寻求可持续竞争优势

2006年8月25-26日,全国股份制商业银行行长联席会议在青海西宁举行。在中国银行业入世过渡期行将结束之际,在新形势下如何培育竞争力自然也就成了本次联席会的主题。虽然这只是一个旨在为股份制银行行长提供年度交流平台的会议,但其主题的选择依然能从某个方面反映这些银行乃至其他类型的银行所面临的共同问题。     

农行宁夏分行零售业务发展之我见

2005年，在全国农业银行第二次营销工作会议上，总行行长杨明生提出：以县域市场为基础，把农业银行建设成全国最大的零售银行。对此，笔者就农行宁夏分行如何加快发展零售业务谈一些粗浅看法，供参考。     

因势利导建构企业竞争优势

现在的企业,如果说市场中没有竞争,那绝对是假的。一个企业,若想依靠技术垄断、政策保护,在一个空白的市场中独享利润,那也是绝不可能的。机会机会,只有在危机中才有机会。对于竞争,我们也应该乐观地去看待,有竞争才会有进步。曾经,对于中国加入WTO,     

兴业银行零售业务竞争战略选择研究

兴业银行从2005年开始大力发展零售业务,而选择最佳竞争战略是兴业银行零售业务发展的关键因素。本文根据迈克尔波特的形成竞争战略的程序,对目前中国商业银行零售业务产业、兴业银行零售业务面临的竞争对手、内外部环境的优势与威胁进行了分析,认为兴业银行零售业务应该选择差异化竞争战略。     

零售业务：我国商业银行竞争的新领域

１、城乡居民个人财富快速增长为银行发展零售业务奠定了物质基础。改革开放以来，我国GDP年均增长８．４％。随着经济的不断发展，我国城乡居民可支配收入大幅度提高，个人收入的基尼系数也加快上升，仅全国储蓄存款就已超过７万亿元。这说明我国农村、城市都出现了一些高收入     

对商业银行二级分行零售业务创新方略的研究

现代商业银行的建设与发展是一个全新的历史过程,其二级分行以零售业务经营发展为主体的全面改造转型成为战略选择。建设现代零售银行就是要建设以零售客户为中心、以零售市场为导向、以零售经营为特征、以零售价值为目标的现代商业银行。本文瞄准我国商业银行的发展趋势,立足二级分行的经营实际,提出零售银行业务创新方略。     

基于战略的大型零售企业竞争优势分析

大型零售企业是零售业发展的中流砥柱,可以毫不夸张的说,一个区域零售业发展的决定力量就是大型零售企业,据中国商业联合会最新统计分析显示,2009年我国零售百强企业销售规模达到13,668.3亿元,同比增长13.2%,在社会消费品零售总额中所占比重为10.9%,相比2008年略有下滑;百强企业门店数为126,751家,同比增长13.9%。2005-2009年我国零售百强销售规模持续扩大,年净增长规模均在千亿元以上,其中2009年销售规模相比2008年净增加1,599亿元。这标志着我国大型零售企业对我国零售业的主导地位已初步形成,零售企业百强也进入新的规模扩张平台。本文重在分析大型零售企业在零售业当中的竞争优势,利用经济学、战略等相关原理进行解析,意在引起企业以及相关利益群体的重视。     

商业银行零售业务发展的趋势及竞争策略

进入21世纪后，全球商业银行的零售业务呈现出一种全新的发展趋势。面对这种发展趋势，商业银行制定什么样的策略来应对越来越激烈的竞争，本文拟对此作一探讨。     

农行黔西南分行零售业务实行模块化管理经营

最近,黔西南分行个人信贷业务实行模块化管理直销式经营取得显著成效。截至2011年5月,已累计审查审批发放个贷2200多笔,金额4．5亿元,涉及个人住房、商业用房、助业贷款、汽车贷款、个人综合消费贷款等,增量市场份额跃居同业第一。     

银行个人理财业务竞争优势的培育

随着金融业务的发展和金融服务的延伸以及有理财需求的高端客户群体的不断壮大,国内商业银行的个人理财业务得到快速发展,各家银行纷纷推出自己的个人理财产品,在这一领域的竞争也日益变得激烈。商业银行如何根据自身特点,针对确定的服务对象和内容,采取有效的竞争策略,全力打造个人理财业务的核心竞争优势,从而在激烈的竞争中取得先机,已成为拓展个人理财业务必须关注和面对的重要课题。本文根据企业竞争战略理论,对此进行了分析和探讨。     

构建商业银行竞争优势的创新方向

商业银行在人力资本内涵、组织结构、激励相容机制、信息中心功能、负债结构、风险控制、市场研究和细分、国内外同业合作等领域需要进一步推动观念、管理和操作创新,并由此建立其市场竞争优势.     

