四位客户经理顶一座万吨站--中国石油七台河市销售分公司推进客户经理制

成品油零售方式除了人们所熟悉的加油站营销制外,还有另外一种方式- --直销客户经理制。即在一定的经营区域内,由客户经理负责开发大机构用户,将油库的油品用油罐车批量售油,或由用户自提。而售价却基本等同于加油站的零售价。或者说相当于批发的量售出零售的价格。2004年中国石油黑龙江七台河市销售分公司直销量约近万吨,事实上等于零投入、零基建、最低成本运行,增加了一个万吨站。     

重在求实——上海石油分公司开展为民服务创先争优活动的实践与思考

上海石油分公司成立于1953年,1998年加入中国石化集团公司.主营汽、柴、煤、润滑油和其它石化产品的批发、零售、直销、仓储和非油品业务.公司现有加油站600多座,同时拥有大型油库和输油管线,每年的成品油销量占上海市场的70％左右,为上海经济的发展提供了强有力的能源保障.     

充分发挥网络优势扩大品牌效应

上海烟草集团共有24家三级批发机构,25000家零售网点.通过六年的网络建设,已形成了城乡一体初具规模的卷烟销售网络.由于网络渠道、形象展示、访销配送、组织管理、网络管理等功能得到一定程度的发挥,使上海市场"中华"、"双喜"、"牡丹"等品牌卷烟价格稳定,销量有所上升.     

重在求实——上海石油分公司开展为民服务创先争优活动的实践与思考

上海石油分公司成立于1953年,1998年加入中国石化集团公司。主营汽、柴、煤、润滑油和其它石化产品的批发、零售、直销、仓储和非油品业务。公司现有加油站600多座,同时拥有大型油库和输油管线,每年的成品油销量占上海市场的70%左右,为上海经济的发展提供了强有力的能源保障。公司党委下设直属党组织9个,三级党支部(总支)有42个,目前全公司有党员955人,他们充分发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用,为企业改革发展稳定做出了突出贡献。近年来,公司党委根据上海市委和集团     

勤奋务实 再创辉煌——风雨50华诞的上海石油公司

中国石油化工股份有限公司上海石油分公司是中国石油化工股份有限公司在上海的直属成品油销售企业。     

阳光加油站给顾客送来阳光

湖北分公司阳光加油站座落在武汉市武 昌区的一条街道上,服务对象是城区 里的机构用户、的士司机和私家车。2004年 从承包者手里收回自主经营。接站时,日均 销量在5吨左右徘徊,如今日均销量达到了 20吨以上。 同是这座加油站,销量却增长了3倍,这 其中有什么因果关系?     

上海联通提出今年新目标

联通上海分公司正在向 2 0 0 1年工作的新目标挺进 :公司将狠抓三个重点 ,完善两个覆盖 ,建好一个新网 ,搞好一个工程 ,力争通信水平再上新台阶。抓住发展不放松。联通上海分公司提出 ,今年通信业务收入增长率要确保 60 % ,奋斗目标 94% ;ＧＳＭ用户净增率确保 55% ,奋斗目标 77%。抓好管理上水平 ,抓紧改革创新路。完善网络和服务网点的覆盖。ＧＳＭ网络重点搞好高话务量疏通和重点地区室内覆盖 ,搞好地铁、隧道内信号覆盖 ;数据网要基本建成城域网 ,完成 2 0 0幢大楼光缆接入。服务网点覆盖要通过多渠道 ,实现市区按服务半径设立联通销售…     

Jeremy Pagden：零售营销逆势增长

很多人都把零售营销等同于提升销量,这是一种误解．零售营销所能做到的,比提升销售要多得多。     

NCR与上海先达企业发展有限公司达成零售科技产品战略合作协议

零售行业自动化技术厂商NCR公司(纽约股市代码:NCR) 日前在北京与上海先达企业发展有限公司(简称“先达”)签订战略合作协议,先达将在国内协助NCR推广一系列尖端的零售科技产品。该项签署是NCR商业零售系统部首次与国内伙伴达成的战略合作协议,旨在进一步加强NCR产品在国内的销售及市场潜力,扩大旗下零售科技产品与零售商的接触。根据协议,先达将会凭借其遍布全国的客户网络,协助销售NCR 的全线零售科技产品,包括各类销售点终端解决方案、扫描仪,以及电子价签等最新零售科技产品,并提供售后服务。先达的办事处和销售及服务网络遍及…     

做配角叶翠 当主角花红——记上海太太乐食品有限公司董事副总经理、上海东铪商贸有限公司董事长沈迪青

做配角叶翠 作为上海太太乐食品有限公司董事副总经理，分管产品事业部、销售、人力资源、战略原材料采购等。20年来，协助太太乐创始人、总经理荣耀中先生建立一个以鸡精为核心的新型鲜味工业体系和一个56家销售分公司、110个销售办事处、2000余家经销商的销售网络体系，     

零售企业在差异化竞争中快速发展——从上海惠罗羽博会的成功谈起

惠罗公司创建于1904年,至今已有百年历史.改革开放后成立的上海惠罗有限公司是中外合作零售商业企业.公司主办并具有上海零售商业一大经营特色的"惠罗羽绒服饰博览会"自1983年起,已连续举办二十五年,年年举办,届届轰动,成为上海羽绒销售旗舰品牌,"买羽绒,到惠罗"已在上海深入人心,享有盛誉."     

