服务中小企业的营销新思维

今年，邮政集团公司决定全面开展服务中小企业工作，并把它作为继邮政服务“三农”之后的又一项战略性、长远性工作。为此，集团公司组织编写了《中国邮政服务中小企业营销手册》和《中国邮政服务中小企业推介手册》，前者主要帮助营销人员提高营销技能，后者提交给有潜在需求或需求意向的客户，既指导各级邮政企业开展服务中小企业工作，又统一了邮政服务形象和品牌。[第一段]     

移动品牌营销走出误区

运营商基于市场竞争需求与运营理念的深化,纷纷推出了声势浩大的品牌营销活动,力图从价格竞争的泥潭中脱身而出,以品牌营销开拓新的发展空间。不过品牌营销目前存在诸多误区:业务品牌和客户品牌难以辨析,品牌营销替代市场营销,公司品牌和地方品牌如何协调统一等问题都使品牌营销的效果大打折扣,运营商的营销成本和收益严重不对称,只有澄清移动通信品牌营销中的这些关键问题,才能发挥品牌营销的扩散效应,树立起运营商强大的品牌形象。     

中移动 协同营销渐入佳境

“协同营销”顾名思义是指一个企业全方位寻求与自身品牌定位相一致的其它企业进行合作，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念。[编者按]     

抓试点掀起直邮热潮

2009年，由山东省人民政府、中国邮政集团公司主办，省中小企业办、省邮政公司联合承办的“保增长促发展中小企业直邮国际论坛”在济南举办。借助论坛这一平台，由中国邮政重磅推出的直邮营销这一低成本投入、针对性较强的营销方式开始逐步为更多企业和人们所认知。会后，为切实将论坛的主题付诸行动，助在金融危机新形势下经营困难的广大中小企业一臂之力，     

山东邮政：借力政府 推动产业——山东邮政：借力政府推动产业

为帮助广大中小企业有效拓展市场，山东省邮政公司联合山东省中小企业办公室，共同开展了直邮服务中小企业工作。两年来，山东邮政服务中小企业9000多家，累计寄发直邮7147万件，其中示范企业896家，营销收入增加额2．2亿元，     

环球资讯

美国邮政推行“全员营销＋专职营销”;法国政府寻求普遍服务融资方案;巴西邮政为中小企业走向世界敞开大门;英国邮监会制定新的用邮赔偿计划     

数据库营销需要品牌支撑

近年来，数据库营销作为一种个性化的营销手段，已经成为企业获取、保留与发展客户的一个重要工具，受到国内工商企业的青昧。然而，在广告市场逐渐走向成熟，进入了整合营销、品牌塑造的今天，邮政所极力推广的数据库营销还只是作为一种理念，停留在一种营销形式上。由于缺乏品牌包装，营销员在进行商函广告推介时，难以给人一个清晰的印象。因此，邮政数据库营销急需通过品牌构建来支撑市场推广。     

DM叩响高端市场之门

目前国内营销界对于DM的认知,普遍把它视为面向中小企业和个人普通消费者的一种营销媒介。DM只能徘徊于这类低端市场吗？DM如何才能叩开高端市场之门呢？     

从客户满意度看品牌的含金量

提到品牌，很多人更多想到的是品牌的标识、品牌的形象以及品牌广告或传播之类外显的特性，并认为品牌的成功一定是市场营销或者是广告传播的成功。其实，这种观点只是品牌发展过程的惯性使然，具有鲜明的阶段性。未来仍坚信这种观点的企业很可能是成也营销传播、败也营销传播，只因他们忽略了品牌的本质一一品牌到底是什么以及到底谁拥有品牌。企业如果欠缺对这个基本命题的把握，就很难真正从客户层面来构建强势品牌。     

