塞斯·戈丁 喷嚏“毒王”的颠覆营销

让客户成为你的概念病毒义务传播者,从传统的干扰式营销的困境中解脱出来,运用允诺式营销,达到营销的最高境界就像喷嚏一样,让客户替你营销,就像传播病毒一样去宣传你的产品概念     

进化从喷嚏营销开始

截然不同的理论——喷嚏营销。他把客户与客户之间具有感染力的对话称为概念病毒,而营销的最高境界就像打喷嚏一样,让客户替你做营销     

病毒式营销的“三个一工程”

看到“病毒式营销”这个标题，难免令人产生畏惧之感：让人心有余悸的SARS病毒，防不胜防的电脑病毒。市场营销怎么也与病毒凑在一起了呢?其实，病毒营销不是真正去传播病毒，而是受电脑病毒传播的启发，使企业的产品信息像病毒一样在公众中传播。病毒式营销描述的是一种信息传递战略．包括任何刺激个体将营销信     

病毒式营销：激活购物潜意识

这是一种与传统营销截然不同的营销理念和营销方式。它让你的产品或服务像病毒一样深入人体，植入大脑，快速复制并广泛传播。     

病毒式营销的策划路线图

伴随着网络的应用普及,新的传播方式也应运而生。病毒式传播就是一种常见的网络营销方式。病毒式营销是通过用户的口碑宣传网络,使信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计的受众,实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。病毒营销传播作为传统营销传播的革命性变     

病毒式营销让大家告诉大家——多芬的“真美革命”

◎要建立一个品牌,营销人员就要学会怎样踢出终端销售的临门一脚,促使客户心甘情愿地掏钱,除了专业详尽的产品介绍、满怀热忱的服务态度外,更重要的是营销策略◎病毒式营销,正如病毒一样,这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人     

病毒营销:卖炸鸡,更是在斗鸡

<正>"病毒式营销"并非是新事物,它随着互联网而诞生,基因源自传统而最可靠的营销方式——口口相传,每个接受信息的个体同时是信息的媒体,使信息像病毒一样,一传十、十传百地传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计受众的营销方式。     

病毒式营销传播透视

今天,人类已经步入2.0时代,凭借IT技术的强大威力,病毒式营销传播应运而生。由于其传播的快速、低成本,以及润物细无声的方式,自其诞生之日起,病毒式营销传播就受到业界热烈追捧和广泛运用。可以说,它必将成为21世纪营销传播的主流模式。但在运用过程中,出现了各种误区和偏差,亟需理论界给予总结与提升。本文试图就病毒营销传播的概念、机理、优势和运作要点进行探讨,以期对业界有所帮助。     

换脑中国房地产营销管理大革命

上至房地产公司总经理、营销总监．下至一线销售人员都不可不读 彻底反思传统卖楼思维，开创“以客户为中心”的精准营销时代 大量一线翔实案例，实战操作手法，让你迅速从老手走向高手     

魔幻卖场——中关村电子卖场的营销现状和诚信自救

店外有成群的“粘客”．店内有林立的“刀客”；柜台上像魔术一样的营销手段．还有客服人员宣称的“对同一个客户进行二次欺骗才可以退货”的公司规定，市场里的“潜规则”在这里比比皆是。     

网络营销之病毒性营销

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销是利用用户的口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。     

证券中的“客户营销客户”

华鑫成立十周年之际，经常有人问我“莘庄营业部没有营销团队，你是怎样搞营销的”？我回答“客户营销客户”。这个经营理念和策略一直影响着营业部的经营业绩，推动营业部连年不断稳步上升。     

辩证营销

莱维特在《营销想象力》一书中阐述的关于营销的一系列真知灼见，无一不是与“客户”这个概念联系在一起的。‘企业的目的就是创造和留住客户”，这就是真正的营销学家对于企业目的的直白定义，也是企业价值观最核心的内容——     

事件营销三要素

<正> 定位 按照美国营销学者里斯和特劳特对“定位”一词的解释,定位即根据你的预期的客户的想法来确定一项服务、一种产品甚至一个公司的形象的地位。简言之,即在你的预期的客户的头脑中给你要“推销”给客户的东西确定一个合理的位置。定位一词更多用在广告领域。     

管好你的“钱袋子”

保险公司为客户提供保障，是为了从客户手里获取利润的，客户是保险公司唯一的利润来源、是企业的“钱袋子”。对于保险营销人员来说，也许他们觉得最为艰难的就是如何开拓新客户。而对于如何管理已有客户，如果让自己的短期客户成为你长久的销售对象，如何让客户成为替你“服务”、为你进行转介绍从而开发更多客户的人，这是营销人员所不得不考虑的问题。     

说说“概念营销”

走在城市的街头，按动电视机的遥控器，眼花缭乱的地产广告让人应接不暇，我们很容易发现，最出风头的要数“概念”。我们不禁感叹；概念营销就像一轮红日从东方地平线上喷薄而出!概念营销是90年代新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略，概念营销着眼于消费者的需求，在产品设计、创新以及营销过程中始终围绕着消费者。它着眼于消费者的理性认识与情感因素的结合，通过引导消费者的消费新观念来创新产品并通过概念来体现产品的核心价值。     

像追女孩子一样地追求客户

营销理念就像你去追求女孩。先要找机会相处,接 着送些礼物,在求婚前要说美好的将来,向她表忠心。营 销人员和客户交往也一样。 不会追女孩子,就别去面对客户!女孩子不好追,你 主动与之接近,可她心眼奇小如海底的针,她心思善变 如天上的云,欲迎还拒、至难捉摸;客户也不好求,你     

有的放矢之“病毒营销”

病毒营销自1996年hotmail之成功实践而不断地被关注着。病毒营销不是传播病毒，而是由于此营销方式的传播原理和病毒的传播原理有着异曲同工之妙，所以给予起的象形名字。它是指通过引导人们发送信息给他人加入某个活动或程序以此增加企业的知名度或销售产品或服务，信息通过这种活动或程序而得以像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众，最终达到营销目的。     

广州雅居乐的体验营销策略

目前,广州房地产策划已经呈现出明显的套路,正在被“套餐”化。严忠明通过研究近百个楼盘的广告用语,发现广州房地产的概念炒作趋向程式化,这些概念主要体现在区位资源、自然资源、产业嫁接和价值许诺等方面。概念的透支与追求眩目让消费者迷失,不实之词也让炒作变得声嘶力竭,肤浅的概念式炒作已不能抓住消费者的心。因此,理性的广州市场亟需新的营销理念和方法。自去年国庆以来,广州雅居乐花园结合体验营销的原理和方法,推出全新三期“欧洲故事”,销售业绩屡创新     

浅析植入式营销

以传统插入式电视广告为代表的“干扰式营销”的效果在衰退,而以植入式营销为代表的“许可式营销”将是营销发展的新方向之一。文章就植入式营销的含义、种类、模式及实施时应注意的问题进行了探讨,希望对企业实施植入式营销有所启示。