广告语中的心智世界

作为消费者他们可能根本感觉不到,也意识不到广告在操作他们的心智。他们常常心甘情愿地按照广告指令去实施购买行动,这是因为广告设计者选择了适合广告语境的语言,激活了消费者的心智,进而影响乃至操作了他们的心智,因而更容易使消费者心悦诚服地接受这些操作。     

消费者多样化购买行为影响因素的研究

针对消费者的多样化购买行为,本研究试图找出消费者行为背后潜藏的成因和变量。在文献探讨的基础上给出了研究的理论模型,指出消费者多样化行为的发生是消费者希望这种行为给他们带来某种他们所期待的价值,同时预期这种行为的产生给他们带来的风险是他们可以承受的。文章最后指出了研究的价值及未来的发展方向。     

品牌营销 攻心为上

<正>都说现在市场难做,如果我们的企业还端着产品为大的架子,以一种自说自顾的姿态居高临下地向消费者"兜售、贩卖"产品,拒绝与消费者做产品之上情感层面的沟通,在消费者处碰壁自然是在所难免的事。今天的消费者在选购品牌时已经不再像以往那样偏重理性的考虑,他们更注重的是品牌为他们所带来的心理感受,与其说他们在为你的产品买单,倒不如说他们是在为自己的心理感受买单,因为他们关心"自己"远胜于关心你的"产品"。     

新消费者的消费行为研究与营销策略

把握和分析消费者的心理与行为是吸引消费者的制胜法宝。随着新经济时代的到来和消费者群体经济重要性的发展,我国消费者在心理与行为上发生了根本性的变化,呈现出一批新的消费者群体(简称"新消费者")。商家对新消费者资源的争夺使激烈的市场竞争日趋白热化。要想在竞争中立于不败之地,商家必须对他们加以重视,分析和研究他们的心理与行为,并据此采取有针对性的营销策略。     

更加有效地和三、四线城市消费者进行沟通

不同的消费者价值观,将对消费行为产生深刻的影响 三、四线城市的消费者价值观会很深刻地影响他们的行为习惯。消费者访问和定量调研显示：他们喜欢和家人在一起,根据他们的生活习惯,有些媒体是有用的,比如电视,他们经常和家人一起看电视,会认为在中央电视台播放广告的品牌更加可靠安全, 而且觉得使用电视广告中的大品牌产品是件体面的事情。     

购物:虚实之间

中国消费者的消费升级行为不仅仅表现为他们的支出越来越多地转向满足教育、娱乐、旅游、通讯、交通等非基本生活类需求(这一趋势在中国已经有目共睹),同时也体现在消费者消费行为的变化上,如他们的消费习惯、决策方式、购买渠道等。麦肯锡公司2010年对中国消费者行为的调查表明,中国消费者在与发达国家消费者变得越来越相似的同时,其消费     

信息管理:企业新的生命线——专访IPG集团资深执行副总裁Terry Peigh

现在控制力已经由营销者转向了消费者。消费者在他们的购买决策过程中,更加主动地通过各种渠道掌握产品和品牌信息,所以,了解消费者在干什么,比吃力地劝导消费者更加重要。     

大师奎尔奇：衰退重新划分消费群

“苦恼仍有耐心”型消费者尤其值得营销者注意。他们虽然有所节制，但是对未来充满信心，在市场上仍然是积极的消费者。营销者必须要想办法影响这群消费者，鼓励他们购买产品。     

将一切变成游戏

为了促进品牌与消费者的关联,在社区或者传播内容中,品牌采用游戏的方式给予消费者更多的刺激,满足他们更多的喜好,甚至帮助他们将一切变成游戏。     

消费者不良消费与企业营销道德建设

<正>消费者不良消费是对消费者身心和社会有危害,或对消费者和社会的长远利益有危害的消费行为。在现实生活中,消费者常常被描述成理性的决策者,冷静地获取那些能使他们自己、家庭的健康和幸福最大化的产品。实际上,消费者的需求、选择行为经常会为他们带来消极的后果。严重的会影响社会的长远发展。面对消费者的多种不良消费,有的企业为了追逐经济利益,在营销活动中表现出种种道德缺失。     

