提高中间业务收入的建议

一是转变经营方略，注重效益原则．树立成本意识。要切实更新经营理念，确立资产业务、负债业务与中间业务并驾齐驱的思想，尽快实现银行业务经营和收入来源的多元化。二是建立、完善中间业务发展与管理机制。把中间业务的发展纳入各级行经营目标责任制，加大考核权重．建立中间业务产品创新、评价及培训机制。     

找准切入点 实现新突破——蚌埠市新城支行2007年中间业务收入突破800万元

2007年,蚌埠市新城支行拓宽市场营销思路,以中间业务金融产品营销为抓手,找准切入点,辐射拉动资产、负债业务的全面发展,通过提高中间业务收入的利润贡献率,促进经营利润的大幅提升。截至2007年12月31日实现中间业务收入806万元,再创历史新高。     

如何提升中间业务收入

牢固树立以业务发展带动中间业务收入的思想,从源头抓起,加大对客户拓展、重点产品营销的考核力度,提高全行营销热情,以重点客户、重点业务的发展带动收入的实现。抓住发展中间业务收入的几项重点收入,大力发展未来潜力巨大的电子银行业务、资金交易、涉外担保、高端投行业务、代理金融机构业务等专项业务,以及经济资本占用少的表外业务,拓宽收入渠道。结合不规范经营整治活动,规范收费管理,在合理范围内应收尽收,防止跑冒滴漏。     

整合经营资源 发展中间业务

近年来，我行针对地方金融环境较差、贷款业务风险居高不下的现实，积极转变经营观念，整合内外部经营资源，大力拓展中间业务，取得了良好成效，不仅为全行财务状况的不断好转提供了有力支撑，也带动了全行整体业务的快速发展。2005年，我行实现中间业务收入1533万元，较上午多收635万元，占贷款利息收入总额的16．7％，既弥补了因信贷资产质量下降导致利息收入减少的损失，又提高了基层一线员工的收入水平，成为全行业务发展的一个亮点。     

以业务创新为动力进一步拓展中间业务

一、我行中间业务发展现状 近年来,我省农行切实加大中间业务发展力度,采取了多种方式为中间业务的发展营造良好的经营环境,如改造网点、网络,创新业务品种,提高中间业务的科技含量,在年度业务经营综合考评中加大对中间业务考核权重,出台单项奖励办法等,这些都在一定程度上对中间业务的迅速发展起到了积极的推动作用.     

孙岗营业所迎新春再创佳绩

今年以来，六安皖西路支行孙岗营业所积极应对形势和环境的变化，转变经营方式，以“迎新春”活动为契机，促进业务经营快速发展，截至3月8日，该所各项存款14120万元，较年初净增张2653万，代理保险收入787万，发卡381张，中间业务收入26．4万，各项业务健康有序地全面发展，为全年业务经营赢得了主动。[第一段]     

我国商业银行中间业务发展的对策建议

（一）市场环境再造 1．完善收费政策,实现中间业务的商品化。商业银行业务经营的目标之一就是利润最大化,因此,作为商业银行重要业务之一的中间业务服务也要实现其价值。我国商业银行中间业务量虽有一定发展,但其收入占比却因很多业务的免费提供而十分低下。     

云南省银行中间业务发展情况调查

商业银行中间业务具有：不运用或较少运用自己的资金；以接受客户委托的方式开展服务；因银行是以中间人或代理人的身份开展业务，其风险主要由委托人来承担，故风险较小；要收取手续费和佣金收入，收益高等特点。因此它是发达国家商业银行的主要收入来源之一和提高经济效益的重要手段。而中间业务在地处西部经济欠发达的云南省发展情况怎样呢？按人民银行对中间业务实行九类分类的标准，２００２年ｌ—６月云南省各商业银行中间业务的开展情况如下：各项中间业务累计发生笔数为４７２４．１万笔，涉及业务金额２８。４９亿元，代理费、手续费等业务收入５７７１．８万元，支出成本费用３４０．８万元，中间业务净收入５３３６万元（见附表）。     

西部欠发达地区发展中间业务的战略思考

中间业务由于具有高盈利、低风险和收入稳定等诸多优点，目前它与资产、负债业务一起构成了商业银行的三大业务支柱，己成为衡量银行经营水平和竞争能力的重要标志。据有关资料统计：发达国家商业银行的中间业务收入一般占全部收入的30～80％，而中国农业银行的中间业务收入占比仅为百分之几。更严重的是由于地区经济差异，西部欠发达地区的农行中间业务发展严重滞后，扣除实际成本投入，在某些地方或某些产品上收入甚至为负数。     

中资商业银行中间业务发展浅析

本文首先分析对我国银行业全面对外开放后外资银行给中资银行带来的竞争压力,通过对当前我国银行业所处经营环境的分析,国内利差空间不断收窄、金融脱媒日益加速,种种因素使中资商业银行意识到提高自身的综合竞争力就必须大力发展中间业务,中间业务产生的贡献才是中资商业银行决胜未来的关键所在。近年来中间业务发展受到业界高度重视且呈现高速发展态势,但仍存在诸多问题,譬如产品档次应有待提高、中间业务收入水平与国际先进银行仍相距甚远等,笔者对此进行了思考,并从经营理念上提出了要正确看待传统业务与中间业务的关系,以利润为导向合理定价,提升中间业务产品档次以及加强控制和防范风险的观点。     

