读者之声

“群狼战术”的反思 对于郎酒的群狼战术，贵刊近年来一直有断断续续的报道，不过我个人对郎酒的“群狼战术”持谨慎态度。从实际市场上来看。采取“群狼战术”的多为区域强势品牌，比如汾酒、西风或者说山东的一些品牌。在产地市场上这些品牌有大量的开发产品，用不同价位的产品覆盖了多个渠道。     

关于群狼战术的终极思考：“群狼”从何而来？

在2004年的时候，本刊就曾经针对白酒市场竞争现状提出了“群狼战术”这一概念，事实上这是白酒竞争中最传统的一种营销战术。所谓的“群狼战术”就是多品牌、多产品（包括买断产品）、多经销商的一种策略，可以说几乎每一个白酒企业都在采用这种战术。试看看白酒业，稍微有点规模的企业产品线都可能高达百种。可以说，“群狼战术”被所有中国白酒企业自觉或者不自觉地应用着。最近两年，郎酒又鲜明地提出了要使用“群狼战术”。这又让业内开始重新思考这一战术。 关于“群狼战术”的讨论很多，但不是流于纯粹的战术，就是沦为单调的理论分析。少有系统性分析。本文邀请了两位专业人士，他们从多个角度分析了“群狼战术”：曾祥文先生从营销学的角度对“群狼战术”的起源、组织保障做了分析；而刘彬先生则从白酒业竞争环境出发，并结合实际案例做了分析。编者希望这样的组合能够接近“系统性”，当然离真正的“终极思考”还有距离！[编者按]     

郎酒直投商丘：“群狼共舞”

“只要郎酒有的产品，商丘市场都有”。这是郎酒“群狼共舞”的战略思想在商丘的现实体现。其实商丘对于郎酒来讲，还有一层重要意义：商丘是郎酒第一个直投的市场。这个直投指的是什么呢？按照郎酒厂家的说法，就是市场费用以现金形式兑现，不用经销商垫付，广告、人员工资、买店费用等均由郎酒公司支付。     

白酒泰斗秦含章盛赞郎酒

狼性精神的郎酒集团，兀立二郎滩赫水河畔，采集天上郎泉水为源，酿造极品口感的郎酒。“酱香突出，醇厚净炙，幽雅细腻，回味修悠长，空杯余香”——品酒大师在对郎酒数十道严格的科学检测工序后，毫不掩饰自己的赞美之情。     

“群狼战术”成功应用的四项原则

群狼战术有三“利”三“害”。利之所在：一是充分运用品牌资产，整合经销商资源，实现快速回款；二要充分利用经销商的市场操作能力和渠道资源，弥补企业在特定细分市场和区域市场运营能力不足的短板，实现市场的快速扩张；三是多产品占领不同的细分市场，扩大市场占有率。害之所在：一是品牌和产品线条理的延伸不当，不能形成市场定位和品牌形象的区隔，[第一段]     

新“公私合营”运动

“如果把浙江民营经济比作一群‘狼’，那么央企就是一群‘虎’。今犬光有‘狼’不行啊，也得有一些‘虎’才行，所以我们的民营企业要抓紧‘伴虎’。”     

诚信经营是郎酒发展的主推力——访郎酒集团公司董事长汪俊林

郎酒是近两年来市场受关注度很高的品牌。郎酒的受关注并不是因为这两年郎酒销售额的增长，而是因为其整体品牌形象的成功塑造以及在部分区域市场巨大的影响力，同时还有一股正面的口碑传播力量。     

《狼图腾》中的“狼”形象的文化解读

《狼图腾》是描写和研究蒙古草原狼的一本“旷世奇书”，是一部关于蒙古草原狼的精神图腾。在《狼图腾》中作者用独特的视角、全新的笔墨为我们描绘了一群“睿智、聪敏、强悍、坚毅、善于隐忍”的蒙古草原狼形象，从而引发了我们对草原狼的兴趣，激励我们更进一步地走进草原狼，对它们进行更深层次的探究。     

“狼人”叶茂中如是说

有一种动物，它们凶狠、勇敢、强悍、拥有智慧、耐力非凡．它们是自然界最可怕的掠食者，它们被叫做狼。在中国营销界这片充满残酷竞争的战场中．也有一群“狼”，他们同样凶悍、机敏、孤傲，他们一路披荆斩棘，占领了属于自己的阵地。而这群狼的头领，就是营销行业中被称为奇才的——叶茂中。[编者按]     

2007，看郎酒如何飞扬!

