电视产业的整合营销时代

当今电视媒介竞争激烈，电视产业发展迅猛。电视媒体把节目内容的影响力卖给观众，再把观众注意力卖给广告商的二次贩售实践逐渐被超越。[第一段]     

电视媒体如何突破广告销售的瓶颈

广告传播模式在很大程度上决定了电视媒体参与竞争的战略思路．确保电视媒体的传播模式对广告商产生影响．同时要有足够的影响可以改变广告商的广告传播模式．这实际上是一个问题的两个方面．应该成为电视媒体突破广告销售瓶颈的首要课题。     

地面直客——城市电视媒体广告发展的新主流（下）

城市台经营上有两级市场，两次销售，也就是我们通常所说的“媒介的二次售卖”。一级市场是观众市场，决定传播价值；二级市场是广告客户市场，决定市场效益。二级市场要以一级市场为基础，二次销售的核心是城市电视媒体的传播价值，因此电视台必须在频道和节目经营上做出努力。     

主持人在《江苏新时空》中的营销学读解

如果把电视节目当作"产品",把收看电视当作是一次"消费行为",那么一个供求关系就产生了。它涉及到多方的收益:首先是需方,第一客户是观众,他们付出时间成本,获得信息、体会、思考等等无形的收益;第二客户是广告商,他们获得附加在节目前后的广告收益,支出广告成本;其次是供方电视台,它要支出所有运转节目的经济成本,获得广告商的广告费用以及社会效益、品牌价值;那么节目采编制作人员就是产品的"制造者",而主持人则是产品面对观众终端"营销人员"。     

电视媒体一次销售的非线性结构

营销决定着一个组织为了获得竞争优势而采取的长期活动的方向与范畴。电视媒体要想回归市场,获得可持续发展,就必须学会自我营销。 对电视媒体来说,我们必须思考这样一个问题——节目的结构在空间上和节目的播出在时间上的线性分布,与观众的接受和市场行为在时间和空间上的非线性分布之间如何寻求平衡。     

电视娱乐节目的价值概念辨析

在市场经济条件下,对于观众而言,电视娱乐节目的价值体现在娱乐价值、审美价值、道德价值三个方面;节目制作者、广告商及赞助企业在意的则是商业价值。电视娱乐节目的娱乐价值、审美价值、道德价值是由节目制作者创造出来,以满足观众需求为手段,来达到实现其商业价值的目的。     

读者二元化主体在经营中的角色地位及运用

在报业经营中,大家都知道纸质媒体是通过二次售卖实现媒体本身的价值（即首次通过媒体把新闻售卖给读者——读者订阅报纸,再次把读者售卖给广告商一媒体经营广告）。在这两次售卖过程中,我们不难发现,读者是报纸直接售卖的主体,也是广告经营中售卖的主体,即广告商直接看重的是媒体的读者拥有量,与其说是广告商购买报纸广告,不如说是广告商在购买报纸的读者,     

四剑合璧，突破当代媒体广告价值

自2006年开始，就逐步有数据显示：电视媒体的广告增长同比出现下滑趋势，尤其是全国各省级卫视，在收视大幅提升的形势下，广告销售却增长乏力。一时间，众多媒体纷纷意识到：单纯的高收视未必对应高市场回报。那么，如何调整节目与广告之间的关系，有效地完成媒体品牌建设与广告经营的对接，将媒体的一次营销与二次营销有机地结合在一起，     

“理解科学”视野中的电视科教节目

由《走近科学》栏目入手，探讨电视媒体在科学普及事业中所扮演的角色，说明电视科教节目的宗旨是使观众理解科学，同时电视科教节目需要建立自己的传播理念和传播策略，以达到最好的传播效果。     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶。今年春节后。一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我。回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山。学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员。最终会害了企业。     

基于probit模型的电视收视率微观经济计量实证分析

一、问题的提出 纵观世界经济发展，随着社会化分工不断加细，专业化道路是必然趋势。传媒电视产业也是如此。电视频道专业化是指电视媒体经营单位根据电视市场的内在规律和电视观众的特定需求。以一频道为单位进行内容定位划分。使其节目内容和频道风格能够集中地满足某些特定领域受众的需求。节目制作只有首先明确该节目归属于那一类观众的精神需求。制作的节目才能被观众接受，其价值才算得以实现。探知不同受众对电视的不同需求期望值，才能精心打造出受众喜爱的节目，促使收视率不断提高，也是电视媒体赢得社会效益和经济效益的治本立台之着。     

