中国移动通信运营市场呼唤深度营销

当前．中国移动通信运营市场的竞争非常激烈，各大运营商都使出了浑身解数．演绎了无数特彩的营销故事。但是．也有很多时候事与愿违，如CDMA对高端客户抢占的失利、优惠价放的号最终遭客户背弃等等．当这些精心的策划最终被市场无情地否认时，人们不仅要问．为什么严格遵循了营销理论，做的市场方案也是一流的．却没有取得预期的效果？是营销理论错了，还是营销理论用错了？本拟结合营销理论的变迁深入剖析这一问题。     

有效选择农村市场营销方式

与城市相比,农村固话、手机普及率和宽带渗透率还比较低,电信业务发展潜力大,因此,国内运营商把农村市场看做拉动未来业务增长的重要战场,纷纷重建农村支局或新设农村区域营销中心,将营销管理中心前置,以争夺农村市场。运营商要想取得成功,需要充分了解农村市场,并采取针对性的营销策略。那么,农村客户有哪些消费特征？又有哪些与之相适应的营销方式？这些问题都需要运营商在农村市场拓展中不断探索和总结。     

联动营销寄情“六一”

市场是金山，营销是采掘机，如何使采掘机加大马力，掘得市场满桶金？黑龙江省依兰县邮政局在经营工作中转变观念，坚持走创新之路，实行“联动营销”，不仅成功开发了市场，而且取得了较好的经营成果。     

敢问SP路在何方？

随着我国电信管制的不断加强，消费者日趋理性以及SP行业日见增多的企业数量，SP行业面临重新洗牌。SP市场路在何方？成为SP行业发展的首要问题。利基营销作为细分市场的营销方式之一，将成为照亮SP市场的一道曙光。     

高校迎新后校园市场应如何维系

轰轰烈烈、如火如荼的2011年秋季高校迎新工作已结束,如何做好校园营销后的维系工作？如何保有校园市场？这是当前一些运营商必须思考的现实问题。毕竟,在高校迎新活动中取得的成果来之不易。针对高校这一特殊的客户群体,在迎新活动中,     

移动宽带能否冲击固网宽带

目前国内三大运营商宣传的移动宽带下载速度均远远超过固网宽带接入速度．这是不是说,移动宽带将对固网宽带的发展造成冲击,未来的宽带市场是否也会重演语音市场的FMS（移动对固网的替代）？对于这个问题的判断将影响既有固网宽带业务、又希望借3G宽带改变移动市场现状的运营商的营销策略。     

项目营销探路会展服务

合肥,作为安徽省会,近年来随着城市建设的飞速发展,对外交流日益增多,带动了会展经济的发展,被评为“全国最具竞争力会展新锐城市”,居全国二级会展城市之列。作为邮政部门,如何在红红火火的会展经济中发挥自身优势、创新邮政产品,在会展市场中淘金？合肥局自几年前开始涉足会展业,从礼品市场入手,不断积累营销经验,逐渐在会展市场服务中占有一席之地。     

“帮客户赢”赢得电费代缴客户

代缴电费业务自5月下旬在福建省浦城县邮政局农村支局正式开通以来，成为浦城邮政储蓄代缴业务的新增点。如何迅速扩大代缴电费用户群？如何促进代缴电费业务和邮储其他业务协调发展？浦城局忠信支局依托代收农电费项目，大力发展电费“凭卡缴费”业务，进而推动“绿卡村”建设工作，实现规模化发展。该支局通过对本地市场的深入分析和挖掘，细分目标市场，以“帮客户赢”的营销理念，赢得客户认可。     

选择适宜的渠道--电信运营商营销渠道选择过程分析

营销渠道有三种：直接销售渠道、间接销售渠道和直接营销渠道。究竟哪种渠道更适合电信运营商呢？     

分层营销发展DM广告

在江苏省阜宁县城的大街小巷，经常看到身穿绿马夹，上印“邮政DM广告与您同行”字样的DM广告专送人员。阜宁县邮政局广告公司在DM广告市场开发上，按照“一个都不能少”的开发目标，抢占高端客户、拉网一般客户、挖掘潜在客户，使DM广告在阜宁市场的占有率达98％，一季度实现DM广告和媒体广告收入22.33万元，比去年同期增长142％。     

