建立农村寿险营销分部的思考

随着人寿保险市场竞争的日趋激烈，农村保险站如何生存、出路何在已成为当务之急。中国人寿保险公司漳州分公司为了各项业务的稳健发展，将原有的农村保险站改造为农村营销分部，即建立以农村经济强镇为中心的农村营销分部辐射到附近的农村营销分部，用崭新的营销机制管理营销分部。１９９８年该公司开始着手对漳州市的农村保险站进行改革，到１９９９年底已完成对全市所属１０６个农村保险站的重组改造工作，重新设立农村保险营销分部２２个，对农村保险站进行改革以后，充分调动了农村寿险个人代理人的积极性，农村寿险业务得到了巩固和发…     

培养农村保险人材 服务农村保险事业——永安市人民保险公司办学育才促农保的探索

<正> 农村保险业是项工作条件艰苦、业务技术难度大、政策性强的工作,加上乡镇保险代理站人员文化、思想、业务素质低,在全市15个乡镇街道办事处保险代理站的31名人员,大部分都只有初中以下文化程度,不少人以赔谋私、请吃喝、接受礼物的现象时有发生,使群众对保险产生了疑虑,认为投保是“摊派”、“巧要钱”、“乱收费”。有的站出现内务混乱,承保标的不明,帐、表、卡不相符等差错.甚至出现挪用保费、截留赔款等严重问题,从而影响农村保险事业的发展。     

乡镇保险站保险员的管理刍议

<正>建立乡镇保险站,有力地推动了农村保险业的进程,弥补了保险公司在农村的机构不足。从南平地区来看,已设立76个保险站,保险员人数达117人,1990年度共收取保费就达1500多万元,占总保费收入的29.46％,比重日益增长,但随着乡镇保险站业务的日益扩大,内务管理混乱、制度不健全、业务质量偏低、保险员队伍不稳定却成了保险站的通病,有的保险站甚至成了经济案件的发源地。针对目前的现状,笔者认为,要从根本上提高保险站的质量,首先必须研究对保险员——人的管理。本文就加强保险员的管理以提高保险站质量,谈谈自己的看法。保险代理人是指在一定地区之内,根据代理契约或授权书之订明,代理保险人经营业务的人,在规定权限的合理限度内,其行为对所代理的保险人有约束力。从上而知,目前南平地区乡镇保险员隶属保险代理人范畴,又具有以下性质:(1)代理人与保险公司是代理合同的关系;(2)它仅仅代理唯一保险公司的保     

发展农村保险 促进农业经济发展

<正> 一、我市农村保险的现状近几年来,市人保公司为适应农村经济全面发展的需要,尝试性地先后在星村镇、兵田镇、武夷乡、洋庄乡、吴屯乡、上海乡设立保险代理机构,开办了农村财产、人身、种养等18个险种。1991年实收保费27.81万元,1992年实收保费156.3万元.占全市保费收入的28.8％;现六个保险代理站共配有专兼职人员18人,其中站长分别由各乡(镇)分管乡、镇长兼职,实际代办员12人。由于农村保险是条“短腿”工作起步迟、     

改革兴保险 保险促改革

事物发展的客观过程就是不断扬弃、变革的过程。这不仅是社会历史前进的客观规律,也是保险事业发展的必然趋势。中国人民保险公司周口地区中心支公司在我国改革开放的大好形势下恢复国内业务,十余年来,保险队伍不断壮大,业务迅速发展。县级保险机构发展到12个,保险职工增加到340人;险种增加到人身、财产、涉外保险三大类50多个;1992年保险业务收入年达8600多万元,是1980年恢复时的110多倍;累计处理保险赔索38万多件(人),赔付12374万元,促进了周口经济的发展。特别是在1992年下半年,我们又在全区保险系统进行了全面整顿,提高了全员素质,加强了经营管理,促进了业务发展。1992年保险业务收入涌现一个1500万元的县,一个1000万元县和一个100万元的乡,为全省保险系统起了示范作用。在贯彻十四大精神中,我们周口地区保险公司展开了“脑筋如何换,思路怎样改,步子怎么迈,怎样进一步以改革兴保险,以保险促改革”的大讨论,在下面几方面形成了共识: 第一,为社会改革搞好配套服务。围绕社会改革,调整险种结构,积极发展养老、医疗、就业保险;大力发展计划生育系列保险;努力发展为“三资”企业服务的涉外保险;发展为稳定社会秩序服务的第三者责任保险、意外伤害保险、见义勇为保险、执法人员保险;进一步发展服务农业的农村互助统筹保险和各类农业保险;适应市场经济     

