灯具“暴利”时代结束?

在十里河特色街开街7周年之季,这条街上的后起之秀高力国际灯具港以一项足以撼动灯具行业"潜规则"的举动,令业界为之一震。高力用自己特有的做法宣告:从此灯具价格不再如雾里看花,笼罩在灯具"暴利"背后的那层面纱被悄然揭开。国庆之后,"砍价"这一"绝活"的适用范围将随着高力国际灯具港推行的"明码实价"制度而变得越来越窄。所有商品的价格在标价签上标注得一清二楚,商家所售商品如果打折不得低于7折,意味着7折已经是价格底限,7折之后的价格在市场上已经具有竞争力。一场削平灯具价格虚高的商战在北京灯具行业悄然打响。逛市场选家居用品时"砍价"是不少老百姓的"绝活",无论是添置大体积家具还是购买书房里的一盏小台灯,购买时总少不了与商家讨价还价,非要说服商户便宜个块儿八毛的或成百上千元才觉得心里踏实。但是"买的没有卖的精",你爱砍价我就把价格标高点,和消费者玩"打折加减法",长久以来,商家和顾客都在为"砍价"纠结。     

漫天要价与“职业砍价人”

商家漫天要价，顾客左躲右闪，往往最终还是躲不过商家精心布置的价格陷阱。正是这种商业诚信危机，成就了“职业砍价人”这一新兴职业。据11月4日《辽沈晚报》报道，在沈阳街头已出现“专业砍价”的广告，“广告”称：“职业砍价专家：本人从事销售行业多年，谙熟市场行情，尤其擅长砍价！     

商务必读

<正>商家 偷一罚十不合法去年10月中旬的一天,位于长春市中心的一家连锁超市的出口处,一位30岁左右的李女士被超市的员工拦住,"请问你有没有什么商品忘了付款?"李女士迟疑了片刻说:"很不好意思,我把一块香皂给忘了。"说完她急忙从衣服的口袋里把香皂拿了出来,并解释说:"拿了这块香皂随手就把它放进了衣服兜里,然后再准备选购些其它商品,谁知到收银台前,竟把香皂给忘了,确实没有偷的意思,再说一块香皂也不值得一偷。"超市里的保安人员,把李女士带到了办公室。一位自称该超市经理的先生说:"根据本超市‘偷一罚十’的规定,超市决定     

消费者要学会砍价

<正> 如今,有些商品的标价"谎"大,稍不留神,就会被商贩"砍一刀"。所以,掌握科学、可行的砍价之法方能保护自己的利益。开门见山法。"说个你诚心的卖价吧?"到得摊位前如是开门见山,等于给商贩来了个"下马威"。暗示着买主"不要在我面前     

韩国1004超市入驻杭州滨江能否站住脚?

<正>一对韩国小夫妻到超市购物,一口气买了4000多元的商品。这样的客户对于杭州的大卖场来说或许算是凤毛麟角,但是在滨江的韩国品牌1004超市,几乎每天都能遇到如此"大手笔"的客人。该超市把目标人群锁定在来杭打工的韩国人以及哈韩族,客单价远远高于杭州其他超市。     

产品进超市，轻松做掌柜

把产品打进超市,利用超市在区域市场的影响力和人气,迅速提高品牌知名度,创造不菲的业绩。是众多商家梦寐以求的事情。但能进入超市的商家毕竟是少数,如何才能把产品打进超市,游刃有余、轻松做掌柜呢?以下是一些经验。了解商场规则,方能心中有数超市是个销售大平台,连通商家和消费者。超市有一套管理和营销模式,进场前要了解他们的管理和营销规则是否适合自己的产品,自己能否接受。否则盲目进场,只亏不赚。     

别让我变成劣币

今年初奉命到北方某城市来开拓市场,一年来与超市卖场打交道过程中所受的遭遇一一道来,与同行分享,我想我的经历应该是大部分人熟悉的。为了进入超市,我开始一一公关,一开始就让我头疼的是几家超市中负责此类商品的采购员,俗称买手。为了能同买手见上一面,我来回起码跑了10趟。好不容易见上一面,不到10分钟就给打发走了。理由往往是“卖场货架有限,没地摆放你的商品”、“商品没有特色,你还是看看别的超市吧”等等。后来同行告诉我,在超市的谈判室里是解决不了问题的,要花钱在酒桌上、歌厅里,把他伺候舒服了才行。果然,在花了近5000元用来吃喝玩乐之后,买手终于同意引进商品。那段时间真是筋疲力尽。     

