向品牌要效益：媒体广告经营的觉醒

这些年，媒体广告经营经历了从“坐商”到“行商”的转变。起初媒体广告部很“牛”，坐着不动就能收取大把大把的广告费；后来媒体多了，广告主可以选择媒体了，媒体广告部的人不得不跑出去拉广告。     

该来的迟早要来

一位资深广告人问我，在广告经营的时候，电波媒体和平面媒体最大的差别是什么呢?我列举诸如技术，资金等等．他均摇头，说：“最大的区别就是一个有数．一个没数。”什么是有数没数呢?电波媒体有数．印刷媒体没数．言及电视媒体经营．必然离不开收视率，很多时候一个百分点，决定了栏目的生死、     

依托媒体创新 收获新的增长

昆明广告业态——媒体篇 昆明的广告媒体发展状况可用“参差不齐”一词来概括，既有在全国名列前茅的户外广告媒体经营单位，同时年广告经营额不足千万的大众媒体也比比皆是。医疗、药品广告是很多媒体的广告收入支柱。昆明的城市面积不大，又是一个旅游城市，所以户外广告很受商家的青睐，很大程度上分流了其他媒体的广告份额。     

“正在做一件很有意义的事”——中央电视台广告部主任夏洪波印象

对夏主任最初的印象来自于他的著作《电视媒体广告经营》。那时记者还在广告系读本科，每上媒体经营实务课都打瞌睡。原因无他，实在是授课老师理论脱离实践，常把媒体经营上升到哲学政治层面。失望之余，记者从图书馆抱回一堆关于媒体经营的书籍。可能缘分注定，记者第一本翻阅的就是夏主任的《电视媒体广告经营》。     

频道的广告整合营销

他们是这样一群人，他们是所在媒体的“财神爷”，担负着创收重任；他们不仅深谙媒体运作的全部流程，也是经营理财方面的行家里手，也因此，他们是现在电视行业的“香勃勃”。同时，他们是十足的商人，代表着所在媒体，与广告公司、企业讨价还价，在谈笑间签下一笔笔单子。 俗话说，没有金钻头，不揽瓷器活。能够胜任广告部主任这个位置的都有着自己的两把刷子。为此，本刊特推出“我的经营我做主，广告部主任征文”专题，为的是给他们一个展示其经营思路、理念的平台，把他们经营中积累的一些闪光点展现给更多的人。从而惠及更多的媒体经营者，使中国的传媒产业更加兴旺繁荣。[编者按]     

报纸广告经营中的“版面策划”

当前，中国的报纸广告经营已进入一个全新的时代，同质媒体竞争异常惨烈，以互联网为代表的新型媒体侵蚀纸媒市场日益加剧。在这样的大背景下，报纸广告经营的手段不可避免地要推陈出新，坐在家里“等”广告的时代一去不复返，单纯“拉”广告的经营方式也日渐式微，适应市场大势、     

只有根深才能叶茂

言及大众媒体经营，目前所发生的两个趋势是不可回避的。第一，是整个广告市场增长缓慢的趋势。去年整个广告市场经营额为一千七百多亿元，增长率为百分之十左右。与增长百分之十一的GDP相比，少了一个百分点。然而，     

新书推荐

由陈徐彬主编、东南大学出版社出版的《广告大观》系列丛书，近期推出了系列之二——《城市电视媒体经营与策划》。该书由芜湖广电广告中心策划部主任陈接峰所著，他提出“城市电视媒体到了该有自己声音的竞争阶段了”。此书的写作，虽然无意于成为一本研究城市电视媒体的专著．但在许多问题的探讨和实证上．都有独到的见解，虽然不求理论上的完整，但是“卡位”颇为准确．对城市电视媒体传播价值。传播模式，策划模式的认识也很到位。     

湖南经视寻找属于自己的蓝海战略——访湖南经济电视台副总编辑广告部主任陈杨

他们是这样一群人，他们是所在媒体的“财神爷”，担负着创收重任；他们不仅深谙媒体运作的全部流程，也是经营理财方面的行家里手，也因此，他们是现在电视行业的“香饽饽”。同时，他们是十足的商人，代表着所在媒体，与广告公司、企业讨价还价，在谈笑间签下一笔笔单子。 俗话说，没有金钻头，不揽瓷器活。能够胜任广告部主任这个位置的都有着自己的两把刷子。为此，本刊特推出“我的经营我做主，广告部主任访谈征文”专题，为的是给他们一个展示其经营思路、理念的平台，把他们经营中积累的一些闪光点展现给更多的人：从而惠及更多的媒体经营者，使中国的传媒产业更加兴旺繁荣。[编者按]     

陕西电视台：成功的活动，媒体的第二张脸

众所周知，经营媒体难，把媒体经营好更难．把一个地处西部的媒体经营好则难上加难。强手如林的战场．变幻莫测的环境．除了经营好自己的精神产品——“内容”之外，媒体可能最需要的就是强化自身的品牌价值。展现媒体实力的方式多种多样．活动策划可谓是一个较为奏效的办法。     

