适合的才是最好的——构建与管理你的经销商组合

越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天。单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，“只有通过‘渠道’和‘传播’才能真正创造差异化的竞争优势(唐&;#183;舒尔茨语)”。     

关于渠道创新的思考：渠道创新产生差异化竞争优势 加强与用户的接触是创新方向

越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授Don Schultz指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。销售渠道巳成为当今企业关注的重心，并目渐成为它们克敌制胜的武器。在市场经济目益发达、企业的市场营销环境不断变化和竞争日益激烈的今天，重视分销渠道管理与创新是企业成功的重要条件。     

聚焦点竞争获取竞争优势路径

市场细分导致同质化竞争越来越激烈,行业的聚焦点竞争致使企业生存和持续发展压力剧增。在激烈的市场竞争中,企业需要不断获取竞争优势,寻找企业的产品、服务、营销等的差异化,本文结合竞争优势相关理论基础上,深入探讨聚焦点竞争获取竞争优势的路径。     

三一重工放言5年10倍

“中国制造企业的竞争优势应该来自于产品优势，即产品的差异化优势和品牌优势，而不能只是单纯的成本优势。”     

经微处出大略

“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”虽是古人有关道德细节的教育，却也是企业经营的重要法宝。“魔鬼就是细节中”，在这个产品质量、竞争手段等日益同质化的时代，企业要创造差异化竞争优势，唯有通过经营好细节来致胜了。     

金氏无花果：差异化产品金山

产品差异化是现代营销理念中一个非常重要的概念。在产品同质化日益严重的市场上，通过差异化，企业可以减少与其它同质产品的竞争程度．形成自己的竞争优势，获得消费者的认可。对经销商而言．差异化产品可让自身绕开短兵相接的终端拼杀．从而坐享渔人之利。操作得当，还可以降低推广新产品所必须的大量开发及市场推广费用。     

别玩虚的，求你了

中小企业的电视广告是最难做的。拍摄制作费用往往不高．媒介投播更多以15秒、5秒为主。由于手中利器是产品优势而非品牌优势，所以“一根筋”的单点突破法往往不适合中小企业的TVC。在中小企业的产品优势中．功能优势或者概念优势又往往已被同质化的主流产品先行占位．所以神兵创意部常和中小型客户开玩笑说：“下次给我们点容易赚钱的活好吗？”     

走出服务营销的误区

随着产品日益同质化，商家逐渐意识到需要通过服务来赢得更大的竞争优势，服务成为竞争的新热点。然而，人们对于服务的理解难免会有片面之处，该如何走出服务的误区呢？服务虽能增值，但又是极易被摹仿的。接下来，服务又该如何创新呢？     

爱国者：品牌体验是一个集合

在IT界，产品的更新换代速度应该是在所有产业中最快的，技术成为产业发展的最主要源动力之一，也是企业建立竞争优势的主要方式之一。然而，同本土其他产业一样，依然摆脱不了同质化竞争的命运。一项新产品的推出，在几周、甚至在几天内就会有模仿产品出现，促销战、价格战随之就爆发，我们身边每天都有这样的故事发生。     

零售企业差异化的市场创新

本文通过对日本“业务超市”领域的成功企业—神户物产株式会社的案例分析,指出在竞争日益激烈的市场环境中,只有不断地从同质化的市场中发现差异,在差异化经营中建立竞争优势,才能使企业获得快速持续地发展。     

RCEP背景下广西农产品出口竞争优势及动因分析——基于波特竞争优势理论和CMS模型

本文收集2017年至2021年广西对RCEP农产品进出口总额、中国对RCEP农产品出口总额和RCEP对全球农产品进口总额等的相关数据，运用波士顿矩阵法和CMS模型实证分析在RCEP背景下广西农产品出口竞争优势及动因。研究表明：广西四大类农产品在RCEP14个成员国形成了56组可判定的竞争优势前景，其中“明星产品”有4组，“问题产品”有1组，“现金牛产品”有33组，“瘦狗产品”有18组。由此可知，MS指数处于相对高位的概率远低于TSC指数，这意味着扩大市场占有率是突破产品竞争优势培育瓶颈的关键。根据CMS模型分析结果发现，广西农产品在RCEP市场的竞争力明显不足。     