消费者

老年消费者不再沉默许多年以来,年长的消费者都被很多广告主所忽视,他们一厢情愿地认为这些消费者健康状况相对不好、尝试新产品的兴趣相对较小,而且不愿意更改他们习惯使用     

圈内人的低调消费

《消费者研究杂志》刊登的一项最新研究成果显示,某些品牌的品牌个性能够影响消费者的自我认知,特别是当消费者认为他们的个性已经定型的情况下。该研究的作者——明尼苏达大学的Deborah Roedder John和Ji Kyung Park在实验中发现,拥有刻着麻省理工学院Logo——MIT标志钢笔的实验参与者会认为他们自己更加聪明,并且更喜欢读书,即使他们被告知刚刚在数学测验中表现拙劣。     

数字营销2006创意新趋势观察

在过去的这一年．我们看见了很多新的数字趋势，网络的世纪让新时代的消费者掌握了主控权。他们不再被动的接受信息，他们主动的搜寻、分享、发表，他们留下痕迹让营销者可以主动学习消费者的行为和思考方式，实时从中得到更大的消费者洞察。     

基于顾客价值的品牌管理策略研究

在品牌的成长过程中,如何担近消费者与品牌的距离是一件很重要的任务.长期以来,很多企业都不遗余力地在这方面努力,期望获得消费者对品牌的忠诚.那么品牌怎样做才能够距离消费者更近呢,使消费者感觉到产品和服务是专门为他们设计的,让他们会更加青睐企业的品牌,使企业获得更好的销售业绩.为了更好地实现"面对面"似的交流和服务,一些企业开始根据不同的顾客群体对企业的贡献度,把目标消费者划分为几个群体.以便为他们提供个性化的面对面服务,所以英核心要点是在品牌管理中重视顾客价值.     

自然堂 消费者原点

营销者说我更喜欢用他/她来称呼消费者,更应该去"聆听"他们,了解他们的价值观、他们生活的琐事、他们的朋友圈子,他们内心深处的思想,往往这会比冷冰冰的数据更有启发性。在营销3.0时代,菲利普·科特勒说:"如果一个品牌不立足于带给消费者情感及精神的价值主张,无论这个品牌多大,会在5年内逐步退出历     

不要把命运交给消费者

<正>都说消费者就是上帝,为什么不能信赖消费者呢?消费者很容易说谎话有句话叫"站着说话不腰疼"。对消费者而言,这句话再适合不过了。因为,他们回答你的问题,不需要承担任何责任,想怎么说就怎么说。这本身就给他们"说谎话"提供了一个平台。在此平台上,更重要的导     

伊利：出品牌有“温度”

现在的伊利则更愿意尝试站在消费者的角度,注视他们的眼睛进行睛感交流,关心他们的健康、他们的故事以及他们关心什么。     

慧睛看广告

2000年10月,中国消费者协会、《南方周末》报在全国范围内开展了“慧眼识广告”有奖调查活动。活动得到了全国各地消费者的积极支持。许多消费者表示,他们愿意参加此项活动,利用这个机会畅快淋漓地表达他们对广告市场的看法和想法。 此次调查共收到消费者答卷3358份。通过答卷我们感受到消费者的法律意识日渐增加,对广告的鉴别能力大有长进。在调查中消费者对以下几方面问题反响强烈:     

玩转口碑营销

一旦消费者决定购买一项产品,他们会首先确定经过产品体验、推荐或打知名度的营销活动而筛选出的一组初选品牌。在消费者收集来自各种渠道的产品信息并决定购买何种产品的过程中,他们会对这些以及其他品牌进行积极评估。然后,他们的售后体验会为他们的下一次购买决策提供依据。尽管在这一过程的各个阶段,     

第八道门：他山之石 案例：I BELIVE——渣打银行新加坡广告战役

背景与洞察渣打希望:通过一个项目,当消费者计划、建立、保护自己的财产时,首先想到渣打银行。调查显示消费者对所谓"财务计划"比较谨慎。他们感觉银行只是想试图卖给他们一些东西,仅仅是想做一笔快速的生意。"财富"这个词并不能和消费者之间产生良好的联系,因为他们没有将自己看作是"富有的"人。他们希望看到的是实际的例子,比如银行如何替他们计划、建立、保护他们的财产。