2010完美收官 2011目标4.3万辆 红岩:真心才能成英雄

1月10日,上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称SIH)2011年营销商务年会在厦门举行。整个年会中全体SIH员工群情振奋,表现出了和前几年不一样的精神风貌。经过去年的辛苦努力,经过前几年的艰难磨合,SIH终于给业界交出了一份满意的答卷,从质到量都有了巨大的飞跃。熊伟铭带领新SIH     

2012上依红营销比武决战山城

11月15日,在重庆的蒙蒙细雨中,由上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称红岩)举办的2012年"营销比武大赛"决赛在江北新基地拉开帷幕。红岩精英齐聚重庆本届红岩营销比武大赛于今年8月正式开赛,来自红岩的240余家一级经销商、450余家特约维修服务站约2000余名销售、服务人员参赛。在成功举办了两届营销比武大赛的影响下,此次大赛吸引了更多的销售、服务精英参与其中。     

4S店投入大 大排档已OUT 卡车经销商寻求合理模式

12月6日,庞大奥特莱斯汽车园开业,目前销售的车型包括东风、解放、重汽、陕汽、欧曼、柳汽、上汽依维柯红岩、广汽日野等品牌。虽然庞大奥特莱斯销售的是过季车型,与4S店所销售的产品不相冲突,但这一举措无疑又在行业内引起了对不同销售模式的关注。从最早大卖场、大排档式的销售,到后来的4S店,再到现在的奥特莱斯,经销商对哪种方式最买账?本期柠檬茶座邀请了3位卡车经销商一道探讨不同销售方式的优劣。     

卡车经销商寻求合理模式

12月6日，庞大奥特莱斯汽车园开业，目前销售的车型包括东风、解放、重汽、陕汽、欧曼、柳汽、上汽依维柯红岩、广汽日野等品牌。虽然庞大奥特莱斯销售的是过季车型，与4S店所销售的产品不相冲突，但这一举措无疑又在行业内引起了对不同销售模式的关注。从最早大卖场、大排档式的销售，到后来的4S店，再到现在的奥特莱斯，经销商对哪种方式最买账9本期柠檬茶座邀请了3位卡车经销商一道探讨不同销售方式的优劣。     

2014年销售整车2.5万辆 上依红：明年目标3万辆

12月17日,以＂品质·铸红岩＂为主题的上汽依维柯红岩商用车有限公司2015年营销商务年会在重庆召开,来自全国各地的800多位经销商、服务商、专用车企业代表齐聚一堂,共话成就,齐谋发展。重卡行业：明年不会比今年好会上,上汽依维柯红岩商用车有限公司销售事业部总经理曹宗强以＂延伸营销价值链,深化产品差异化＂为主题作了《2015年营销工作报告》。     

红岩之变

"我们要利用新品上市的有利时机,克服困难,共同努力,实现逆市上扬。"这是上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称新红岩)总经理阳树毅11月28日在销售事业部成立大会上提出的目标。在这句充满信心的话背后,是不断在变革中前行的新红岩。     

全年任务完成度不一 重卡经销商年底慎冲量

近日,不少重卡企业公布了前3季度的销售情况,中国重汽、上汽依维柯红岩、北奔重卡、华菱、一汽解放等企业的销量均实现了大幅增长,完成全年计划指日可待。相比于厂家不错的销售情况,各重卡经销商的情况又如何?是否已经完成了各自的销售任务?本期柠檬茶座邀请了4位不同品牌的重卡经销商,请他们谈谈前3季度的销售情况。     

经销商旧情尚在 难敌商务政策霸道 “三不”削弱红岩销售网络

"上汽依维柯红岩(以下简称红岩)销售网络存在的问题,是红岩重卡销量急剧下滑的原因之一。合资后的红岩,对经销商制定了一些不公正的商务政策,导致经销商纷纷退出。"一位业内人士透露的消息,让《商用汽车新闻》记者吃惊不小。产品卖点不突出"上半年,我们公司只卖了一辆红岩重卡,红岩确实不好销,这不是经销商的能力问题,我们花同样的力气推陕汽的产品,陕汽同期就卖了200多辆。"一位山东的重卡经销商这样表示。当记者问起是否知道有     

红岩：真心才能成英雄

1月10日，上汽依维柯红岩商用车有限公司（以下简称SIH）2011年营销商务年会在厦门举行。整个年会中全体SIH员丁群情振奋，表现出了和前几年不一样的精神风貌。经过去年的辛苦努力，经过前几年的艰难磨合，SIH终于给业界交出了一份满意的答卷，从质到量都有了巨大的飞跃。     

红岩经销商热盼新金刚

9月19日,上汽依维柯红岩新金刚下线。1 0月下旬,新金刚将正式上市。作为上汽依维柯红岩的一款全新产品,新金刚不仅延续了红岩品牌一贯的皮实耐用、美观大方等特性,更采用了具有国际先进水平的Powerforce技术平台,在安全性、舒适性、动力性、承载性和优化匹配等方面都有出色表现。新金刚的市场前景如何?本期柠檬茶座邀请3位红岩经销商,请他们谈谈对新金刚的看法。     

