕蔬菜、畜牧、林果、花卉、粮油等主导产业,发布、洽谈项目1000多个,总投资超过150亿元,将有来自国内外的500多个大客户参会洽谈。借用鲜草皮展现坝上草原风采的张家口展台、     

民营企业融资问题

（一）商业银行为民营企业融资支持力度有限。中央银行已经出台相关政策鼓励商业银行增加对民营企业的贷款，但各商业银行为了资金安全往往集中力量抓大客户而不愿向民营企业放贷。同时银行大多喜欢大额贷款而忽视额度小、频率高的民营企业贷款。近年来，银行的票据承兑业务发展很快，但同样也是集中于大企业，民营企业很难得到银行的票据承兑额度。即使商业银行愿意向民营企业发放固定资产贷款，但由于投资项目审批制度不健全，加上银行担心长期贷款带来的风险，不愿意向民营企业开放基建和技改项目贷款，因而民营企业最多也只能获得一年之内的流动资金贷款，很难获得长期的资金贷款。为了满足长期资金周转的需要，一些民营企业不得不采取短期贷款多次周转的办法，从而增加了企业负担和融资成本。由此可见，现有间接融资渠道很难满足民营企业再创业和技术改造、开发高科技项目的资金需求。     

飞行的轨迹

"您好,这里是鄞州银行人力资源部……"一直记得四年前电话那头亲切的声音。四年前就是带着期待与憧憬,找接到了这个电话,获悉自己顺利通过了面试,成为鄞州银行临柜"小蜜蜂"中的一员。     

姚吕恬同志在全国林业统计年报布置会上的讲话

这次全周林业统计年报布置会在郑州召开，我赶到这里来，是专门看望大家的。你们在平凡而重要的岗位上．为完成中国林业的历史性转变、为推进新时期林业的跨越式发展做出了重大的贡献，你们从事的事业是描绘中国林业前进的时代轨迹，你们展现的是山川秀美的历史画卷．你们又是严谨的学者，在当好参谋、预测未来、战略思维、提供服务等诸方面做出了表率。你们的工作是林业计财工作的重要组成部分，林业的辉煌有你们的杰出贡献。我代表国家林业局计资司向全国林业统计战线辛苦工作的同志们表示衷心地感谢!     

激活一“渠”春水

新疆五家渠市距乌鲁木齐市32公里,是新疆生产建设兵团农六师的政治、经济、文化、科技发展中心。浙江鄞州农村合作银行（以下简称农合行）于2008年1月在这里发起设立的五家渠国民村镇银行是全疆首家村镇银行,该村镇银行的设立为当地的经济发展带去了新的活力。五家渠国民村镇银行自设立之日起,就不断得到鄞州农合行先进经营理念和人才、科技力量等多方面的支持,发展十分顺利。作为发起银行,鄞州农合行鼓励五家渠国民村镇银行结合当地实际,适时推出创新、优惠的信贷产品和服务,以点带面,     

加强危机管理、促进商业银行的稳健发展

一、引言 在分析银行危机之前，有必要说明本文所指的银行危机是指一家或几家银行的危机而不是指整个银行业或银行系统的危机。在这里，银行危机是指这样一种情况：由于实际或潜在的银行挤兑导致银行停止偿还负债或为防止这一情况的出现政府被迫大规模提供援助。历史上很多国家曾发生过震惊世界的银行危机，如巴林银行、大和银行倒闭事件。当今世界的许多国家和地区仍然深受银行危机的困扰。我国没有出现过大量银行倒闭的危机，但是我国银行并非可以高枕无忧，实际上，随着我国改革开放的不断深入，银行经营风险不断加大，银行危机也正在成…     

朱元樑同志致隆安县失学辍学少年儿童的信

亲爱的小朋友们:你们好!隆安县是我们衣业发展银行的定点扶贫县,一直是我行全体职工关心的地方。我虽与你们相距千里,但是我与你们的心是紧紧连在一起的。当看到隆安县教育局《关于失学少年儿童情况的一封信》后,我的心情十分沉重。在我将你们的情况向总行机关全体职工作了通报之后,大家很受震动,都认为同学们不能放弃学业。要成为栋梁之才,不上学读书是万万不行的。为了帮助你们复学,总行职工们立即开展了"献爱心,送温暖,捐资助学"的括动,人人解囊相助,     

“刁蛮先生”变化记

只要真诚用心地服务,再难缠的客户也会被感化。＂刁蛮先生＂的大变样就说明了这一点＂人家建设银行、工商银行,都是国家级大银行,服务和设施比你们信用社好多了。小银行就是小银行,跟大银行不能比呀!＂这位大叔一边等着柜员给他数钱,一边像往常一样不停地数落信用社,这让大家心里很不是滋味。鉴于大叔的＂一贯表现＂,柜员们私底下给他取了个绰号——＂刁蛮先生＂。＂刁蛮先生＂办业务的额度一般都比较大,业务办理的时间相对较长。     

矢志不渝守初心 筑梦远航担使命

<正>1994年农发行宣告成立,两年后即1996年组建总行营业部。成立以来,在总行党委的坚强领导下,作为总行的经营管理部门,总行营业部认真履行政策性银行职责,始终致力于服务国家战略,保障国家粮食安全,支持央企大客户,不断提升服务水平,在探索中不断前进,在创新中不断发展。一路走来,一代代营业部人努力奋斗,矢志不渝,初心不改,取得了一个个成绩,铸就了一次次辉煌。2015年以来,在总行新一届党委的领     

姚昌恬同志在全国林业统计年报布置会上的讲话

这次全国林业统计年报布置会在郑州召开,我赶到这里来,是专门看望大家的。你们在平凡而重要的岗位上,为完成中国林业的历史性转变、为推进新时期林业的跨越式发展做出了重大的贡献,你们从事的事业是描绘中国林业前进的时代轨迹,你们展现的是山川秀美的历史画卷,你们又是严谨的学者,在当好参谋、预测未来、战略思维、提供服务等诸方面做出了表率。你们的工作是林业计财工作的重要组成部分,林业的辉煌有你们的杰出贡献。我代表国家林业局计资司向全国林业统计战线辛苦工作的同志们表示衷心地感谢!今年是连接两个五年计划的关键年,国家林业局党…     

姚昌恬同志在全国林业统计年报布置会上的讲话

这次全国林业统计年报布置会在郑州召开,我赶到这里来,是专门看望大家的.你们在平凡而重要的岗位上,为完成中国林业的历史性转变、为推进新时期林业的跨越式发展做出了重大的贡献,你们从事的事业是描绘中国林业前进的时代轨迹,你们展现的是山川秀美的历史画卷,你们又是严谨的学者,在当好参谋、预测未来、战略思维、提供服务等诸方面做出了表率.你们的工作是林业计财工作的重要组成部分,林业的辉煌有你们的杰出贡献.我代表国家林业局计资司向全国林业统计战线辛苦工作的同志们表示衷心地感谢!