营销渠道创新--企业发展的新基点

1993年濒临破产清算的戴尔公司,到1996年经营业绩却发生了奇迹般的变化,平均每年的增长速度高达53％,公司的销售额也从34亿美元发展到超过123亿美元,与上同时,公司每年的利润增长速度达到8％－9％,在世界范围内戴尔的市场份额了扩大了一倍,从而创造了倍受世人瞩目的“戴尔模式”。     

“戴尔模式”对我国企业营销的启迪

戴尔核心营销能力的培育在IT行业高速发展的背景下,戴尔公司经过数次革命性的变革,取得了远超过行业平均水平的发展速度。如今,戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商,跻身业内主要制造商之列。2000财政年度,戴尔公司的销售收入超过300亿美元,成为全球名列第二、而销售增长率最高的计算机公司。戴尔公司经营的产品涵盖计算机软、硬件及相关外围硬件等在内的范围广泛的多元化产品系列,其业务领域涉及到其系列产品的设计、开发、生产、营销、维修以及各种支持等服务活动。在美国,戴尔已成为包括商业客户、政府部门、教育机构在内…     

戴尔营销模式告诉我们什么

在科技日新月异的今天,一些高成长性的公司创造了一个又一个商界奇迹。而美国戴尔电脑公司则在世界电脑业创造了奇迹中的奇迹。 戴尔营销模式创造了市场奇迹 １９８３年,一个年仅 １８岁的美国德州大学医学预科班学生迈克尔·戴尔．以 １０００美元的注册资金创办了戴尔电脑公司。令人惊奇的是,戴尔以一套与众不同的营销理念和不同于以往的直销模式。使戴尔公司在短短十几年时间内飞速发展,到 １９９９年公司年销售额达到 １９０亿美元,开始挑战电脑业巨头ＩＢＭ、惠普（ＨＰ）、康柏等公司,公司股票市值高达 １０００多亿美元,戴尔…     

戴尔:步履蹒跚的营销战略转型

戴尔公司作为IT业巨头,其营销战略一直受到广泛关注.2007年戴尔宣布从单一直接的销售模式转向直接模式与渠道零售并行的模式.本文分析了戴尔公司战略转型的背景及内容,提出了几点看法.     

对戴尔企业文化的分析及建议

戴尔公司作为全球第二大电脑供应商,在这些年中创造出了骄人的业绩。而在这成功的背后,戴尔公司却有着饱受争议的企业文化。本文首先简单介绍戴尔企业文化,然后分析其利弊,最后针对这种企业文化提出相关建议。     

资讯

【公司】戴尔全球裁员8000人为给初显颓势的“直销机器”注入更多的活力,迈克尔-戴尔正酝酿一系列的精简计划。戴尔公司宣布,该公司计划在未来一年内全球裁员     

成都构建现代物流体系打通链接世界经济血脉

11月15日,成都再一次高调引来了世界目光的关注.当天,戴尔正式对外发布消息称,加11年3月将在蓉建立运营中心,并带动全球主要代工厂商在成都建立电脑及信息产品生产基地."成都不断提升的现代物流水平,是我们选择落户这里的重要因素之一."戴尔公司副董事长杰夫·克拉克透露.     

成都构建现代物流体系打通链接世界经济血脉

11月15日，成都再一次高调引来了世界目光的关注。当天，戴尔正式对外发布消息称，2011年3月将住蓉建立运营中心，并带动全球主要代工厂商在成都建立电脑及信息产品生产基地，“成都不断提升的现代物流水平，是我们选择落户这里的重要因素之一。”戴尔公司副董事长杰夫·克拉克透露。     

黎修树:戴尔“新星”

黎修树，今年５月１日刚刚接过戴尔公司中国区帅印，成为这家全球领先的电脑系统直 线订购商及互联网基础建设主要供应商拓展中国市场的领军人物。此前，他在施乐公司任中 国区副总裁兼总经理，还曾在ＩＢＭ公司供职长达２０年之久，在ＩＢＭ大中华区打印系统公司、 ＩＢＭ亚太区保健业方案业务拓展部以及 ＩＢＭ韩国公司等担任管理要职。“黎修树是一位不可 多得的高级管理人员……他是带领戴尔中国区业务更上一层楼的理想人选。“戴尔公司总部 在宣布对黎修树的任命时，作了上述评价。“中国市场十分巨大，而戴尔在这里的业务仅仅 是一个…     

面向大规模定制的供应链管理：基于“戴尔”的案例分析

戴尔公司的迅速成长一向为业界所称道，但是人们往往只看到了戴尔表面的直销模式，而忽视了其背后大规模定制的生产方式以及高效先进的供应链管理所起的巨大作用。对戴尔基于大规模定制的供应链管理的实施基础、总体模型、基本特点及弊端的分析表明，实行企业内部资源的有效整合，建立战略合作的外部协作关系，把握客户需求，才能使企业在竞争中得到先机并实现可持续发展。     

高管集体跳槽——第一部分：观察 火山口在哪里？

8月17日后，曾任戴尔中国总裁的麦大伟成为联想亚太地区总裁，联想集团高级副总裁。曾任日本家用及商用销售业务总监和戴尔官崎客户服务中心执行董事的SotaroAmano则在同一时间出任联想日本有限公司总裁三天后，联想宣布DavidSchmoock出任集团高级副总裁，领导新成立的卓越中心。他此前任戴尔公司副总裁，负责亚太与日本地区营销。     

