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常常问朋友们一个小小的常识。这个常识基本大部分的朋友都会答错。这些朋友中间有不少还是很大企业的负责人,或者是饱经沧桑的过来人。这个小小常识是有标准答案的。因为这是个科学的小常识。[编者按] 相似文献
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近年来,国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上,在区域市场上实现精耕细作,追求区域市场的占有率和利润率,而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上,品牌垄断趋势比较明显,全国性的品牌集中在茅台、五粮液和剑南春身上,一些高档酒新贵也在积极扩张,但是能否成为新的全国性品牌,还有待于时间的检验。而在中低档白酒市场,区域市场的特点就更加明显。越来越多的中低档白酒品牌在某区域市场上占山为王,活得有滋有味。 相似文献
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经销商转型不是愿不愿意的问题.而是时间早晚的问题。越早越有机会,否则。只有两条出路:一是逐渐消亡.传统生意模式生意机会越来越少。利润越来越低:二是成为产业链的一分子。依附于上游企业的安排。利润来源与生成过程都是被提前设计好的.靠辛苦打工。利润微薄。无法发展和抵抗竞争。因此.我们有必要探讨和研究未来经销商的盈利模式。 相似文献
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郭经理是河北故城县的一个经销商,今年下半年在集中精力运作一个以简装为主的白酒牌子。由于酒店费用高、账期过长(半年甚至一年结账),所以郭经理把小型超市和零售店作为主攻渠道,然后从这个渠道向其他渠道渗透。想法虽然不错,但是郭经理在开发零售终端的一开始就遇到了很大的阻力,最大的麻烦就是零售店不肯现款现货。郭经理十分烦恼,简装酒的利润空间小,经销商该怎么运作、拿什么打动零售店呢? 相似文献
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我在湖北一个地级市场做啤酒代理,从2006年才开始,可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道,每个区域都会有个地方强势品牌,这些品牌占据了天时、地利、人和,其所在的市场也很封闭,因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说,可以依靠品牌影响力,采用错位营销方式,避开和地方品牌的正面冲突,占据高端市场。而对于小品牌来说,要进入市场,就难免和区域强势品牌展开正面交锋。 相似文献
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《糖烟酒周刊》2005,(28):B012-B017
也许只是一个很小的门脸,却有着数不清的牌子,这就是中国酒水市场的真实写照;也许有数不清的牌子,但真正赚钱的牌子缺少之又少,这就是中国酒水经销商的最大困惑。在中国酒水市场有这样一个群体,他们可能根本就不入流,但是数量却很庞大,几乎占据着中国酒水市场品牌数的80%——这就是中国酒水经销商自有品牌群。他们没有生产工厂,只是买断或贴牌;他们占据了某个县级市场,或者什么市场也不占,只是存在着,出现了;在他们中间,有部分佼佼者脱颖而出,成为“鲤鱼跳龙门”的典范,大多数被淹没在市场中:他们有着自有的打法,也有着自有的困惑。应该正视这个群体了,因为他们正代表着一大部分经销商的生存状态。自有品牌这一模式,也正是经销商们在市场运营中最关注的问题。有了自己的品牌,就能当家作主了吗?2005年夏,本刊组织了一次大规模的经销商生存状况调查,经销商对自有品牌的理解,正在发生着变化…… 相似文献
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经销商靠代理一个单品盈利的时代已经过去了,不断补充产品,是经销商保持利润来源的重要手段。但现实的情况是,好的产品越来越难找,因为知名品牌如白酒中的茅五剑、葡萄酒中的张工长等已经被实力强大的经销商所占有,留给中型经销商的大多是。一些二线品牌,而这个市场中,竞争是最激烈的,中型经销商的毛利率也越来越小,于是他们开始抢占三线品牌,以保持利润来源。在这种情况下,小型经销商可选择的产品越来越少,最后只能成为二批,或者代理一些擦边产品。 相似文献
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选产品是经销商经营活动的重中之重,产品选对了,对经营会产生事半功倍的效果。例如:经销销售力强的产品,即使没有很强的广告、促销支持,经销商仍能取得不错的销售业绩;而经销销售力弱的产品,往往是你花费了很大的精力,投入了很多的资源,市场始终火不起来。[编者按] 相似文献
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在区域内成为大鱼,做区域大流通商、深度分销商、品牌经销商,是经销商努力的目标和发展方向;在区域外成为小鱼,设立新公司、借牌拓市、降低经营品牌标准,是经销商外拓的三种方式。[编者按] 相似文献
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在一些经销商为争夺酒店打得两败俱伤时.在一些经销商为商超压款愁眉不展时,有一部分经销商却把目光瞄准了乡镇市场。希望从中找到一片“蓝海”。但从城市到农村,经销商该如何解决“水土不服”的问题。又该如何挖到“宝藏”呢?[第一段] 相似文献
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近日,哈尔滨一位酒水行业的经销商王经理给本刊打来一个电话,在电话中王经理向我们讲述了一个自己遇到的难题:前一段时间他代理了一家酒厂的某个品牌,但是经过一番运作,丝毫没有起色。想退出,可已经投入好多资金,一时间束手无策。 相似文献
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在历年春节前的几个月时间里,婚宴市场都比较受到商家的重视。近期。甘肃张掖市的魏经理致电本刊编辑部。称他所代理的品牌也想运作当地的婚宴市场,只是当地的竞品较多,并且没有较好的市场切入点,感到比较困惑… 相似文献
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经销商接手新品时,往往会遇到两种情况:一种是生产企业以最低供货价把产品提供给经销商,然后撒手不管,产品的运作和分销完全由经销商自己负责,就是所谓的“裸价操作”;另外一种是企业有一个完整的产品价格体系,按照价格体系中的出厂价(并非成本价)给经销商提供产品,企业负责市场规划和投入,经销商配合运作,这就是所谓的“厂价操作”。 相似文献
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经常听到经销商朋友们感叹:现在适合自己代理的新产品越来越难找了,即使真的看上了某个产品,在争夺代理权时,往往也会遭遇竞争对手。论资金,自己不少于对方;论经验,自己绝不比对方欠缺;论实力,大家也都势均力敌……但是为什么到最后,企业选择的不是自己,而是丝毫不比自己优秀的其他公司呢?[第一段] 相似文献