关系营销助力天翼品牌发展

随着移动通信行业3G技术和业务的日益成熟,不同运营商3G业务品牌之间的同质化竞争越来越激烈。中国电信天翼品牌营销现阶段的重要任务就是提高用户忠诚度,保住现有市场份额,保持与社会公众的良好关系,提升市场占有率。在这样的背景下,关系营销是目前可供选择的一种比较符合天翼品牌现实需要的营销策略。这是由关系营销理论的内在价值和特殊性决定的。因为关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构以及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销的本质是通过用户与企业的双向沟通,实现用户与企业的合作共赢,同时关注社会总体利益,注重与用户、合作者、供应商、分销商、社会大众之间建立长期可信赖的关系。天翼品牌如能采取关系营销策略,将有效提升公众形象,挖掘新业务需求,提高客户满意度,进一步扩大业务量和提高市场占有率。     

“数据＋产品”推广中小企业商函

中小企业是江苏经济极具活力的增长源,全省注册登记的各类中小企业数量超过89万家,占全省企业总数的99%;从业人数占全省企业从业人员的80%以上,中小企业已成为推动江苏经济发展的重要力量。江苏省邮政公司通过采取“数据＋产品”的营销模式，大力拓展中小企业函件市场，取得了一定成效，并不断取得突破。     

营销也需要“加湿”

网络的迅猛发展,对传统营销的影响和挑战日趋明显,品牌营销已经开始由大众化营销转移到了小众和圈子营销。传统的营销手段效果日渐式微。那么,发生这场革命的深层次原因是什么?我们又该如何应对?     

学会事件营销

事件营销(eventmarketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期,互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络,一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注,成功的事件营销案例开始大量出现。     

论“传统与现代完美结合”的中邮物流服务品牌建设

针对中国邮政的资源和能力，提出了中邮物流应建立以“传统与现代完美结合”为精髓的物流服务品牌，并探讨了中邮物流服务品牌建设的发展策略。     

以业务模式固化金融服务

新闻案例近年来,中国银行根据中小企业客户"短、频、快"的融资需求特点,创造了一种中小企业金融服务的新模式——"信贷工厂"。从客户的角度来看,新模式主要有三个特点:首先是客户开发。在一个区域内,事先把小企业进行筛选,确定出一份目标客户清单,然后由客户经理主动上门,提供服务。这样,减少了传统营销方式的盲目性,提高了营销成功率。其次是审批效率。     

基于品牌管理的邮政核心网点转型发展研究

立足互联网时代背景,分析了邮政核心网点的品牌困境,以东莞邮政为例,从外在品牌形象、业务产品品牌形象、营销方式品牌形象三方面总结了邮政核心网点品牌建设实践,并提出了邮政核心网点品牌推广策略.     

桐城邮政拓展行业报刊营销纪实

1强化组织方案先行为扎实开展行业报刊营销工作,安徽省桐城市邮政局提早谋划,精心准备,通过深入细致的市场调查,结合历年行业报刊收订的数据资料,确定了"品牌+行政+服务"的营销策略,即依靠行业报刊的品牌影响力,借助行业主管部门的权威和力量,发挥邮政网络优势和优质服     

如何玩转市场定位

随着我国市场的成熟和竞争的加剧,简单的销售方式已经不能满足市场竞争的需要,很多企业纷纷转向利用营销去抢夺和占领市场,竞争的加剧也使企业意识到产品品牌的作用,并利用营销的方式在市场上塑造自己产品的品牌,而这些活动都离不开定位。     

渠道创新:CDMA的制胜法宝

2003年,中国联通共发展CDMA用户1189万户,用户累计达到1906万户,成为世界上第二大CDMA运营商.在近日召开的中国联通工作会议上,中国联通公司董事长兼总裁王建宙表示,2004年,中国联通要坚持以经济效益为中心,积极开拓县乡市场和海外市场,以快速高效的市场营销实现各项:业务有效益的发展.………抓住营销重点,全面提高市场营销能力,加强行业和集团客户营销工作,强化品牌建设,:实施品牌营销,健全营销组织体系. 　　……     

中小企业“斗胆”动奥运“奶酪”——张宏女士谈中美企业品牌形象的塑造和奥运商机

对于国内许多中小企业而言,很多人认为自已仅是个中小企业,与奥运无关。果真如此吗? 在近期的奥运峰会上,本刊记者采访了曾在北京奥组委工作、现留学美国的张宏女士。张女士对于美国企业的品牌塑造颇有感触。她认为国内中小企业可以借助2008奥运的商机提升