房卡丢失的教训

那次，我在房间内打扫卫生，一个七八岁的小女孩闯进了房间。 当时，我以为小女孩不是这个房间的客人，就说：“小朋友，不要乱闯客人的房间。”“你才乱闯进我们的房间，你看，这是我们的房卡，我爸爸和妈妈住这房间，让我看门呢!”小女孩不满地亮了亮手中的房卡，我仔细验证，那就是1008的房卡。就说：“阿姨正给你们打扫卫生呢，过一会，就打扫完了。”“那你怎么进的我们的房间呢？”小女孩天真地问。“阿姨也有房卡，能打开房门。”小女孩不吱声了。她好奇地看着我插在取电器上的房卡。她说：“阿姨，你的钥匙能打开我的房门，是不是万能的？”这时服务台的电话响了，我就把房卡随手放在工作车上，就跑去接电话，等接完电话回来一看，车上的房卡不见了，我惊出了一身冷汗，在工作车上找来找去都找不到。于是，我就告诉了主管，主管也帮我找，还是没找到。最后，我们就问小女孩，小女孩支支吾吾地不肯承认。经过与她的家长联系，说明了情况，又来到刚才打扫的客房找，终于在行李柜后面发现了房卡。谢天谢地!总算找到了，我提着的心放了下来。主管说：“幸亏是小女孩拿走房卡，如果是有人故意拿了房卡，那麻烦就大了，这层搂也不安全了……”是啊，由于工作上的疏忽，没有随身携带楼层卡，险些酿成大祸。     

近年国外零售创新案例

案例一：A＆P公司改造超级生鲜超市 美国A＆P公司于2006年9月在宾西法尼亚州新开了一家超级生鲜超市，店名为“SUPer Fresh（超级鲜度）”，这是在原有生鲜超市店铺的基础上进行重新改造而成的。这一改造也是A＆P公司整体改造方案的一部分，在公司的方案中，除了加强生鲜，还包括提供更低价格的商品，注重食品经营等。     

以科学发展观指导生鲜食品超市的发展

近几年来，生鲜食品超市成为商品零售业热门话题。在互联网上点击“生鲜食品超市”．瞬间，就可搜索到近万条信息。我们公司经营超市近十年，一直研究和实践超市门店经营生鲜食品的课题，近两年并把发展生鲜食品超市作为战略定位。我们认为，生鲜食品超市的发展必须树立“以人为本，全面、协调、可持续的发展观”，冒进可能导致企业卷入市场旋涡，保守可能使企业失去市场占有而被淘汰。     

生活中的价格歧视

暑期学生放假 ,各大学的火车票代售点都忙碌起来。有的学校购票手续费为 5元钱。但在“五一”、“十一”这样特定节日前的一至两天。手续费却翻为 1 0元。问工作人员 ,则答曰 :“此一时 ,彼一时也。”其实 ,生活中这样的例子很多 :学校里学习成绩相当的学生 ,家境不好的可以得到助学金 ,实际上是缴了较低的学费 ;超市里 ,顾客出示会员卡或积分卡便能以相对于其他人更为低廉的价格购买商品 ;酒店里 ,同样的饭菜 ,如果客人是近期光顾的 ,就可以打折。在这些看似无关的事情里却隐藏了一个重要的经济学现象——价格歧视 :同样的产品 ,同样的服务…     

老有所养之路

春节过后,北京和平里的刘阿姨搬进了寸草春晖养老院.之所以选择这家养老院,最大的原因就是离家近,"有空还能和老街坊见见面,女儿和孙女来看我也方便".刘阿姨今年刚满60岁,5年前老伴去世后,她被查出了乳腺癌.手术后,刘阿姨右边乳房被切除,右胳膊也因癌细胞的侵蚀失去了活动能力,做饭洗衣都成了难事.要强的刘阿姨不想给独生女儿添负担,她没有住进女儿家,而是请了一位钟点工帮忙洗衣、做饭、打扫房间.刘阿姨每月退休工资是3000元,请钟点工的费用就要1500元,除去生活费、药费,所剩无几,而且让母亲一个人居住,女儿始终不放心.     

