“阿呀呀”,你是怎么成功的?

背景:“阿呀呀”饰品连锁店隶属于“阿呀呀”(香港)国际管理有限公司,是一家以特许经营营销体制为基础的品牌营销企业,主要经营的产品是女孩饰品、化妆品、化妆用具、背包、文具、玩具等。该品牌于2002年底全面进军中国大陆市场,并授权北京一管理顾问公司代理。在短短的四五年时间里,“阿呀呀”在中国大陆已开设了800多家连锁店,并且经营状况都不错,堪称当地该行业中的佼佼者。     

客户导向理念在商业银行营销管理中的应用

在商业银行的营销管理中，客户是十分重要的一个因素。商业银行只有本着“客户导向”的营销思想才可以使营销管理获得成功。本文在“客户导向”理念的基础上，从营销管理模式和营销机制两个视角阐明了商业银行的营销管理是基于“客户导向”理念的，从而有力证明了“客户导向”营销理念的重要性。     

OTC品牌的创新营销策略分析

2000年至今，我国OTC药品市场规模增长了近6倍，2012年为2300多亿元，年平均增长率达到15%以上或更高。但目前受到内外部环境的困扰，如基药推出、营销成本增高，品牌自身创新力缺乏、难以提价等，导致知名OTC品牌至今正遭遇发展瓶颈。传统的OTC药品营销模式“品牌宣传+渠道分销”也日渐式微。 OTC品牌必须将营销模式进行创新，实施市场精细化管理，进行产品协同营销，发展大健康产品，才能在激烈竞争的OTC市场中重新突破。     

丁建波：优势护航俏丫丫点“饰”成金

25岁的丁建波,杭州俏丫丫饰品配送部总经理,开创中国移动饰品营销模式的第一人,在业界享有“饰品营销王子”的声誉。他创建的俏丫丫移动饰品超市已经成为全国小本投资的金牌项目,让众多创业者成功地走向快速创富之路。“生意莫嫌小,小本亦生财。赚钱的关键在于想到就要立即去做,而且要付出百倍的努力,成功就属于你。”这是丁建波的座右铭。     

论中国中小企业如何开展品牌营销

由于品牌营销对成本、技术、资源和管理等各个方面都有很高的要求，所以品牌营销并不是适合所有中小企业的发展方法。企业也可以贴牌或加入连锁。但是一个企业要想在激烈竞争的市场经济下长远发展，品牌营销是最佳选择。中小企业的领导人要有树立品牌的意识，在生产和营销过程中都要有意识去创造自己的品牌，在不知不觉中使企业的顾客形成对本企业品牌的信赖。因此研究企业品牌建设及品牌营销对企业提高品牌知名度、增强国际竞争力有重要的理论价值和实践指导意义。     

论营销管理和关系营销

针对当前西方营销学界中营销管理学派和关系营销学派的学术论争，从营销历史的变迁分析入手，得出结论：营销管理是关系营销的基础，关系营销是营销管理的发展而不是取代，是营销管理发展的必然趋势。     

基于“人”的管理的现代酒店业服务营销策略

服务是酒店产品的核心内容，服务营销已经成为现代酒店业竞争的有力手段。人是服务的重要构成部分，服务营销应主要突出“人”在营销过程中的作用，“人”的要素包括两个方面，即服务人顶和顾客。服务营销、。应基于7P营销理念，实施关系营销、内部营销、全员营销以及顾客满意营销等营销策略。     

企业形象与品牌营销

在买方市场条件下，企业竞争已从产品竞争升级为企业品牌营销乃至整体形象的部分，企业必须借助企业形象 、品牌形象、产品形象等为核心组成的形象力来选择相应的品牌形象，锻造强劲品牌，以“形象”立市，因此，务必重视调查研究，找准定位，推动光环效应，通过形象整合及品牌锻造，从而开展营销活动，提升市场竞争力。     

管理咨询业的特性及营销策略

本文分析了管理咨询业的无形性、客户高度参与性、服务质量的不确定性、易逝性、知识性、为组织服务等特性。针对这些特性提出五大营销策略，主要内容有：（1）个性化品牌营销；（2）全员营销；（3）以知识为媒介的直接营销；（4）平衡需求；（5）依据服务体验模型，提升服务质量。     

论品牌定位系统及其应用

应对加入WTO，国内企业的主要出路在于尽快提升管理水平。但目前企业的管理现状令人担忧，在营销管理方面表现为我们的大部分品的销售状况较国外同类品牌差距太大，且大很大程度上源于营销管理水平的落后。基于此因，本从系统的角度对品牌定位问题进行了探讨，提出和分析了品牌定位系统的基本框架结构，并用一个实例加以说明。     