在川酒中。郎酒是最有潜力的一个品牌。同是名酒品牌，相比其他的几个川酒品牌，郎酒目前的销售基数还比较小，所以增长空间非常大。而从郎酒一系列的布局来看，这种“非常大”的空间在近期应该很快能实现。     

背景：非法传销 何去何从

2004，一个承诺即将履行；2004，一个被禁6年的行业看到了曙光；2004，外面的“狼”和“羊”都开始蠢蠢欲动；2004，一群人开始奋起守卫市场。     

郎酒新贵——1912惊艳上市

2005年8月6日《中国500最具价值品牌》出炉，郎酒以品牌价值50．95亿元居全国115位；瞬间．在央视、凤凰卫视等强势媒体及航空媒体上涌现出一系列以健康运动庆奥运为主题的郎酒宣传，令国人大为震撼。一句“神采飞扬&;#183;中国郎”的口号更让郎酒“好儿郎”的形象深深扎根于国人心中……1963年郎酒被评为四川省名酒，1979年在第三届全国评酒会上，被评为全国优质酒；1984年在第四届全国评酒会上．被评为国家名酒，荣获金奖，十年一个新台阶，让人们感受到郎酒人致力于品质优化与种类的完善，脚踏实地，上下求索不断进取的精神。     

港澳部队扬军威 神采飞扬中国郎——古蔺县委、郎酒集团慰问驻港驻澳部队侧记

驻港部队司令员王继堂说：“郎酒是当年红军喝过的酒，是红色的酒，革命的酒，情义的酒，郎酒就是我们军人的酒。” 驻澳部队司令员刘联华讲：“非常感谢古蔺县委、郎酒集团对驻澳部队的关爱，我们一定牢记胡锦涛主席的指示‘履行澳门防务，责任重于泰山’，不辜负国家和人民的重托，坚决完成党和人民交给我们的任务，来回报古蔺80万人民和郎酒3000员工。”古葡县委书记朱家德说：“中国人民解放军驻港驻澳部队的官兵是神采飞扬中国郎的典型代表”。四川郎酒集团总经理蒋先玉说：“郎酒是赤水河的水酿造的，郎酒厂所在地是当年红军四渡赤水的地方，我们来看望驻港驻澳部队就是要弘扬长征精神，共建祖国和谐社会”。[编者按]     

郎酒高端之旅

2001年，郎酒改制引起了行业内外的广泛关注，大家都在猜测郎酒将会走向何方。2004年，沉寂多时的郎酒开始发力，并将“神采飞扬中国郎”作为新的核心品牌形象，先后推出了新郎酒和红花郎两大战略性产品。这两大产品构成了目前郎酒产品线的核心部分，而以前的一些买断品牌则被全部剔除，这种剔除虽然给厂家带来了暂时利益的损失，不过郎酒的产品线经过调整之后却变得清晰起来（目前郎酒产品线主要有4部分：一是在商超与流通渠道上形成的成熟产品，如普郎、精品郎、礼盒类；二是以郎泉为代表的中低档浓香型产品；三是以兼香型的新郎酒系列为主；四是以酱香型的红花郎系列为主）。厂家的销售重心也随着产品线的调整而向中高档市场倾斜。新郎酒和红花郎成为郎酒在各个市场运作的重点。     

白酒信息

金六福借力“五一”取胜婚宴市场，泸州老窖低端产品将采用OEM，西凤积极参与国际市场竞争，浓香郎酒新品将于近期上市，深振业增持28％股份重振董酒，“全兴520”兰州举行大型婚庆节活动，利用“五一”迎驾销量增长20％。[编者按]     

酒业需要什么样的作价模式？——与阎爱杰商榷之二

阎爱杰先生离开郎酒之后，在一篇回忆文章里这样写道：“我们要把郎酒当作全国性的百年名牌来做。为此，我决定实施全国统一的销售政策：我们首先要统一郎酒的‘建议零售价’、‘零售毛利润率’和‘对终端的让利标准’；其次，要统一经销商‘对终端的批发价’和‘经销商的毛利率’。”     

郎酒品牌：如何内外兼修

汪俊林说：“我们给郎酒的定位就是时尚的、与时俱进的，也就是‘三气两感’：大气、正气、霸气，时代感和神秘感。”那么，郎酒如何把自己的品牌理念强有力地传播给目标受众呢？     

福地环保：海外收购要从“羊”变成“狼”

“海外收购也是个驯服的过程，一开始我们像羊，后来必须变成狼，因为整合是否顺利，关系到企业生存问题。”     

热点·聚焦

05年四川“郎酒”集团高层人事变动，功能乳品拉开新一轮的竞争。     

创意人把酒说成液体阳光——创意人札记

2004年5月，受郎酒公司之托，我公司为即将上市的兼香型新郎酒作平面广告文案设计，不想，我们熬更守夜的“脑力激荡”成果竞被我上初二的女儿批得体无完肤。劳累之余，反观广告创意人的生活，我也会心一笑。现在索性和盘托出，供大家欣赏。