农业银行中间业务发展刍议

农行开拓中间业务应遵循“全面启动，重点发展，优势经营，循序渐进”的策略。全面启动就是要全方位启动中间业务，制订发展规划，增加人力资源和资本资源投入。突出重点、优势经营就是充分利用自身优势制定本行的中间业务发展重点。循序渐进就是优先发展投资少、风险小、收益低的中间业务，逐步发展风险大、收益高的中间业务。     

关于中间业务发展模式转型的调研报告

当前,加快中间业务发展不仅是适应新的市场环境和竞争形势的客观需要,更是推进农行股改、优化收入结构、加速经营转型的内在要求。从目前情况来看,当务之急是要从推进中间业务发展模式转型入手,把中间业务推向主动营销、综合拉动、整体推进、放量增长的快车道,实现与资产、负债业务齐头并进式发展。     

商业银行应大力发展中间业务

商业银行中间业务的发展不仅有利于拓宽盈利渠道,还可以通过分散化经营规避风险.因此中间业务已成国内中、外资商业银行的必然选择和竞争的焦点,是国内银行业务发展和收入提升的重要增长点.……     

如何加快农行中间业务发展

商业银行的中间业务具有收入稳定、服务功能强、风险较小的特点。在发达国家，中间业务已成为与银行传统存贷业务并行的三大支柱业务之一．中间业务收入已占到商业银行总收入的40％～50％。在国内银行也已形成加快发展中间业务的共识，面对前景广阔同时又竞争激烈的市场．农行应该开辟新的业务领域．扩大中间业务市场，把握市场竞争先机，占据市场制高点。     

抓住机遇 重点突破 实现中间业务快速发展

近年来，云南省分行按照总行中间业务总体发展规划和要求，抓住机遇，有效推动中间业务工作，经营成效显著。2006年分行中间业务持续．快速发展。中间业务收入年平均增长达到50％以上；2007年1—7月实现中间业务净收入3．05亿元，是去年同期的2．63倍，市场份额大幅提升，截至今年7月末，分行中间业务市场占比达到29．79％，比年初提高7。54个百分点，市场份额居当地同业首位；中间业务收入占主营业务收入的比重逐年提高，2006年和2007年7月末中间业务净收入占主营业务净收入的比重分别为6．7％和12．5％；产品和业务创新能力增强，分行积极在财务顾问、企业年金，代理贵金属，银团贷款，基金销售、货币掉期等新产品和新业务方面加强创新，认真落实多元化经营要求。促进中间业务的全面发展和收入结构调整。[编者按]     

基层行推进中间业务发展的建议

近年来，中间业务普遍受到国内各家银行的重视，无论在业务品种创新还是在业务规模上都呈现加速发展的趋势。但是，与国外发达国家商业银行相比，我国商业银行在中间业务方面还有很大的差距。国外商业银行的中间业务收入一般占到总收入的40％-50％，有的甚至达到70％以上，如花旗银行．英国巴克莱银行，两我国商业银行中间业务收入占总收入的比重一般在10％以内，平均为7％-8％。因此，我国商业银行应向国际银行学习如何发现市场、培养市场，打造更多更为实用的中间业务产品，建立优秀的中间业务经营团队等，以推动中间业务的发展。两基层银行分支机构又是各家商业银行的“前沿阵地”，对发展中间业务起到举足轻重的作用，因此，有必要对基层行如何推进中间业务发展进行探讨。     

商业银行中间业务发展的思考

商业银行中间业务具有成本低、风险小、收益高、市场需求量大等特点，在激烈竞争的市场环境下，商业银行为进一步拓宽盈利渠道、扩展业务空间、提高市场占比、增加经营收益而大力发展中间业务具有十分重要的意义。     

突出特色 打造亮点 突破重点业务推进转型发展

2007年，工行邢台分行根据区域经济特点和自身经营实际，把中间业务、票据业务、消费信贷业务作为经营转型、拓宽收入渠道、优化收益结构的重点工作来抓。通过制订发展规划，完善激励机制，强化组织推动，细化工作措施，中间业务、票据业务和个人消费信贷三项重点业务实现了突破性发展。截至2007年末，全行实现中间业务收入9155万元，是上年的2．4倍。     

规范管理提质量强化营销促增长——农业银行宜兴市支行外汇中间业务收入实现跨越式发展

今年以来,农业银行宜兴市支行把促进外汇中间业务收入增长作为提升外汇业务综合竞争力的关键环节来抓,规范收入管理,强化业务营销,严格目标考核,多种手段并举．实现了外汇中间业务收入的快速增长。今年1．3月累计实现外汇中间业务收入520万元．同比增加441万元,增幅达558％．已完成年度收入任务的39％．     

整治不规范经营从中间业务查起

近期，银监会为整治不规范经营问题发布了“七不准”，其中“不准以贷收费，不准浮利分费“两项是与中间业务密切相关的。笔者认为，规范中间业务收入项目至关重要，现场检查是查找中间业务收入存在问题的重要手段。银行绩效考核办法脱离实际，这是中间业务不规范经营的根本。商业银行对中间业务下达过高的经营指标、不当的绩效考核办法以及粗放的管理方式．是出现各种不规范经营问题的根源。