略论加强饭店产品的营销管理

本文分析了饭店行业的产品与其它行业产品相比较所存在的特殊性，强高必须依据行业特点来研究饭店产品营销管理的具体措施，方法，从消费者购买决策过程的五个方面来分析、研究如何使消费者购买欲望转化成购买行为，并强调要从饭店的营销管理和服务中使顾客得到满足；从市场细分入手来探讨在饭店产品营销管理中“四Ｐ”策略的综合运用及其作用的有效发挥。     

浅谈证券营销管理的创新

针对我国证券营销的现状和营销管理创新的意义，提出了创新证券营销管理的途径：一是证券营销的市场化管理，二是证券营销的客户关系管理，并以一个证券营业部为例，阐述了具体做法。     

广告为品牌塑造导航

目前中国的广告即将进入以营销为主导的阶段。在这个阶段中广告在服务于“直效行销”的同时，应更加重视“品牌行销”。塑造品牌是广告的核心和灵魂，但是如何成功地塑造品牌，却是一个十分难做的课题。本文从以上几个比较重要的方面“点出”广告对品牌塑造的引导作用和促进功能。     

21世纪的营销管理宝典——评菲利普·科特勒教授的千禧年版《市场营销》

美国市场营销权威菲利普·科特勒的千禧年版《营销管理》是继1994年第9版之后的最新版本。该书除继续保持其强烈的经营管理导向“通过质量、服务和价值实现顾客满意”等基本内容和特点外，还根据全球经济、政治、技术环境的变化，作了许多创新，如增加了21世纪营销模式的新变化，以及电子商务和网络营销等内容。所有这些，对于我国企业如何面对21世纪的挑战，有效参与国际国内市场竞争都具有重要的指导意义。     

论寿险营销团队管理的瓶颈与突破

营销团队管理在寿险营销队伍建设、市场开拓、业务发展中发挥着重要作用。但当前营销团队管理中遇到增员难、展业难、营销成本高、道德风险大等“瓶颈”问题,“瓶颈”的形成有管理人员工作不到位、内部服务不到位、培训不到位等原因。作者认为,为突破瓶颈,应夯实寿险营销团队基础管理工作,强化团队建设,并从增员、育成、培训、诚信建设、凝聚力建设等方面阐述了如何加强基础管理,进行高绩效寿险营销团队建设。     

菲利普·科特勒：营销战略新模型

名营销学家科特勒提出的战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司战术和公司价值。这三个维度又可细分成九个基本要素，分别是：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌 、服务、流程。公司战略旨在赢得“心智份额”，即在顾客的心智中占据一定的位置，核心要素是定位；公司战术是为了赢得“市场份额”，即用与众不同的营销策略来吸引顾客，核心要素是差异化；而公司价值则意在“心理份额”，即使顾客内心接受，核心要素是品牌。事实上，这三个核心要素是相互支持的整合关系，定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应当具有差异性，一旦这个差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。该三角模型其实是一个战略业务架构，其意义在于：在经营环境下不确定时，企业可依此更加系统化和整合化地开展业务活动。     

营销管理会计:一个跨学科的议题

现代营销已经从生产、销售导向转向顾客导向，而管理会计的重心仍然停留在内部制造成本的核算上，无法为营销决策提供充分的信息支持，现代营销日益要求以顾客为基础进行营销成本管理。     

探索“互联网+”时代保险营销变革中的“品牌智造”

“互联网+”促进保险营销变革与发展,使品牌成为了不可复制的核心竞争力,因此有必要为之赋予新的内涵.本文顺应保险营销变革趋势,立足“智能”和“智士”这两个重点,分析了“品牌智造”的基本内涵和价值,反思目前保险营销中“品牌智造”存在的主要问题,探讨了如何以大数据分析为基础精准品牌定位,以及以人才创新为核心提升品牌忠诚度的问题,旨在加快保险营销变革中“品牌智造”的步伐,强化公众对于保险行业的信任和信心,提高品牌忠诚度,促进行业蓬勃发展.     

病毒营销对品牌资产影响的实证分析

病毒营销将设计好的“病原体”撤向消费者,让“病毒”迅速地在他们之间扩散,以达到宣传造势的目的。品牌资产①是企业的一种宝贵的无形资产,其作用不言而喻,故研究病毒营销和品牌资产之间的关系是非常重要的。长文将病毒营销分离出三个因子,运用实证分析的方法研究这三个因子和品牌资产四个维度之间的关系,由此来审视病毒营销对企业品牌资产的影响作用。     

意义消费条件下市场营销战略的思路

意义消费的兴起将导致企业竞争方式的转变——从“实用功能差异化”竞争向“意义差异化”竞争演进。与此相适应，企业营销战略的思路也应实现三个转变：从创造使用价值为主转变为创造符号价值为主；从以产品和服务营销为主转变为以品牌营销为主；将信息从交易的支持条件提升为交易的对象。