如何制定有效的春节营销策略？

春节消费市场巨大，应广大厂商的要求，本月话题将推出“春节营销三步曲”专辑：第一，春节旺季即将来临，如何制定适合有效的市场操作策略：第二，在市场操作的过程中，如何有效地实施和执行。第三，面对春节旺季即将过去，正在进行的市场操作(包括促销、宣传等活动)如何成功收尾等。     

RFM:客户价值掘金利器

<正>营销管理人员经常会面临平衡公司预算与客户营销覆盖率的挑战。春节临近,正是商家的促销旺季,作为一家大型超市的市场经理,如果在既定的促销预算里,只能从60万交易会员中挑选20万人进行直邮目录营销,你会如何选择?     

“自建物流”还是“外包物流”?——B2C电子商务企业物流模式的选择

"逢节必促销,促销必爆仓"对电子商务企业而言早已司空见惯,尤其是在跨年期间,当促销、降雪、春运等多个高峰相叠加,光棍节、圣诞、元旦、春节"四节相连"时,物流体系的滞后性便暴露无遗.许多网络商家为避免客户因收货延误、服务质量差、货物损毁遗失等给予差评,不得不放弃这一购物旺季.     

旺季促销:避免“播下龙种,收获跳蚤”

<正> 旺季促销往往会陷入促而不销的"温柔陷阱"。是什么让旺季促销出现"播下龙种,收获跳蚤"的尴尬局面呢?究其原因,主要是促销不到位。一、旺季促销不到位的根源1.经销商截留促销费用经销商特别是快速消费品经销商的短视决定     

一月中关村:消费需求释放 价格与景气双升——2010年1月中关村电子市场运行状况报告

<正>2010年1月份,北京遭遇了罕见的低温与暴风雪,对IT行业也带来了巨大的影响。虽然如此,中关村市场里却是热火朝天:一方面,IT市场每年从11月份开始进入寒促阶段,元旦至春节前这段时间更是传统销售旺季,市场需求量增多;另一方面,春节前商家的促销活动可谓是丰富多彩,各种特价送礼层出不穷。     

国家邮政局:快递企业旺季不得擅自停业

年关临近和各种网商的促销活动,使快递业又迎来高峰期。2011年12月21日,国家邮政局官方网站发布《加强旺季快递服务督导工作的通知》表示,当前商务快递和网购促销叠加出现,快递业务量大幅增加,但快递企业不得擅自停止经营,春节期间要安排值班人员。12月21日,国家邮政局审议通过《快递服务"十二五"规划》,"十二五"期间,将构建便捷高效、竞争有序、技术先进、服务优质     

抓住旺季上销量——旺季促销：避免“播下龙种，收获跳蚤”

旺季促销往往会陷入促而不销的“温柔陷阱”。是什么让旺季促销出现“播下龙种，收获跳蚤”的尴尬局面呢？究其原因，主要是促销不到位。     

糖果旺季，促销有理

国庆节的一声炮响拉开了糖果市场旺季的序幕。旺季对于每一个糖果企业来说至关重要。一般来讲，旺季的糖果销量要占一个企业全年销量的50％，有的甚至达到70％，因此，糖果的旺季销售工作成为各企业的重头戏。促销作为销售的一个最重要的环节，理所当然成为重中之重。然而糖果促销也有促销的潜规则，也要依理行事。     

区域看台

河南 仰韶：春节前郑州终端市场开始发力 在春节白酒旺季到来之际，河南仰韶酒业有限公司联合郑州市害洋洋商贸有限公司在郑州市场开始发力，针对酒店推出了送金佛活动，针对婚宴推出了24K纯金“送子观音”抽奖活动，针对零售终端市场举办了“迎新春仰韶酒订货会”活动，并设置“订仰韶酒抽大奖”，奖品有五菱之光电动车等。据了解，各种各样的促销活动将仰韶酒不断地推向销售高潮，为2007年春节的产品旺销开了一个好头。     

春节,超市促销实务

<正> 众所周知,快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天,厂商要在这片"促销喧嚣"中找到自我,提升超市终端在春节促销活动中的市场表现,获得销量及品牌忠诚度是何其艰难!艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践,加强对关键促销过程的管理是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径,关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。     