加强农村市场开发举措多

近年来,随着农村经济的发展,农民生活水平逐步提高,农村市场竞争日趋激烈。为将邮政产品送到农村去,把品牌传播到农村去,并在农村市场取得一席之地,就要注重加强农村市场的开发。1找准营销人员农村市场的开发不同于城市市场,做农村市场,不仅要熟悉农村产品,更要熟悉农村风俗和农民生活需求,只有充分利用农村人对农村熟悉的特点,找准恰当的营销人员,农村市场的开发才能得到事半功倍的效果。2选对营销产品由于农村习俗多,     

用心服务培养黄金级客户

今年以来，江苏省建湖县邮政局抓住发展机遇，创新经营思路，主动上门营销，打造“大润发”集团营销项目，将数据库商函宣传、会员卡寄递、会员快报寄递和DM夹报一条龙服务推荐给客户，并及时跟进，反馈效果，已初步形成32．5万元收入，预计最终可以形成100万元以上的收入。建湖局究竟凭借什么实现了与同一家公司的连续合作，而且使项目越做越大呢？     

对河北省邮政速递业务发展的思考

介绍了河北省以省会市场为中心，启动全省邮政速递市场；以用户为中心，建立企业服务营销、营销服务用户的经营机制的邮政速递业务发展途径。     

项目管理、方案营销的实践与启示

在当前激烈的市场竞争中,太原市邮政局逐步改变了原有的全员营销方式,以现代营销理论为指导,摸索出一套符合市场运行规律的营销方式,即项目管理、方案营销。2002年,太原市邮政局紧扣市场脉搏,寻找合作伙伴,谋求联合双赢,依托邮政的品牌优势、网络优势和产品优势,开展了一系列方案营销活动,成果显著。一、对项目管理、方案营销的阐释项目管理、方案营销是运用现代营销理论,立足市场调查和预测,细分市场、选择目标、确立项目、制订方案、组织实施的营销方式。1.确定目标客户根据2/8理论,20%的大客户为企业创造80%的利润,太原市邮政局选定网通…     

3G发展需启动分销渠道

时下，各运营商都在大力发展3G业务。发展此项业务主要是以企业全员营销或专业营销的方式进行．这种方式是新产品刚刚进入市场后的初级营销方式．并起着积极的重要的作用。但随着3G市场的不断扩大．全员营销或专业营销将不能很好地满足市场需要．客观上迫切需要启动社会分销渠道，充分发挥分销渠道的作用．这已被成熟的2G时代社会分销渠道的重要作用所证明。     

“三大举措”彰显文化内涵

当前，营销体系建设和营销团队的努力拼搏，在各级邮政企业立足市场、开发市场、拓展市场和占领市场中发挥了重要作用。笔者在管理实践中发现，从“大团队”、“大激励”、“大家庭”三个方面着手，借助文化力推动企业营销体系建设，效果明显。     

新年，新刊，新时尚

2013年10月底，中纪委一纸“禁卡令”的下发，令基层邮政企业的贺卡营销工作步履维艰。在这种情况下，邮政应当如何找寻节日市场开发的全新突破口呢？湖北省邮政公司在2013年推出的新年贺刊产品，无疑给同业提供了一个很好的选择。2013年12月31日，     

合作营销中的多赢策略

合作营销是两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，联合起来共同开发和利用市场机会的行为。合作营销的核心是建设性的伙伴关系。传统营销是竞争导向的理念，它在考虑满足顾客需要的同时，更多的是强调与竞争对手的相互排斥。     

加快邮政市场营销体系建设

一、邮政市场营销体系建设需要加强邮政企业要实现自我发展，步入良性循环，必须积极开展邮政市场的营销工作，加快市场营销体系的建设。目前，多数市局都按照经营服务部、专业分局、支局（班组）三个层次配备专、兼职营销员，开展市场调查、挖掘大客户、上门揽收业务、市场促销等活动，建立了大客户档案，实行方案营销和目标营销。尽管各局在营销体系建设中做了一些工作，收到了初步效果，但还有一定的差距。如：经营服务部负责市场营销的综合管理，主要忙于完成经济指标、应付日常事务，没有更多地集中精力抓市场营销系统的建设；专业分局…     

关注企业的客户占有率

随着市场经济的发展和市场竞争的加剧，邮政面对的市场环境巳由产品导向的卖方市场发展到以市场导向的买方市场，并正向以客户导向的交互市场发展。在卖方市场，我们面对的是大众营销环境，在保持相同市场占有率的情况下，销售额会随着市场的扩大而增加，此时企业的营销战略是提高销售利润率。