国际竞争中的比较优势与竞争优势

长期以来,指导国际分工从而说明国际贸易的基本理论是比较优势理论。然而随着经济全球化的推进,比较优势受到了竞争优势的挑战,正确理解比较优势与竞争优势的关系,并有效地实现从比较优势向竞争优势的转化是所有国家特别是发展中国家面临的重要课题。     

提高中国人寿海南省分公司市场竞争力之我见

随着保险市场进一步开放，竞争日趋激烈，本从微观角度分析中国人寿海南省分公司的优劣势，建议因地制宜地制定措施，提高该公司的市场竞争能力。     

论中外银行业的竞争优势与竞争效应

文章分析了我国加入ＷＴＯ后中外银行业竞争的比较优势，认为国家支持并不能提高中资银行的竞争力，反会加大风险累积，ＷＴＯ带给我们的不仅是业务技术层面的挑战，更重要的引入外在竞争因素对制度的冲击，我们应当住机遇，利用竞争推动我国银行业的制度变迁。     

从比较优势到竞争优势——我国机电产品出口优势分析

由于存在比较利益“陷阱”，我国具有比较优势的机电产品出口并不一定具有国际竞争优势。通过对我国机电产品出口的贸易竞争指数、国际市场占有率、国家市场份额分析揭示了我国机电产品出口的国际竞争优势和竞争劣势。为了实现我国机电产品出口持续健康增长，必须推动我国机电产品出口的比较优势向竞争优势转化。     

竞争优势是中小企业成长的生命线

当今赫赫有名的商业巨人,如微软、摩托罗拉、沃尔玛等都是从当初不起眼的中小企业拼杀出来的。目前,我国GDP的一半以上及税收的四成以上是有中小企业贡献的,同时占全部就业人员的75%以上在中小企业里就业。迷信“规模”的观点是与以钢铁、汽车等为代表的大工业时代相联系的。当人类社会逐步由工业社会向知识经济时代过渡时,人们不再简单地追求规模,而是崇尚知识。知识经济是以科技创新的速度、方向决定成败的经济,而不是单纯以规模取胜的经济。许多中小企业仅仅凭借技术、知识的优势开发出具有市场竞争力的新产品和新工艺,就可以获得丰厚的利润。     

客户需求与银行方案如何有机结合

从本期开始,我刊将推出“一线聚焦”栏目。该栏目旨在将交通银行优秀业务人员在实际工作中的心得体会总结归纳,将他们的经验、收获推而广之,以期给读者以借鉴思考。本期作者是交行上海分行的一级客户经理,他的工作体会是将客户需求与银行方案有机结合。通过一个集团客户的案例,作者认为客户经理需要通过明确四类问题:状况性问题、问题性问题、影响性问题和权衡得失性问题,将客户的暗示需求转为明确需求。客户经理必须针对客户的需求设计银行的方案,避免纯粹从银行角度出发、以产品为中心设计方案。     

零售银行在中国：如何平衡发展与赢利——访罗兰贝格国际管理咨询公司副总裁及合伙人罗曼

当前国内各商业银行在公司业务方面的竞争已经日趋白热化,其增长的空间已经有限;同时,资本市场的发育将进一步增加企业在直接融资方面的比例;城镇居民的收入和储蓄水平持续上升;这些都促使各商业银行将零售业务作为未来发展的重点,零售银行的市场正经历高速的增长阶段。对于各家国内的商业银行来说,目前面临的一个重要问题是,在零售业务高速增长的同时如何保证其盈利性。本刊记者为此专访了罗兰贝格管理咨询公司副总裁罗曼先生。罗曼先生就零售银行业务及其在中国的发展发表了自己系统、全面的的阐述和分析。