二批管控切勿以销量为导向

在对二批的管理中，促销是最常用的手段，但是这种方式很容易陷入误区。比如拿促销做销量，寅吃卯粮，结果为了做销量，陷入做促销，压货，再促销，再压货的恶性循环，在许多企业或区域，促销几乎成了一种长期固定的销售形式，促销成了降价，这种变相的降价直接导致渠道真实价格倒挂。厂家促销让利对于二批而言，在市场快速或加速成长的时候，产品周转率较高，二批不愁销售。     

管理二批商 渠道价值链上被忽视的一环

二批往往是渠道价值链上最令厂家、业务员头疼的一环。二批商往往经营多个产品,甚至同时经营相互竞争的多个产品。有人说,二批商就像"墙头草",哪个产品赚钱多就往哪个产品倒,哪里赚钱就往哪里跑。二批商销售产品不积极还不可怕,可怕的是他们经常为了一己的"蝇头小利"窜货、砸价、把市场秩序搞得一团糟。但是,二批商不但直接面对终端,而且直接面对消费者,是厂家销货的重要"出水口",不可丢弃、不可忽视。有什么样的厂家、业务员和总经销,就有什么样的二批商。只要管理得当,就能扬长避短,充分发挥二批商的优势为厂家带来巨大销量。如何管理二批商?方法有很多,就看你怎么用了。     

多管齐下“绑定”二批

<正> 虽然二批存在着不少问题和不足,但二批仍是许多行业和区域市场无法逾越的门槛。在二批不能被一砍了之的现实下,惟有重视和加强对二批的管理才是正确的选择。管理二批的目的并不是让二批对一批和厂家服服帖帖、言听计从,而是要达到三个目的:1.二批的短期利润和长期利润均得到保障;2.二批对一批、厂家的信任度和忠诚度最大化;3.二批的经营     

用利益和系统来管理二批

除了用上游的“压”和下流的“托”来限二批的行为外，就是要保障二批长期稳定的利益。[编者按]     

二批被厂家管理,总经销如何防止被架空

一名经销商问我这样一个问题:我是某食品品牌的代理商,有37个二批,今年年初,企业将其中的16个升级为特约二批,特约二批从我这里拿货,销量计入我的年度销售总额,享受年终返利,但是特约二批直接由企业管理,二批的零售资料也全部由企业掌控。我担心现在二批还从我这里进货,可是将来我有可能被架空。遇到这样的情况,经销商该怎么办呢?     

如何管理二批商

我是国内某食品制造厂家的一级总经销商，现在面临的问题是，自己发展的二批商在各区域的发展参差不齐，除去地域的差别，我如何管理才能令二批商更好地加强销售？     

激活二批,力挺分销渠道腰脊

随着生产层面的多元化，渠道层次多元化产生，区域市场的一批商数量和质量已经不能满足市场竞争的需求，这样就迫使生产厂家必须往下延伸进行市场开拓，如此一来，也就为二批商阶层拥有并控制经营主动权创造了机会。客观的市场环境要求厂家必须与二批“一拍即合”，那如何去拍呢？手法如何？这是摆在营销界的一个思索已久的问题。如何有效激活二批，锁定管理呢？     

价格功能剥离根治二批竞价

渠道体系的优异与否主要看两点，一是渠道效率，二是渠道秩序。而渠道秩序对成熟期的产品来说尤其重要，一个市场认可的产品完全可能因为渠道体系的混乱而寿终正寝。如何维持渠道体系内的价格体系和产品流向是众厂家关注的重点。厂家的产品在一批环节实行区域划分或独家代理，有效的维持了一级价格体系，但在二批环节，却无能为力，二批容易成为价格混乱和窜货的祸源。无疑，二批是厂家的心头之患，成为渠道体系的薄弱环节。     

11月话题：企业管理经销商之三——扣住二批的“脉门”

话题聚焦：二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成长期，二批商很少主动投入，一般持观望态度；在产品的成熟期，二批商经常会把企业的促销折进成本中低价倾销，导致市场大乱；当产品进入衰退期，二批往往会通过杀价，甩货套现。对二批的管理也由此成为企业的头疼问题。[编者按]     