实质性一体化的力量:戴尔电脑公司总裁迈克尔·戴尔访谈录

你如何能在13年内创立一家价值达120亿美元的公司?1984年,迈克尔·戴尔以一种单纯的经营思想——绕过当时流行的由经销商销售个人电脑的传统方式,直接将电脑出售给用户并根据其定单制造电脑——为指导开始了其经营历程。戴尔一举消除了零售商们对毛利水平的担忧以及由贮存大量存货而产生的成本与风险。这种经营方式也因此以直接经营模式而著称,并使戴尔公司在成本控制方面获得了巨大的实质性优势。这种直接经济模式还显现出了其它一些优点,它们甚至是戴尔本人在创立公司时都未曾     

风云骤起 龙争虎斗——请看:迈克尔·戴尔

正是他，３３岁的迈克尔·戴尔以制造计算机的速度销售计算机，使他的竞争者：康柏·惠普和ＩＢＭ等公司感到很大恐慌，他就是新崛起的美国计算机巨富，公司资产达４８亿美元的戴尔公司（ＭｉｃｈａｅｌＤｅｌ）。在戴尔计算机公司（ＤｅｌＣｏｍｐｕｔｅｒ）的股东年会...     

员工——企业财富的源泉

戴尔公司中国区总裁符标榜说过：“在戴尔，最大的财富是人才，人力资源是企业最大的财富。没有最好的员工，企业很难有大的发展。我去美国总部开会时到戴尔全球CEO Michael Dell家做客，他给我们看了自公司创建以来的一些资料。我觉得他有一点做得非常成功，就是在他每次碰到困难的时候，都能找到合适的人才帮他解决问题。这些人才都是非常有能力而且非常专业。他成功的重要原因是他会寻找合适的人才补充自己能力有限的部分。从这个意义上而言，人的资源最难得，是企业最大的财富。”     

戴尔公司退市分析

文章站在财务的角度对戴尔公司进行分析,首先,介绍了戴尔公司发展概况,然后从会计角度分析戴尔公司典型的会计舞弊行为。其次,利用新杜邦体系分析戴尔公司退市前三年的财务报表。基于上述分析,最后得出戴尔公司退市的原因。     

借鉴戴尔在线直销理念

始创于1984年的戴尔计算机公司着力利用互联网推直线订购行销模式，目前已经拥有世界范围内最大的互联网商务网站，一直享有高成长达15年之久，并且持续以高于相同产业五倍的速度成长，发展成为全球名列第二、增长速率最快的计算机公司和全球领先的计算机系统直销商，戴尔直销取得了斐然业绩。近几年，网络直销商业模式在世界范围内骤然兴起。反观我国直销的应用状况，总体上尚处于较初级的阶段。戴尔的成功令人向往，目前，我们应思考的是该借鉴戴尔模式哪些可取理念?     

我国可再生能源发展现状与趋势

<正>近日,英国石油公司(British Petroleum,BP)首席经济学家斯潘塞·戴尔(Spencer Dale)在《BP世界能源统计年鉴(2016年)》的中文版发布会上表示,作为世界上最大煤炭消费国的中国,煤炭消耗量已经连续三年下降,在2016年已经成功取代美国成为世界上最大的可再生能源生产国和消费国。无疑,中国作为世界上一次性能源最大的消费国家,其能源生产和消费结构中可再生能源比重的上升,将会对国际能源市场结构产生重要     

客户关系管理(CRM)

客户关系管理 (Customer Relationship Management)系统 ,是 ERP系统中一个重要的组成部分 ,也是当前企业管理软件市场上炙手可热的卖点话题。为此想把 CRM介绍给读者。一、戴尔 (Dell)电脑的故事去年戴尔电脑公司的销售超过百亿美元 ,成为美国第二大的电脑品牌 ,市场占用率为 15 % ,接近第一品牌康柏(Compag)。戴尔电脑原本只是一个年轻人米切尔·戴尔创立的小公司。当初 ,他既没有技术 ,也没有资金 ,即使到现在 ,他的技术仍不是最好的。但为什么这样的公司能享誉全球 ?当初戴尔发现许多人想买电脑却不会用 ,就从拿电脑到街上卖给用户…     

得克萨斯——叛国最“黑”的州

得克萨斯州是现今美国权势的发源地、能源政策的摇篮、西方世界的石油之都。然而在美国却流传着一句口号——“千万别和得克萨斯州搅在一起”，这是一个反污染运动的口号。的确，遍地的垃圾和污染对得克萨斯州有着“非凡的意义”，得克萨斯因此而保     

落子取势争收关 联想戴尔激战中盘

双方的攻守原由在于：在当前全球PC市场竞争中，排名第一的戴尔是一个凶狠型竞争者，世界第三的联想是一个从容型竞争者：戴尔采取的是压制性战略，联想采取的是赶超性战略 中国现在不仅是世界上增长最快的个人电脑市场，而且市场规模也仅次于美国戴尔和联想对中国市场的控制权之争对个人电脑业的影响至关重要它同时也向世人表明，中国跻身于世界发达市场指日可待[编者按]