韩国数字电视的领跑者（下）

节目打包销售策略。在节目销售方面，SkyLife充分考虑了用户对电视节目的不同要求，把服务分成了普通型、教育型和商务型三种基本类型，并在此基础上根据用户的多样化的兴趣需求和消费能力再加以细分，针对不同的人群把大量的节目资源打包销售，同时还提供各种单独计费的追加型频道供用户选择。这种灵活的销售策略一方面方便了用户收看电视节目，另一方面也有利于SkyLife扩大自己的用户数量。     

凸显频道专业特色打造区域品牌频道组合——2005年山东电视影视、综艺、生活频道定位与节目设置

山东视网联媒介发展股份有限公司是山东广电在业内率先探索专业频道市场化运营、广电核心产业上市融资运作模式的改革试点，全面负责山东电视影视、综艺、生活频道的所有节目的引进、制作与广告经营。2004年6月开始陆续对旗下的三个频道的节目进行改版，对广告资源进行调整。根据改版后节目运作和观众收视、广告经营等情况，山东视网联股份公司对三个频道的节目进一步调整，将山东电视影视、综艺、生活三频道打造成内容编排差异化、广告资源互补的品牌频道组合，努力创造观众、广告主、媒体共赢的良好局面。     

电视媒体品牌的定位策略

当今，我国电视媒体的节目同质化特征明显，已经形成供过于求的局面。为此，业内有识之士热衷着手建立品牌，力图通过节目品牌的优势，杀出重围脱颖而出。随着“定位”学说的逐渐被认同，人们对电视媒体品牌的本质认识更为深入，意识到电视媒体品牌必须有明确的定位，即让品牌在观众的心智收视阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性节目的代表品牌，才能长久地影响观众收视取向。当今，电视媒体应该先作定位，再创品牌；可以这样说，我国电视媒体竞争的“定位时代”已经来临。     

盘点2002江苏地区收视之最

电视媒体,最直观的就是屏幕上流动的节目,最难把握的是观众的心。常说:女人心,大海针。可对于电视媒体来说,观众心更琢磨不透。什么样的节目能够牵引观众的目光?好在有了收集"观众目光"的专门机构,使电视收视有了一个量化的标准,使节目的价值有了一个合理的评估。透过收视曲线,回看2002年电视荧屏以及屏幕下的一些已经成为过去的事件,总有一些感慨,拨动收视曲线的手在哪里?就让我们盘点2002江苏地区传媒介和广告界闪光点,做一个回顾,然后继续赶路。     

人入户率看CCTV的广告效果

入户，是电视媒体满足观众收看需求的前提条件。任何一个电视台都需要使自己的频道和节目进入观众家庭，也就是“入户”，只有这样．观众才能看到频道，才能看到节目，才能产生“收视率”、“到达率”、“频次”……因此，入户率是衡量一个电视媒体广告效果的基础。[第一段]     

社会化媒体提升电视节目收视率

近日，《纽约时报》发表了《饮水机效应：网络是电视媒体的朋友》一文，依据观众对格莱美奖、超级碗及冬奥会等热门的节目收视情况，重新审视了电视媒体和网络媒体的关系。     

电视“播出季”暨媒体创新研讨会

2006年8月18日．CCTV-2经济频道和中国传媒大学联合发起的电视。播出季”暨媒体创新研讨会在北京京都信苑饭店举行。此举是国内电视界首次利用“播出季”的概念进行节目编排、活动营销、广告经营等电视创新的媒体研讨会．因此．吸引了众多兄弟电视台、业界专家、媒体单位的关注。     

投放CCTV-1黄金剧场的N个理由

理由一：观众喜爱电视剧电视剧是全国电视媒体播出和收看的重中之重，省级卫视、地面频道的电视剧占收视比重超过50%（据CTR）。中央电视台电视剧的收视比重也占到了25．8％（据CSM），是观众收看最多的节目类型。电视剧成为企业广告传播不可或缺的资源。     

浅论有线电视频道方面的问题探究

有线电视的频道专业化是当前电视媒体发展的必然趋势，具体指电视频道以市场规律为基础，以观众需求为前提，充分利用现有有线电视的频道资源，对电视频道进行的专业化调整，一般将某一类节目作为某个频道的主体播放内容，专门为某一种特定的观众提供电视服务。本篇文章针对电视频道出现的问题，对有线电视频道专业化的相关问题进行了深入的探讨。