南通市比、晒价格服务百姓

南通市物价局创新思路,开展了以"晒价格、比价格、稳价格"为主题的重要民生商品价格(收费)采集公布工作,实现了方便群众比价采购与引导商家合理定价的双赢,通过晒价后商家定价更合理,同一商品间的价差在逐步缩小。通过采录市区各大超市、农贸市场部分货品及蔬菜价格,经主管部门筛选后,于采价次日经相关超市确认复核后,由价格主     

笑一笑

流言可畏“妈妈,”约翰尼问,“你能给我20美元吗?”“当然不行。”“如果你给我,我就告诉你爸爸和咱家保姆说的话。”约翰尼的妈妈把耳朵竖了起来,她拿出钱包,给了他20美元。“你爸跟她说什么了?”“玛丽,你明天一定要把我的袜子洗了。”     

买房怎样砍价

时下,买东西砍价已经成了一种时尚,也是一种学问.房子是一种高价商品,不同于从商场买东西,价格砍得好不好,得失比重会很大.普通老百姓买房也许是一生中最大的投资,所以,知道如何砍价是十分必要的.     

我国家电连锁超市的价格策略

商品的价格是消费者购物的最重要的因素。对于单品值较低的消费品,消费者的价格灵敏度不那么明显,但对于单品值较高、使用时间较长的家电类消费品,往往要货比三家,在同等质量条件下自然选择价格较低的商家。对于家电零售商而言,低价策略成为获得顾客最直接、最有效的手段。由于当前我国家电连锁超市在家电零售商中占据的主要地位,本文就家电连锁超市的价格策略进行分析。     

商战——超市卖场的定价策略探析

在市场竞争中,企业的价格策略同其他竞争策略相比具有不可替代的作用,价格是销售竞争的主要手段。在某种程度上,甚至可以这么说,企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到实现。因此,商品定价是超市卖场最重要的决策之一,价格的合理与否在很大程度上决定了企业成功与否;价格策略失误,就会削弱商品和企业的活力。2002 年底,广东华润万佳和百佳一场低价比拼言犹在耳,两家超市凭借着几分钱的鸡蛋,几毛钱的烤鸡“厮杀”的不亦乐乎,最终不得不由当地的物价部门出面,通过行政手段强行叫停了这出“闹剧”。因此,在众多的超市竞争中,如何运用定价…     

语音

“国企改革好像是家里请个保姆到我们家清扫，清扫完了以后，家就变成她的了。”     

龙口市物价局多举措狠抓节后市场监管

正近日,山东省龙口市物价局针对节后市场特点,强化多项措施,努力做到市场监管不放松,进一步加大监督检查力度,确保节后市场价格规范有序。一是明码标价不放松。针对节后各商场、超市大量补充商品、换季商品上架容易疏忽标价签及时更换。龙口市物价局加大监督力度,督导广大商家及时更新商品标价签,对标价不规范的督促他们立即整改。二是严查欺诈不放松。针对节后各商家集中打折处理积压商品、换季商品的特点,我们加大对虚假宣传、虚假标价、虚构原价等价格欺诈行为的查处力度,进     

老板:为顾客着想 生意自然兴旺

<正> 1.打好第一声招呼。当我进店时,店主若能自然而然地打声招呼,或一个真诚的微笑,便不会有被冷落的感觉。若店主冷若冰霜或对客人视而不见,或只对熟人热情,顾客便失去了购物的心情。2.帮顾客出谋划策。商家一般对所售的商品性能比较熟悉。若他能帮你推荐商品,出些主意,便能拉近双方的感情。比如,我要购买农药用于果园病虫害防治,若商家能对我果园状况、病虫害发生情况进行了解,同时能针对性地提出购药建议,把性能相近的药品