7天铺货率达到90％的秘密！——一个经销商和二批商的对话实录

王艳玲，是S品牌方便面张家口市区的代理商近期，S品牌在张家口推出了一个新品，王艳玲只用了7天，就使该新品二批进店率达到了90％，要知道二批商一般不喜欢进新品的，而这仅仅是通过电话推销来完成的王经理认为，无论销售什么产品，都可以归结为人与人之间的沟通，她曾经做过速冻食品、蓄电池、工艺品、奶粉等产品，都做得非常出色让人高兴的是王经理本人愿意将她与二批商沟通的体验拿出来与读者分享在文章形式上，为了增强可读性和保持这种沟通的“原汁原味”，本文试着直接将王经理与四种各有代表性的二批的对话过程直接刊登对于中低档方便面来说，对二批商的促销是一个关键的环节．希望本文对广大经销商读者有些启发     

代理商如何管理二批“价格杀手”

在流通领域，二批商常常被冠以“价格杀手”的称号，因为他们常常是倒货和砸价的根源。那么，如何管理流通渠道的二批网络？有什么有效的措施可以让二批在不影响其积极性的基础上减少砸价行为呢？[编者按]     

二批争夺战

二批就像墙头草,东风吹来西边倒。厂家对他们的争夺,是一场永不落幕的好戏。     

价格功能剥离根治二批竞价

渠道体系的优异与否主要看两点,一是渠道效率,二是渠道秩序.而渠道秩序对成熟期的产品来说尤其重要,一个市场认可的产品完全可能因为渠道体系的混乱而寿终正寝.如何维持渠道体系内的价格体系和产品流向是众厂家关注的重点.厂家的产品在一批环节实行区域划分或独家代理,有效的维持了一级价格体系,但在二批环节,却无能为力,二批容易成为价格混乱和窜货的祸源.无疑,二批是厂家的心头之患,成为渠道体系的薄弱环节.     

构建和谐价格关系 服务经济社会发展

社会和谐的核心是利益和谐，价格是各方利益的交汇点。物价部门通过完善价格的调节功能，着力构建和谐的价格关系，就是贯彻落实党中央关于构建社会主义和谐社会的最直接、最具体的实践。构建和谐的价格关系，是促进人与人、人与社会、人与资源环境和谐相处的重要条件，是价格部门服务经济社会又好又快发展的主要职责。     

浅析高压电能计量中电压互感器二次回路压降的消除及其效益

电能计量是收取电费的依据，屯能计量装置是买卖双方的一杆“秤”，它的精度直接关系到电力部门与电力用户之间的利益。电压互感器PT二次压降的存在使这杆“秤”不准。本文讨论采用技术手段如何消除PT二次回路的压降，使其误差小于电能计量装置管理规程的要求值。     

构建和谐价格关系

价格，是国民经济的综合反映、利益分配的调节器、资源配置的基础工具、经济运行的重要杠杆和社会稳定的重要“阀门”。价格问题关乎国计民生，联结社会稳定。社会和谐的核心是利益和谐，作为各方利益的交汇点，价格与人民群众最关心、最直接和最现实的利益密切相关，推进社会主义和谐社会建设需要构建和谐的价格关系。     

探索新形势下群众工作的有效途径

社会管理，说到底是对人的管理和服务，做好群众工作要以人民群众利益为重、以人民群众期盼为念，着力解决好人民最关心最直接最现实的利益问题。作者结合公安保卫工作实际，从以下六各方面阐述了新形势下做好群众工作的想法。     

我国旅游市场营销浅析

市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序，是一种最直接有效的营销手段。     

二批商管理“四要诀”

二批商是经销商销售网络的重要构成部分，甚至有些经销商50％以上的销量都是来自二批．二批的重要性不言而喻!     

经销商要有终端掌控意识

河南高经理代理着烟台长城葡萄酒和泸州老酒坊，2003年到2005年短短两年时问，高经理就成为当地最具影响力。最有发展潜力的代理商。同行们都说他是突然“冒出来”的。高经理把自己的成功归结为：有效地控制了终端。除了直接运作市区餐饮店外，高经理还买断了一些县级市场的顶级酒店，引导、推动二批发展，同时对二批实施监督管理。