“17号令”为电视媒体提供了新的经营发展空间

“17号令”对各省、市级电视台的压力主要表现在对黄金时段广告总量和电视剧插播广告量的限制。随着“17号令”的颁发，电视媒体广告经营的现状彻底被打破，电视媒体经营局面将更加扑朔迷离。     

读者二元化主体在经营中的角色地位及运用

在报业经营中,大家都知道纸质媒体是通过二次售卖实现媒体本身的价值（即首次通过媒体把新闻售卖给读者——读者订阅报纸,再次把读者售卖给广告商一媒体经营广告）。在这两次售卖过程中,我们不难发现,读者是报纸直接售卖的主体,也是广告经营中售卖的主体,即广告商直接看重的是媒体的读者拥有量,与其说是广告商购买报纸广告,不如说是广告商在购买报纸的读者,     

郑刚：此时跨越

1993年国家正式将广播电视划入第三产业范畴，1996年江泽民明确指出“在市场经济的条件下，新闻传媒既要宣传，又要经营”。从此，中国的媒体除了是宣传工具之外，具备了产业内涵，最明显的表现就是，媒体的财政支出由原来的完全政府拨款变为“自负盈亏、自主经营”。一时间，媒体的广告经营部门变得举足轻重，而陈旧的体制缺乏对广告经营人才的培养，造成媒体经营人才的断层，一批从事媒体内容制作的工作者被推到了经营的前台，经历了职业生涯的跨越，云南电视台广告中心主任郑刚就是其中一员。     

湖南卫视的“八字真经”——樊旭文谈广告经营中的品牌建设

电视媒体为什么要谈品牌？在品牌媒体下的广告经营与广告经营中的品牌建设中如何来解读我们的媒体策略和战术，以及以品牌为核心的整合营销该怎样开展？通过这些问题。我希望能通过这些内容来与大家一起探讨：在电视媒体发展中从局部到整体、有形到无形、低级到高级、低值与高值的必然关系。     

媒体营销的领跑者--写在《广告淮军》出版之际

被业界誉称为“广告淮军”、“媒体营销的领跑者”、“省级卫视五星上将”的安徽卫视，十年来，顶着全国不少同行举步维艰的压力，每年的广告收入仍保持着稳定增长（图1）。这鞭策着安徽电视台始终保持“探索者”的态度，并希望把自身的发展历程与媒体同行共同探讨。[第一段]     

创新，传媒的永动力

近几年来，新媒体层出不穷，如楼宇视频、移动电视、手机媒体、博客、电子杂志等等，就记者在广告节上所见，新媒体占据了相当的展位，并且相对而言，更具有吸引力。如：运营列车电视的广源传媒、运营公交电视的世通华纳等，除此之外，还看到了一些新兴的媒体形式和经营理念，如触动传媒经营的计程车内液晶触摸屏及车内平面广告、分时广告传媒推出的户外传媒超级市场概念、还有就是猫扑网的“WEB2．0时代第一门户”等等，这些新兴媒体或利用新技术或者创新媒体载体，使媒体呈现出一片欣欣向荣的景象。     

奥运，让“王者”归来？——谈奥运与电视广告投放

随着08年奥运的即将临近，一场围绕奥运的广告饕餮盛会也随之到来，无论是商家还是媒体，都期望能从奥运中分“一杯羹”：商家希望通过奥运，提升自己的品牌知名度与美誉度，以达到更好的市场业绩；而媒体则期待着广告经营由此能迈上一个新台阶。由于在奥运期间，通过各种媒体渠道了解奥运会的受众人数会与日俱增，“奥运注意力经济”的诱人前景，[第一段]     

让客户的产品与广告一起成长——重庆电视台“经销商战略联盟”发展思路剖析

2004年7月，重庆电视台广告经营中心成立了全国第一个专门为本土经销商和全国客户提供双向服务的战略性组织——“经销商战略联盟”，在省级电视媒体中率先打出“畅通销售渠道”的广告服务旗帜。     

论电视媒体经营思路的几个转变

2000年以前，中国的电视媒体还单纯地停留在“节目为王”的阶段，节目战略作为媒体的经营重心，广告经营、品牌建设等诸多方面都围绕节目战略展开，没有得到应有的重视。由于市场力度没有得到充分发挥，所以在这个阶段，媒体的经营方式基本上还比较粗放，充其量只是简单地卖时间、卖广告时段，而且基本上是站在卖方市场的角度，等客户上门，谈不上真正的专业化媒介经营。     

新技术创造新商机

在航空媒体领域．航美可以说是引入数字技术的第一人。在航美之前，航空媒体基本上以平面媒体为主．路牌、灯箱、DM杂志等等．都是基于传统媒体技术的．而航美第一次把数字技术带入了航空媒体领域．创造了数字化的航空电视媒体，实现了整个航空媒体传播网中内容的数字化传输．可以轻松的把同一个节目和广告送到到航美所经营的52家机场、上万个电视终端．