新产品策略张弛有度 营销渠道规范化 上汽依维柯红岩销售3.5万辆不是梦

2007年12月20日,在上汽依维柯红岩的营销商务年会上,来自河北的韩义长从上汽依维柯红岩高层手中接过了荣威750i轿车的钥匙——年度销售钻石奖的奖品。这也许是老韩2007年最高兴的一天,作为唐山冀东机电设备有限公可红岩管理公司的总经理,他的4S店2007年销售了2100多辆红岩重卡,超额完成任务。"我觉得我们和上汽依维柯红岩是共存、共荣,我们已经紧密地联合成一体。"获奖后的韩义长显得非常激动。"保证3万辆,力争达到3.5万辆。"上汽依维柯红岩营销商务年会明确提出了2008年的目标,这也是上汽依维柯红岩第一次明确提出2008年的销量目标。这次年会势必将会被业界牢记,不仅仅因为这是上汽依维柯红岩成立后的第一次商务大会,也不仅仅因为其所提出的新年目标,更重要的是新商务、服务政策的出台,标志着红岩新的发展阶段拉开了序幕。     

杨汉琳：充分发挥销服中心作用

10月7日,上汽依维柯红岩销售事业部召开第三季度经理工作会,动员和号召全体营销将士振奋精神,开拓思路,全力冲刺2014年营销工作目标。上汽依维柯红岩公司总经理杨汉琳对营销工作提出了希望和要求,增强＂一线＂意识,充分发挥好各销售服务中心在市场拓展中的作用。会上,上汽依维柯红岩销售事业部工程车业务部和公路车业务部分别介绍了今年1~9月份工程车和公路车两大板块业务开展情况,     

您会选择销售新品牌吗?

柠檬茶座主旨柠檬茶座听经销商畅所欲言对一个新的品牌,经销商们有什么看法?销售一个新品牌,还是做已经有人代理过、当地人熟知的品牌?销售新品牌的理由是什么?听听经销商是怎样说的。——柠檬茶手记柠檬茶座主题:您会选择销售新品牌吗?柠檬茶座嘉宾:新疆迪灵杰特许专营店总经理雷建国,成都速安汽车销售有限公司副总经理余明全,鼎桐汽车销售公司经理郭雯。柠檬茶:大家好,这期有来自全国各地的经销商来柠檬茶座做客,欢迎各位老总。     

上依红营销服务更务实

越是市场不好的时候,越要耐下心来做市场和做服务,这个道理说出来易懂,做起来却很难。而这一点,上汽依维柯红岩的销售服务团队做到了。在本次走访用户的过程中,《商用汽车新闻》记者时刻能感受到上依红的销售和服务人员与经销商、用户之间亲如兄弟的深厚感情,双方的互动温馨而随意,丝毫没有生意场上的生疏和客套。与经销商"同吃、同住、同劳动"     

服务各具特色 缺点仍然明显

今年国内重卡市场高速增长,很多厂家的产品甚至出现了供不应求的情况。在市场高速增长的背后,国内重卡企业在服务上表现如何?本期服务大比拼,《商用汽车新闻》记者选取中国重汽、东风商用车和上汽依维柯红岩作为调查对象,于9月8日在济南走访了中国重汽济南销售服务中心(4S店)、东风商用车济南富华龙3S店和济南红岩汽车销售服务有限公司(4S店),亲身体会了它们在销售服务上的表现。     

三季度淡季不淡 恐将透支来年需求 重卡经销商忧心销售可持续性

从上期本报发布的1～5月的重卡销售数据来看,以自卸车见长的中国重汽和上汽依维柯红岩,同比下滑幅度分别为3.81%、18.11%,远远低于行业的31.16%。《商用汽车新闻》记者从各品牌重卡经销商处了解到的信息,也印证了自卸车对上半年重卡销售的贡献。那么,下半年的市场亮点有哪些?     

销售政策“大修” 经销商迎销售新时代

随着我国汽车产业的发展,实施近10年、饱受业内非议的《汽车品牌销售管理办法》终于迎来大修之日。近日,商务部委托中国汽车流通协会在北京召开品牌管理办法修订座谈会,就即将实施的《汽车销售管理办法》(以下简称《新管理办法》)进行讨论,这预示着经过讨论并修改后的《新管理办法》最终版本即将正式实施。据悉,《新管理办法》将更加注重经销商利益的保护,限制车企强势地位,汽车销售行业将迎来颠覆性变革。本期《柠檬茶座》邀请到几位卡车经销商,请他们一同谈谈《汽车销售管理办法》实施后将对行业产生何等影响。     

采购贴士

58辆红岩金刚自卸车交付攀枝花用户9月9日,上汽依维柯红岩商用车有限公司与经销商成都恒瑞公司在攀枝化盐边县红格矿区举行了58辆红岩金刚自卸车的交车仪式。     

邵鹏心中的理想国

8月9日，在位于青岛市重庆中路的青岛理想汽车销售有限公司（以下简称青岛理想，为上汽依维柯红岩青岛销售服务中心），《商用汽车新闻》记者见到了青岛理想总经理邵鹏。他指着一辆荣威说：“这是红岩在商务大会上发的奖品。”能拿到奖励，原因在于青岛理想在2010年杰狮销量排行中位列第二。     

上汽依维柯红岩直面挑战创佳绩

本报讯重卡市场进入调整期，上汽依维柯红岩的销售情况依然在按照计划向前推进。1～6月，上汽依维柯红岩实现销售22707辆，同比增长17．03％。