善变才能生财

在经营活动中,如果墨守陈规,因循守旧,总是步人后尘,那么在强手如林的市场竞争中就会步履艰难,甚至败北.如果我们在经营活动中具有创新意识,善于变化,能够在平凡的生活中发现差异、制造差异,就会获得无限商机,也就会找到细分的市场,不尽财源滚滚而来.     

中小企业十大发展方向

市场是有限的，也是无限的。浩瀚商海，无限商机，决不可能由哪个企业垄断包揽，也决不会使哪个企业找不到生存空间。中小企业生存发展的关键在于从广阔的市场中找到属于自己的一席之地。简言之，就是找准市场定位。所谓找准，一是去找，善于从瞬息万变的市场中苦苦寻觅，精心筛选，象在芸芸众生中寻找自己的另一半那样去发现；二是要准，必须把市场现实需求、潜在需求和自身优势有机、科学地结合起来，从中找出企业所从事的产业，所生产的产品，明确产品概念、经营理念和发展方向。在市场定位中切忌像断了线的风筝，随风上下：切忌脚踩西瓜皮，滑到哪算哪。笔者认为，中小企业在确定市场定位上有以下十大发展方向可供选择。[第一段]     

标准与市场

标准是市场的产物。企业的商品生产与经营由市场需求定位，企业要通过市场调研、市场细分，识别顾客需求，正确反映顾客需求。尽管这些需求信息显得含糊、抽象、杂乱以及缺乏量的概念，但却是企业产品市场定位的基础，是企业产品创新的契机，同时也是企业开发研制产品标准的源泉和起点。但企业必须将这些需求信息加以充分地揭示与发掘，包括收集、识别、评价和转换。     

决策树在市场细分中的应用

市场细分能够指导企业寻找目标市场、产品定位等一系列市场营销活动，而将决策树技术应用到市场细分中，将使我们的工作更为有效。文章主要讨论了市场细分和决策树的相关概念，并论述了决策树在市场细分中的应用。     

创新：有麻烦就有机会

创新就能创造商机。一些声名远扬的成功人士及他们所经营的公司之所以成功，不是由于他们具有科学方面的天赋，而是因为他们能看到其他人所忽视的东西，并将新的想法带入市场。正如一位咨询专家说的：“现实生活中哪里出现麻烦，哪里就有你的机会。”     

发泄亦生财：小球摔出大商机

试探性经营的产品变成了赚钱最多的产品,趁着还在赚钱的时候赶紧抽身跑掉……湖南小伙孙权也许自己都没想到,偶尔小小的出击竟然大获全胜。     

领导者的恐慌——挑战行业领导者的三大条件八大战术

其他二三线品牌从没有放松向领导者的挑战，冲击领导者的地位。于是出现了永不停息的价格战，促销战，渠道战。     

培养抢抓机遇的习惯

<正> 一则关于一对犹太人父子的故事,读来总是让人称叹不已。二战时期,在奥斯维辛集中营,一个犹太人对他的儿子说:“现在我们唯一的财富就是我们的智慧。”后来几十万犹太人被毒死在这个集中营里,而这对父子却奇迹般地活了下来。1946年,他们来到美国做铜的生意。当时,铜的价格是每磅35美分,而这对犹太人父子把一磅铜做成门的把柄后却卖到了3.5美元。20年后,那位父亲死了,儿子独立经营铜器店,他做过铜鼓、做过瑞士钟表上的簧片、做过奥运会上的奖牌,他把一磅铜卖到了3500美元。不过,这时他已经是麦考尔公司的董事长了。人们自然称赞他们拥有过人的智慧,更加叹服他们把这种智慧转化为抢抓机遇的能力——战争条     

产品概念：捷径还是泥沼

捷径并非人人都能走。如果只是一门心思找捷径,而忽略了其他策略的相应配合,或寻找捷径时判断失误、选择不当,结果只会适得其反。     

减法生财术

<正> 也许你不相信,大名鼎鼎的英国实业家爱克乐,是靠运用“减法”起家的。一天,爱克乐在纽约街上散步,看见一家小店将一块块咸肉切成均匀薄片,装在两磅装的纸盘里出售,生意很好,他立即产生联想:“如果再改成一磅装,生意可能会更好。”于是他依计行事,创办了山毛榉食品公司,把咸肉片切得更薄更匀,装成一磅装出售,购买     

创业者先问自己三个问题

<正> 不管你打算进入哪个行业,做多大的事业、只要你准备创业,就要面临千头万绪的问题。大者如资金、场地、人事、组织、产品开发、营销等等,人们说得很多,在这里就不再去涉及。这里只讲讲几件"小事",请你在创业时先问自己几个问题,希望能借此给你提个醒儿。     

销售渠道演变与企业策略

销售的根本作用，是实现产品的价值交换。如果没有这种交换，任何企业也就失去了存在的必要。因此，销售渠道，既是企业实现产品价值转换的通道，也是企业最重要的无形资产之一。但是，销售渠道的形态，不是一成不变的。从实践来看，每当销售渠道发展变化时，能够及时调整渠道策略的企业，就能乘势发展。相反，     

外贸仓库生财理财浅探

财是企业工作的两个中心之一,也是检验企业效益好坏的两个成果之一．如同精神明工作,企业将始终围绕它运转．贯穿着企业活动的始终。特别是外贸仓库,随着社会主义市场经济的不断发展．随着外贸体制改革的不断深化,不仅是各专业公司的经营方式、经营思路有了很大的改变与拓宽,