厂商在线

宁波二号桥批市张冠江：每年在经过春节、中秋等节假日的旺季促销之后，市场都容易出现混乱，其中原因我也知道，是对二批商政策和赠品管理上存在漏洞，去查也能查出来窜货的货源来自哪里，但是再控制就要费一翻周折。想问一下，我们应该在源头上加强哪些管理，控制产品的流向？     

如何正确策划促销活动？

旺季时节，最头疼的事就是怎么做促销，促销究竟为了什么，究竟应该怎么做?或许我们需要有个清醒的认识。     

化妆品涨价的背后玄机

<正>抱团涨价，似乎成为国内高端化妆品市场的新春序曲。“大牌化妆品品牌的涨价趋势越来越明显，而且也更加频繁。”春节刚过，进口化妆品代理商王津晶就收到了多张来自大牌化妆品品牌的调价单。“单品价格上涨了30元—60元不等。”春节前后，大牌化妆品涨价或有些“心机”。美妆博主Vivian的嗅觉较为灵敏，她表示，春节后大牌化妆品品牌或将价格调至一年中的高点，此后赶上促销再将产品价格下调。“这个时间段不是消费旺季，更像是利用提价来树立品牌形象。”     

抓住旺季上销量——打一个漂亮仗：避免旺季“后遗症”

在2004年的销售旺季,某家电品牌业务员小李通过巧妙包装总部政策、终端促销等手段，取得了前所未有的好成绩。但在销售旺季结束后，出现了一系列让他头疼的遗留问题。     

打一个漂亮仗:避免旺季“后遗症”

<正> 在2004年的销售旺季,某家电品牌业务员小李通过巧妙包装总部政策、终端促销等手段,取得了前所未有的好成绩。但在销售旺季结束后,出现了一系列让他头疼的遗留问题:一是经销商仓库堆积如山的售前及售后残次产品,经销商要求全部退货;二是经销商仓库里滞销的500台高档产品;三是终端促销活动结束后,产品销量就基本为零了。小李遇到的难题是典型的旺季"后遗症"。因为在旺季销售人员处处为提升销量而做工作,忽视了     

节前没涨价 节后会降价吗？——高档名酒春节前后价格走势分析

春节已过，高档名酒的销售旺季逐渐结束。调查表明。今年春节旺季茅五剑等高档名酒的价格保持平稳。并没有像往年一样春节前价格很快出现反弹。针对名酒经销商关心的这一特点和春节过后名酒价格的走势本刊记者做了相关调查。     

骆驼 差异化 全营销

营销者说频繁的促销不仅会使消费者麻木,恶性价格竞争也对行业无益,因此,需要在促销中植入品牌活动,提升品牌形象,让消费者在与品牌互动娱乐中,开心购物。零售市场在旺季都会大打促销牌,但是频繁的促销不仅会使消费者麻木,恶性价格竞争也对行业无益,因此,骆驼提出"品牌大促"概念,在促销中植入品     

淘金季节，从礼品葡萄酒开始——礼品葡萄酒凸现四大趋势

春节旺季一天天临近。礼品葡萄酒市场也越来越热。遵义一位专做礼品葡萄酒的经销商樊经理称。每天葡萄酒的销售额上万元。春节是每个葡萄酒经销商都不能忽视的淘金旺季。从今年的市场来看，礼品葡萄酒呈现出了不同以往的特点。     

搭载信息化快车 在同质竞争中创造差异化市场

<正>营销的本质就是要将同质的产品卖出特色。因此饮料旺季营销,就是要创造差异化,采用差异化的促销,差异化的市场定位,差异化的市场策略来促成旺季销量持续的增长。     

抓住旺季上销量：免费资源，为何不白用

在销售旺季，业务人员往往忙着催经销商打款提货。忙着向总部领导要促销资源。很少有人利用身边的免费资源提升旺季销量。其实，只要业务人员认真、细心地做市场，就会发现身边有不少可以免费利用的资源。