银行市场营销及其相关问题

前不久，我们就银行市场营销对部分进行了一次调查，结果发现，这项工作虽已普遍开展起来，有的行甚至设立了营销中心，有专班人马，但成效并不明显，没能取得突破。原因是多方面的，其中包括银行产品、产品品牌、技术支持等客观因素，而市场营销工作本身存在的一些问题则不能忽视。     

银行市场营销理念及实践

什么是银行市场营销?就笔者的理解，营销是指银行围绕金融产品的销售所进行的生产经营管理活动的总和；而市场营销是对营销的进一步诠释，狭义的市场营销是指以客户为中心是为满足客户的需求而组织生产经营管理的过程在销售阶段为将金融产品销售出去而实施的经营管理活动；广义的市场营销是指为了金融产品销售、实现“惊人一跃”(为客户所接受并愿意为之付费)而通过市场需求调查、金融产品开发、金融产品广告宣传、柜台销售或客户经理推销、收回资产业务利息或中间业务的手续费等一系列的生产经营管理活动的总和。市场营销与营销的区别在于…     

拓展商业银行市场营销的思考

中国加入WTO，外资银行以其资本雄厚、管理先进的优势，将对我国商业银行产生巨大的冲击。因此，积极地拓展市场，制订相应的市场营销战略，是我国商业银行应对挑战，提高竞争能力的必然选择。     

浅谈网上银行市场营销策略

网上银行是时代发展的必然产物,是现代商业银行生存与发展的必要条件,是现代技术在银行业中的应用。网上银行作为一种全新的银行产品,如何进行市场营销,并以此发挥其在商业银行竞争中的优势,已成为各商业银行在实际工作中讨论和探索的主要课题。本将从网上银行营销的目标谈起。进而探讨网上银行的市场营销方式与要略。     

银行国际化竞争五力分析

在世界经济全球化及金融一体化潮流的推动下,国际化已经成为各国商业银行融入全球市场、参与国际竞争的必然选择。随着我国加入WTO,其平等互惠原则一方面使许多国外市场对我国开放,消除了市场准入方面的限制,为我国商业银行的国际化提供了契机;另一方面我国的市场也进一步对外开放,从而国内市场的竞争更加激烈,这种压力也迫使许多商业银行将目光投向国际市场。在这种外有机遇内有压力的形势下,当务之急是制定符合自身实际的竞争战略,并以此为指导大力推进我国商业银行的国际化进程。     

金融竞争呼唤高素质职业经理人

美国钢铁大王卡耐基也曾说过这样一句话：“将我所有的工厂、设备、市场、资金全都夺去，但是只要保留我的组织成员，四年以后，我将仍是一个钢铁大王。”     

按照国企改革的方法对银行做“手术”

近几年,七台河市的国企改革取得了突破性的成果,一大批国有企业经过改革纷纷走出低谷,步入高速发展的快车道。在此,仅以原七台河市洗煤厂为例,分析其租赁前后的生产和经营状况:租赁前,这个拥有近1200名职工、资产近亿元的国有煤炭加工企业,经历了十余年的风雨飘摇,由建厂初期的     

青海省农村金融学会“强化市场营销”专题研讨会综述

2005年7月9日至10日,青海省农村金融学会在贵德县召开“强化市场营销”专题研讨会。这次研讨会收到相关论文和调查报告32篇,与会代表41人。大家围绕“强化市场营销”这一主题,紧密联系青海农行实际,畅所欲言,各述己见,多层次、多角度地进行了学术探讨和交流,为各级行领导建言献     

如何做好市场营销调研工作

在银行业市场营销的激烈竞争中，作为市场营销基础环节之一的市场调研活动，部分银行还没有真正开展起来，或者苦于方法不当而不能达到预期目标。那么，究竞银行营销中的市场调研对象有那些?该如何进行?有没有先进的做法可以借鉴呢?     

我国银行市场营销的发展与创新

一、我国银行市场营销的发展状况（一）营销活动从空白趋向活跃20世纪80年代中期以前，国内银行业的市场营销基本属于空白。但到了90年代中期以后，随着金融改革的深化，银行之间的竞争日益加剧，银行市场营销活动日渐活跃，并呈愈演愈烈之势。各银行为在竞争中争取主动，纷纷结合自身的优势,     

浅谈新时期客户关系管理在商业银行市场营销中的应用和创新

随着金融业竞争的日趋激烈．客户已经成为商业银行的战略性资源．商业银行在市场营销过程中应特别注重加强客户关系的应用和创新。以此来不断提高客户的满意度。培植客户的忠诚度，从而不断保持自身在竞争中的优势地位。     

商业银行市场营销的几点体会

当银行业竞争完全市场化、银行间的竞争已经超越技术和资本层面,营销已经成为银行的核心要素之一。本文就国内商业银行在金融产品的营销理论和方法中存在的问题进行探讨和建议。     

银行并购后的“统一”营销

Nordea银行被认为是北欧地区银行中的佼佼者，其零售银行业务始终显示出勃勃生机。在今天，北欧地区45％的人口是Nordea银行的客户，这也说明Nordea银行的整体营销策略是值得其它银行关注并研究的。Nordea银行零售银行业务的总裁Kari Jordan讲述他们成功的秘密。