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从10%的市场份额内拥金是一件很痛苦的事,国产手机厂商具备与家电企业一样的豪情斗志,总让消费摸不准到底谁才真正是市场老大。因为面对媒体,每一个领导人都信誓旦旦:“预计在X年里销量突破X台,争取成为国产手机第一”。有意思的是在如此狭小的市场空间里,国产手机还企图让销售渠道雄壮地丰富起来。在零售商与电信营商的渠道伙伴们象对待他们的家电产品一样充满信心,而事实是,绝大多数的生产商在亏本,当国外手机的零售商在权能拿几十块钱的毛利而怨声载道时,凭什么你国产手机认为把广告撒开去就能把钱网回来?或许是给了生产商信信心?一会的联盟与一会的移动通信改革让生产商不久的未来赢得笃信不疑。康佳手机副总孟彪啧啧嘴说:“我们现在才懂得怎么做手机”,并把此做为集团未来实现飞跃的依据,这是不是有点本末倒置了?巡视拥挤了将近20个品牌的国内手机生产厂商,1/3是传统电信制造商,其它则为十多年前靠滚雪球累积资本与利润的家电商,家电厂商的技术积累、销售渠道能否无缝地嫁接到手机业?这当中隐含的台词是:手机不是家电! 相似文献
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我国家电产品零售价格一直持续下降,有学者认为其原因为巨型零售商向消费者让利,并用抵消性权力理论给出了解释。然而"让利给消费者"并非是巨型零售商获取最大利润的必经之路,它们完全可以通过与家电制造商签合理的定价协议以获取最大收益。本文给出了家电零售价格下降的另一可靠的说法:家电价格下降并非家电零售巨头主动让利给消费者,而是零售巨头对制造商的压制,使价格机制在"上游制造商——下游零售商——消费者"这一个整体系统中运作,其中存在于这个系统中的那些零散的小型零售商对最终零售价的下降起了关键作用。 相似文献
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在单个制造商和两个网络零售商构成的二级供应链渠道中,研究了零售商垂直纳什(VN)、斯塔克尔伯格(RS)、集中控制(IC)等不同主导地位下供应链渠道价格的均衡问题,并分析了网络零售商渠道权利结构及其差异化对商品价格决策产生的影响。通过数值模拟,认为随着网络零售商主导地位的提高,制造商的批发价格会被压低,出于自身利益的追求,主导零售商会提高自己的零售价格,其从供应链渠道中获得的利益也会增加。在不同权利结构下,网络零售商之间的服务或品牌差异程度越大,产品批发价格及零售价格会越低,零售商及制造商的利润也会越低。 相似文献
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当前,我国家电制造业和零售连锁业双双步入微利时代,家电企业与渠道企业同时将它们的利润增长都寄希望在渠道环节上,势必会带来激烈的利益冲突。品牌建设是解决中国家电业营销渠道冲突的有效之道,从战术层面来说,家电零售商利用连锁商业的品牌声誉进行制造商品牌主推营销作为一种新型的营销手段,值得研究与推广。本文从家电零售商的角度拟通过5W2H分析法,探索家电零售商如何有效进行品牌主推营销以达到更优质的营销效果。 相似文献
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从近8年来现代零售商:(卖场、超市、连锁店)与其供应商(制造商、代理商、经销商)的博弈的现状看,供应商不懂现代零售商终端特性,现代零售商终端不理解供应商的意图与建议,往往使大家都失去了很多“让顾客掏钱购买”的机会。 相似文献
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2004年发生的格力退出国美事件,凸显了近年来中国市场的零售商(卖场、超市、连锁店)与其供应商(制造商、代理商、经销商)之间存在的众多混乱甚至恶性的市场博弈。供应商不理解现代零售商的终端特性,现代零售商终端不理解供应商的意图与建议,往往使大家都失去了很多“让顾客掏钱购买”的机会。不知道众多的零售商与供应商有没有想过。 相似文献
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论零售商与制造商之间的控制与反控制 总被引:1,自引:0,他引:1
在制造商分销渠道系统中,零售商占据着销售终端地位。随着市场竞争的日趋激烈,“终端为王”的时代已经到来。在这一时代背景下,制造商必须采取各种手段来有效地控制零售商,而零售商也会充分利用其独特的地位和日趋壮大的实力反过来控制制造商 相似文献
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通过构建家电供应链上制造商、零售商与消费者间的演化博弈模型,借助系统动力学仿真以及李雅普诺夫第一分析法对主体三方的策略选择过程进行分析,并通过改变补贴以及收益参数进一步分析主体三方的策略演化过程.研究结果表明:博弈主体的策略选择会在制造商生产、零售商销售、消费者购买时趋向稳定,博弈主体三方收益增加会加快系统演化稳定,消费者收益改变对系统稳定性会产生较大影响. 相似文献
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沃尔玛和家乐福,我更欣赏前者,因为它懂得与制造商分享价值链,而家乐福更多的是与客户争夺价值链。制造商和零售商是同处一条价值链上的企业,它们之间应该是一种战略合作关系,而不仅仅是一种简单的买卖关系。科特勒说,制造商希望渠道合作,该合作产生的整体渠道利润将高于各自为政的各个渠道成员的利润。“你死我活”不应该成为零售商与制造商最后的结局。 相似文献
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零售商与供应商的矛盾由来已久.然而,"合则两利,斗则两败"的浅显道理又是双方都心知肚明的.那么,是什么因素导致双方依然选择斗争而非合作?这种理论与实践不合背后的深层原因是什么?本文在全面考察和分析双方各种矛盾关系形式的基础上,进一步分析了零售商与供应商之间关系的发展过程及其关系转化背景,最后通过使用博弈分析方法和资产专用性理论进行深入分析,指出寻求合作乃是实现双方共赢的最佳出路. 相似文献
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本文针对当前由制造商主导的新型供应链系统出现的双渠道定价决策问题,提出了考虑风险规避、客户异质性偏好以及零售商客户服务水平的定价模型。通过该模型和算例,探讨了上述多个因素如何影响供应链决策双方的定价水平、效用与利润。研究表明:在决策双方风险中性和客户异质性偏好下,随客户服务水平的变化,制造商直销价格与批发价格、零售商销售价格变化趋势相反;在决策双方风险规避和客户异质性偏好下,上述三者定价均受风险规避水平和客户服务水平的共同影响;在零售商风险规避和客户异质性偏好下,零售商效用与风险规避水平、服务水平在变化周期中具有复杂关系;在制造商风险规避和客户异质性偏好下,制造商效用与上述多个影响因素呈负相关。 相似文献
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零售商与制造商合作双赢的经济学分析 总被引:7,自引:1,他引:6
工商竞争是市场上诸多竞争关系中最重要的一种。精明的厂商在长期的竞争中发现只有在工商之间建立长期稳定的合作关系才是解决工商矛盾的最终出路 ,才能做到双赢。其实 ,“合作双赢”战略无论是用博弈论还是用交易成本理论来分析 ,都符合工商双方的理性抉择。知名的跨国零售企业的发展已证实了这一战略选择的必然性。本文在上述分析的基础上指出 ,建立合作双赢的战略联盟是零售商和制造商塑造企业核心竞争力的重要手段之一。 相似文献