汇源专卖店渐成“花瓶”

2003年，汇源集团提出在一些销售情况较好的市场建立专卖店的构想。2004年初，汇源专卖店陆续在各地建立，但是，经过一年的运作，汇源专卖店并没有达到理想的效果。这些专卖店中，有的生意冷清，有的卖起了其他商品，甚至有的换了招牌。专卖店变成了违背汇源本意的“花瓶”。     

旺旺还能“旺”多久

旺旺集团自1992年踏上中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼，赢得了中国消费者的普遍喜爱。     

门外汉做酒，韬略胜于激情

最近河南林州的李经理比较烦。他家里原来有五辆车，主要搞运输，看到一些朋友做酒发了财，今年三月他也代理了河南一个名牌酒。开始时，厂里派人帮忙建立了网点，他每天起早贪黑，有用不完的劲。两个月后，酒厂把人撤掉了，林经理开始陷入苦闷之中，只见投入不见收入，自己也不知道把业务员派出去干什么，二次进货的网点也不多，用他自己的话说，就像一个泄了气的皮球，瘪了。     

旺旺的危机

以休闲食品和儿童食品著称的旺旺集团对白酒发生了兴趣。不久前，旺旺集团在湖南推出了一款健康概念的白酒——神旺酒，称该酒口感独特、酿酒工艺及反传统的饮酒方式将受到年轻人的追逐，旺旺推出神旺酒，就是要改变中国传统的饮酒习惯，引领健康消费潮流。     

旺旺还能“旺”下去吗?

旺旺作为一个家喻户晓的食品品牌曾经创造了无数的市场奇迹。     

旺旺的营销迷失

旺旺集团自1992年踏上中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼，赢得了中国消费者的普遍喜爱，旺旺品牌所象征的吉祥兴旺的境界，更令广大的中国人向往不已，无论是在汽车里，还是在家门上，到处都可看到“旺旺小子”神奇可爱的形象。     

旺旺果冻能否旺？

果冻作为一种休闲食品，国际上称之为“愉悦性产品”，可以给消费者带来一时的快感，但无益于长远身心健康。所以果冻厂家也一直在寻找果冻产品新的价值点。旺旺集团藉此推出了两款不含防腐剂的果冻——旺旺茶冻和咖啡冻。     

TCL：“花儿”为什么这样红？

2004年TCL集团股份有限公司发行的9.44亿多A股在深圳证券交易所挂牌上市。TCL的开盘价定为6.88元，最后以7.59元报收。由于TCL集团总裁李东生持有144521730股股份，按收盘价7.59元算，其身家一举超过11亿元人民币。在春节刚过的寒冬，TCL这朵“花儿”为什么这样红？TCL刚一上市为什么就受到广大投资者的追棒？让我们来翻开了TCL的信心指数。     

旺旺为何遭遇营销困境？

老产品业绩的衰落，新产品上市后的不成功，加上旺旺正在逐渐丧失的核心竞争力日益缩水的通路，失控的终端，广告．促销等营销手段的落伍，处处彰显着一个日暮黄昏巾的食品王国。旺旺还能“旺”下去吗?     

“假老板”真做——专访杭钢集团董事长、党委书记童云芳

1971年2月，青春年少的童云芳成了一名普通的杭钢人，多少年来“以钢铁意志做人、建业、报国”的杭钢精神深深地激励着年轻的他。一晃30多年过去了，已经成为杭州半山十里钢城“一把手”的童云芳，在市场经济的风浪中，带领杭钢人在发展中占据了优势地位。2004年杭钢集团销售收入突破200亿元，利润达到14亿元。这样的规模和效益，在巨人林立的钢铁行业里，在民营经济发达的浙江，同样令人瞩目．     

未来米粉“出事”真相

说起未来食品，人们自然会想起“大好人”蒋敏德，可这位“大好人”最近却出了一桩不大不小的质量事故。原因何在?请看本刊记者的独家调查——     

灰色预测模型在人力资源预测中的应用研究--以旺旺集团为例

灰色预测模型GM（1，1）是邓聚龙教授于1982年创立的，国内许多学者用此模型做了很多研究，主要集中于农业、气象、工程建设、经济等领域，但应用于企业人力资源预测尚处于探索阶段。传统的定性预测精度低、随意性大，灰色预测之外的定量方法对数据完整程度要求较高、数据采集困难。文章使用灰色预测模型应用于旺旺集团人力资源预测，预测出了2015年和2016年旺旺集团的平均人力资源总数，并进行了精度检验，模型符合二级精度，适合做中长期的预测，为人力资源规划和人力资源管理提供依据。     

太阳从西边出来

其实市场就是一个互动的循环链，循环链环环相扣首尾连接，一个环节不行，也许可以从另一个不起眼的环节入手，然后用新的环节去带动老的环节。这就叫做“东方不亮西方亮”。     

套术

忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻此地，却佯装进攻，本来决定进攻之地，却不显出任何进攻的迹象，使用此计时必须充分估计敌方情况。     

第一桶金,掘自非主流产品

<正> 2000年4月,L市致远经贸有限公司(以下简称致远)在湖北省某地级市成立了。这家公司真是出身清贫——不到10万元的启动资金,仅70平方米的门店,员工加冯老板在内不过5人(冯老板的两个亲人,外加两个中专毕业生)。人们常说"大树底下好乘凉"。找一个大厂家当靠山,对致远这样的小公司来说非常重要。但是大厂家一则已经有大牌经销商与他们合作,帮助销售其主流产品:二则即使要找新经销商,也很讲究门当户对——反正自己有的是名气,不愁大经销商不主动"倒贴"过来。像致远这样的小经销商,大厂家怎么会放在眼里?致远公司的冯老板非常明白这个道理,一心想"傍"上大厂家的冯老板在数次被拒之门外后陷入苦闷中……     

“通路精耕”，康师傅的制胜法宝

在市场竞争日益激烈的今天，对于快速消费品行业，特别是食品行业的生产厂家来说，等待顾客上门无异于天方夜谭。而在实际市场操作中，销售人员数量确定及其负责区域的明确、通路层的缩短、忠诚经销商的选择与培养以及价盘管控、信息回馈等各方难题始终困扰着厂家决策层。康师傅解决这些难题的能力一直备受