产品再定位：开拓一个新市场

在市场经济步入买方时代以后，同质化和过度竞争无可奈何地成为今天本土营销界的一个基本特征。在同质化的竞争环境下，最好的出路当然是产品的创新，问题是产品的实质性创新越来越困难了，对于资金和研发能力薄弱的本土企业而言，尤其如此。于是各种非技术的创新策略成为本土企业探讨的热点，产品再定位就是这样一种实效的、低成本的创新之路。     

走出服务营销的误区

随着产品日益同质化，商家逐渐意识到需要通过服务来赢理更大的竞争优势，服务成为竞争的新热点，然而，人们对于服务的理解难免会有片面之处，该如何走出服务的误区呢？，服务虽能增值，但又是极易被摹仿的。接下来，服务又该如何创新呢？。     

谈网络营销中的企业差异化竞争策略

互联网的迅速发展为企业营销开辟了一个广阔的市场,但激烈的竞争导致企业同质化竞争趋势明显。本文从产品、服务、渠道、品牌、价格以及人员等方面分析网络营销的差异化方向,并且讨论了这些差异化方向和差异化战略与企业竞争优势之间的关系。     

通过差异性获得竞争优势——基才品牌的考虑

市场同质化竞争日趋激烈，严重影响着企业的健康发展。本文通过对品牌整体建设的阐述，说明通过品牌建设寻求差异性获得竞争优势是企业健康发展的必要手段。     

诺亚舟：科技在左 品牌在右

ELP（e-learning products,电子教育产品）作为一个朝阳行业，正逐步改变着人类的学习模式。然而随着这一行业的产品同质化程度的日益加剧，竞争也异常激烈。基于此，诺亚舟率先在业内提出“技术主导，内容制胜”的全新竞争理念，即一手抓产品硬件的技术品质，一手抓学习机的内容资源，在强化产品硬件竞争优势的同时更注重配套教育资源的品质提升，致力于将诺亚舟打造成为中国教育行业专业的电子产品和教育资源的供应商。     

卖法绝，小产品创造赚钱奇迹

在产品越来越同质化的竞争时代，大家越来越认识到：单靠产品的差异性赚钱越来越难，独特的“卖法”成了赚钱的关键。创意既是新生意，“卖法”促生新商机。     

比较优势陷阱浅析

改革开放以来,我国根据比较优势理论,大力发展并出口劳动密集型产品,依靠低成本价格优势取得了一定的经济成效。但是,长期来看,依照“比较优势”形成的产业结构和贸易格局难以实现持续发展。我们应转变贸易增长模式,积极培育“竞争优势”,实现从贸易大国到贸易强国的转变。     

论娱乐营销是企业差异化营销的最佳选择

在产品同质化日益严重,企业营销手段日益趋同,导致市场竞争日益激烈的情况下娱乐营销是企业差异化营销的最佳选择。企业以娱乐为载体,在品牌和产品中导入娱乐因素,可以满足消费者追求个性、获取精神的愉悦、舒适的需求,提升顾客忠诚度,从而形成企业的竞争优势。     

低度活化，是另外一种高度：观点一：中档市场低度化创新优势明显

对于酒业来说，价格是可以跟进的，渠道是可以替代的，终端是可以复制的，营销模式也是可以效仿的，品牌虽然不可复制，但品牌塑造已经陷入同质化危机之中。所以，只有创新和追求差异化竞争战略，才能持续创造竞争优势。 在酒类产品创新的研究和实践中，香型创新曾经成为产品差异化的主流路线。而今，在白酒低度化趋势下进行产品创新，已经成为企业低度活化的另外一种竞争选择，成为企业创新的另外一种高度。对于白酒低度化趋势下哪类产品更适合创新，以及产品如何创新，在创新时注意什么问题等，业内的资深专家和营销人，均发表了自己不同的观点。[编者按]