邻家有"虎"已长成

最近，在《加油站服务导刊》上看到一篇对中国石油销售分公司副总经理田景惠的专访，题目是《怎么样把零售做大做强》，读罢感触颇深。中国石油披着一身油花闯进中原的大街小巷．也不过是近几年的时候，但是其零售网络迅速扩展，竞争力不断增强，较之中国石化五十年来凝聚的品牌魅力，其被认知之快，不得不让人侧目。眼看着昨天还跟在我们身后蹒跚学步的小老弟，     

SOG·SERVICE:由"幕后"走到"台前"访SOG·SERVICE经理刘鹏飞

提到上海先达技术服务中心,业内人士并不陌生.其作为上海先达旗下一个专注于条码的技术服务机构,有十多年为零售、制造、物流、金融等行业服务的经验,以其优良的服务品质和便捷的服务流程,赢得了客户广泛的赞誉.     

上海华普汽车:以营销创新实现跨越式发展

为消费者创造价值,企业始终面临着挑战. 　　截至2005年底,上海华普汽车全年销售近22000辆,同比增长近150%多,成为国内汽车销量增长最快的企业之一.而在2004年,上海华普汽车产销10439辆,比2003年提升了61.17%. 　　……     

零售企业的转型创新

由于复杂多变的世界经济大背景、国内经济增长速度下调的影响,上海零售市场增长趋势放缓.商业地产过快开发,消费购买力分流,商业销售摊薄,坪效下降.而网上商店的快速崛起,对实体零售企业又产生巨大冲击.但政府扩大内需的新政不断出台,商机不少. 一、2012年上海零售市专特点 2012年上海全市社会消费品零售总额为7387.32亿元,仅比上年增长9％.增幅比上年回落了3.3个百分点,为近十年来的最低增长幅度.     

上海先达 技术服务中心 由“幕后”走到“台前” 访SCG·SERVICE经理刘鹏飞

提到上海先达技术服务中心,业内人士并不陌生。其作为上海先达旗下一个专注于条码的技术服务机构,有十多年为零售、制造、物流、金融等行业服务的经验,     

在市场疲软中销售不疲：上海华联商厦的经营策略

1989年下半年以来,由于资金短缺,市场疲软,商业零售企业大多出现销售、利润双滑坡的情况,形势十分严峻。但是,在上海华联商厦,却是另外一番景象:1989年销售、利润均超过了历史最好水平的1988年;1990年1～10月,销售比上年同期增长了16.7%,利润增长了27%,令同行瞩日。上海华联商厦治疲的良方是:以全新的现代经营观念,形成自己的特色,运用不同经营策略克“疲”制胜。     

提升核心竞争力--中国石油举办站经理讲习班

2005年11月11日上午,中国石油北京销售分公司在塔里木石油宾馆举行了“提升核心竞争力——中国石油北京地区加油站管理讲习班”的活动。这次讲习班是专门为加油站经理及零售管理人员提供的培训机会,分别由中国石油北京销售分公司、中油首汽、中油北汽、中油大厂、中     

上海永乐家用电器有限公司服务专家铸就增长神话

I简介Brieflntroduction 　　创建于1996年的上海永乐家用电器有限公司,是一家净资产数亿元的股份制大型家电连锁零售企业,2004年底成功引入美国摩根士丹利战略投资,公司跻身中国商业零售业及中国连锁行业十强企业之一.2004年实现销售近百亿元,销售产品达数万多种,在上海、北京、天津、江苏、浙江、广东、深圳、福建、河南、四川、陕西等地拥有家电连锁大卖场,保持了超常规的发展业绩,成为国内家电连锁业的领头羊之一. 　　……     

阵营之争划定上海新格局

有人将上海形容为“人多城大消费高”，具有兼容中西的消费特点，于是乎，凡是与高端、品味有关的产品便纷纷涌入此地淘金，葡萄酒也是其中之一。近年来，上海葡萄酒市场的增长速度超过15％。 有资料显示，目前上海市有批发酒类产品的企业894家、零售商38000家、大中型餐饮店两万多家，麦德龙、欧尚、物美、大润发、时代购物，世纪联华、家乐福、华联、农工商等著名的大卖场都在上海设有一级机构。此外，由上海烟草集团、上海捷强公司等出资组建的海烟物流，则以数千家的终端店面网络贯穿整个上海。 据了解，2005年，上海市场葡萄酒的消费量约5万吨，销量增幅达到25％，不仅在各酒种中居于首位，也是近年来市场销量增加最猛的一年。在葡萄酒消费总量迅猛增加的同时，上海市场的葡萄酒阵营也逐渐凸现。[编者按]