企业营销战略概述

企业营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用,决定企业的发展方向和重大的行动步骤,关系着企业的存亡与发展。尤其是在国内、国际市场竞争日趋激烈的条件下,重视与加强企业营销战略的研究,对企业发展具有特别重要的意义。     

国外成功企业市场竞争战略

从国外成功企业的营销实践看,他们都有高超的市场竞争战略,其表现形式多种多样。现摘编几种较为常见的市场竞争战略,企业可以酌情灵活借鉴和运用。     

市场竞争的一般战略

主持人语：在变幻莫测的市场面前，每一个企业都面临着多种选择，或进攻，或防守；或创新，或维持。正确的选择可使一个企业跃上成功的巅峰，盲目的冒进会把一个企业推入失败的深渊。西方企业的“战略管理热”正由此而萌生。美国战略分析学家波特先后出版的《竞争战略》、《竞争优势》两部著作，从战略角度为企业提供了做出正确选择的方法，从而被誉为企业家的“圣经”。本期这篇文章，深入浅出地阐述了波特的思想，读者读后一定会大有启发。按照美国竞争战略学家波特的观点，企业竞争战略策划的目的，是通过进攻或防御行动的选择，为企业确…     

物流发展战略系列讲座之四--物流营销战略和营销环境

前几期我们就企业如何制定物流发展战略展开了讨论，从中不难发现营销战略是物流发展战略很重要的组成部分，一个正确的物流发展战略，首先必须体现在成功的物流营销战略上，并通过成功的营销战略的实施，来带动其他工作。     

浅论北部湾中石油营销战略

目前中国石油化工集团公司(简称中石化)和中国石油天然气集团公司(简称中石油)是国内最大的两个成品油销售企业。两大集团公司拥有加油站的数量占全国总数量的50%,本文对思考中石油北部湾营销分公司的营销战略方向时,主要把中石化作为主要竞争对手分析,暂时忽略私人加油企业的影响。对于做出如何的企业营销战略,要逐步进行企业宏观环境分析、行业及竞争环境分析以及企业内部条件的分析,针对企业的优势劣势以及外部环境、外部威胁等做出一个基准的营销战略决策。     

基于顾客价值的服务企业营销策略创新

随着顾客价值理论思想的建立,市场营销出现了从顾客角度看待产品和服务价值的观念。尤其对服务企业而言,顾客价值是企业竞争优势的新来源。在对顾客价值与服务企业营销创新的内在关联分析的基础上,提出了服务企业营销创新的策略,有利于提升服务企业的核心竞争力,实现企业的和谐快速发展。     

供电公司电力市场营销策略研究

本文就供电公司如何做好电力市场营销从服务、产品和价格三个方面进行了探讨,具有一定的理论价值和现实意义。     

关于聚酯产品市场营销差别化战略实施的思考

近年来,国外大公司和合资企业迅速进入国内聚酯市场,民营企业也快速发展进入聚酯行业,聚酯产品市场已形成激烈竞争格局。文章确定了辽化聚酯产品市场营销差别化战略,在市场营销理念创新、体制创新、营销策略和服务创新、人才创新以及激励机制创新等方面提出了市场营销战略实施的保证措施。     

黑龙江邮政速递物流有限公司市场营销策略分析

随着对外经济的快速发展,快递行业迅速进入发展的黄金时期。由于快递服务业的对外开放,以邮政速递物流公司为首的国有快递企业正遭受国际快递巨头、非邮政国有快递公司、民营快递公司的重重打击,给邮政速递公司带来巨大冲击。国有快递企业的的市场份额正不断下降,不容乐观。     

西门子工业品广西市场营销策略研究

西门子公司在中国的市场地位,得益于其在市场营销策略方面的不断创新,本文以广西为例,研究西门子公司工业品市场营销策略,以期为中国企业提供启示及借鉴。     

“海尔”进入国际市场的战略及所带来的启示

在目前国际经济形势下,实施本土化进入国际市场的战略是中国企业在国际市场上发展壮大和增强国际竞争力的必由之路。文章以海尔集团为例,探讨中国企业在进入国际市场过程中应采取的本土化营销战略的问题,介绍海尔集团的成功经验带给中国企业的启示。     

基于客户需求的第三方物流市场细分及营销策略

指出我国第三方物流市场存在定位模糊、服务内容雷同的问题,针对这一问题对第三方物流市场的客户主体和需求内容进行了细致分析,以此为基础提出了第三方物流市场细分的途径和目标市场选择的策略。     

VE原理在营销策略中的应用

价值工程 (VE)是一种着重于功能分析 ,力求用最低的寿命成本可靠地实现必要功能的有组织的创造性活动 ,但是在过去 ,价值工程理论往往应用于产品的设计开发阶段 ,也就是主要在市场营销策略中的产品策略应用。本文重新从客户和厂商角度对营销过程进行价值工程分析 ,探讨了如何把价值工程原理应用到更广泛的营销组合策略整体以及改进营销组织中去 ,并以此提高企业的综合竞争能力。     

竞争市场约束下上市公司信息披露行为实证研究

竞争性市场对中国上市公司治理形成了显著约束,实证分析表明,上市公司内部控制机制对信息披露质量影响较小,市场竞争能够对公司内部控制机制形成约束,在内部治理结构不完善情况下,市场竞争会进一步降低信息披露质量.市场竞争等外部控制机制作用的积极发挥依赖于公司内部治理机制的良好建立.     

草甘膦市场前景分析和应对策略

近年来，草甘膦价格出现暴涨暴跌现象。草甘膦价格暴涨是由于受全球转基因作物种植面积持续扩大、美国因环保原因限产、原材料价格上涨等因素的影响；而价格暴跌是由于世界金融危机和草甘膦生产能力过度扩张造成。估计在未来几年里，草甘膦价格将从目前的低位逐步走高，但不会回到2008年的高位。面对大好形势，企业应抓住契机拓展国际市场，但同时要注重产品质量、降低成本和加强环保，以保持企业发展的后劲。