齐鲁青未了——山东保险组歌

商品经济发达自然会带来保险业的繁荣,山东保险系统干部职工没有坐等顺风潮涨,在还不那么发达的地方,创造了那么多利国利民“适销对路”的险种,扶助着地方经济的发展。李仕强经理介绍,几年来,山东保险公司国内外业务总收入4458亿元,平均年增长35.8%,1991年继续保持国内外业务总收入全国第二名,国内业务第一名。目前险种已达165个,承保4000多万亩农田,占可耕面积60%多。山东保险公司特别重视人身保险,如个体户、农民村干部、民办教师、农民的养老保险,承保人数达1400多万人。常务副省长李春庭说:“山东农村第二步改革顺利,农村社会化服务体系发展快,得力于保险业的开拓和繁荣。”可望本组报道能展示齐鲁大地保险事业的盎然生机。     

力抓网点建设 拓展农保市场——闽清县保险网点建设调查报告

<正> 闽清是个只有28万人口的山区小县.全县18个乡镇.设有15个保险站。1992年全县国民生产总值5.6亿元.县保险公司保险收入却达1006.11万元.其中保险站的保费收入为441.22万元.占总保费的43.85％.1993年1—5月份全县网点保费收入已达228万元.比去年同期增长256.9％。其主要做法是注意从以下三个方面抓好农村保险网点的建设。一、重视宣传工作,密切乡站关系。农村网点组织是拓展农村保险市场的一线组织,是创收保费的基     

为农民排忧解难——人保财险福建龙岩市分公司探索“三农”保险新路子

以主动融入大局,服务闽西革命老区经济社会发展为使命,近年来人保财险龙岩市分公司不断探索“三农”综合保险的新路子,逐步形成一套具有地方特色的农村保险龙岩模式,有力推动了公司又好又快跨越式发展。     

普惠金融视角下“三农”综合保险提质增效研究——以福建省龙岩市为例

福建省龙岩市"三农"综合保险被评价为"创新农村社会管理服务的成功合作典型"与"可作为全国推广蓝本"。从本质上看,"三农"综合保险可概括为"涉农""统保"四个字;站在普惠金融视角,其具有首创性、可推广性与投保成本优惠性等特点。本文结合龙岩市"三农"综合保险发展现状、面临的障碍,提出积极创新"全天候"立体保障网的政策建议,助力"三农"综合保险提质增效,使之真正成为支持乡村振兴的"稳定器"和"助推器"。     

农民办保险是发展农险的必要补充

<正> 农业保险泛指农村种植、养殖业保险,是农村保险的一个组成部分。在世界保险人眼中,它是保险业的“尖端科学”。它之所以“尖”,在于农业保险风险大,业务技术处理复杂。保险公司经过几年摸索,积累了一些经验,如保险与防灾、防疫结合等等,使农业保险有一定程度发展,然要在近年内多险种大面积开展委实有困难。     

在诚信服务“三农”中建功立业——中国人寿桂林分公司副总经理兼恭城支公司经理沈潜先进事迹

中国人寿桂林分公司副总经理兼恭城支公司经理沈潜，带领员工和营销伙伴艰苦创业，顽强拼搏，紧紧围绕服务社会主义新农村建设，大力拓展“三农”保险，业务平均每年以25％的速度快速增长，保费收入由1996年的300多万元，增长到2006年的3213万元，农村保险覆盖面达到60％以上，恭城支公司被树为全国保险行业服务“三农”的典型，被中央组织部授予“全国先进基层党组织”。     

试论保险公估人发展的有限性

保险公估人是站在第三者的立场上依法为保险合同当事人办理保险标的的查勘、鉴定、估损及理赔款项清算业务,并给予证明的人(为方便起见,本文以下将保险公估所涉及业务统称为理赔业务)。保险公估人的酬金,一般由保险公司支付。保险公估人与保险代理人等同为保险中介市场的构成主     

日本生命保险协会的纠纷解决制度

2010年9月，依据《保险业法》，日本生命保险协会被日本金融监管机关确定为“指定纠纷解决机构”。对此，协会修改了保险纠纷处理业务规程，自2010年10月1日起，新受理的保险争议按照新的业务规程处理。纠纷解决业务规程明确规定，生命保险协会站在公正、中立之立场，迅速且高透明地解决保险纠纷     

谈农村专职保险员向营销员转化的趋势及其对策建议

农村保险站是国内保险业务恢复以后为了方便广大农民参加保险而建立的一种保险代理机构。初期,站内人员多为乡镇干部推荐的人员或是落选的村干部,每站１－３人不等,人员素质参差不齐。在展业方面,乡镇企财、家财、职工简身险、村干养老金等险种,是其主要业务,同时也...     

人保财险河北省公司 开展保险“三进入”富有成效

人保财险河北省分公司紧密结合实际，扎实开展保险“进学校、进社区、进农村”工作，进一步加强保险宣传，整合保险资源，让更多的人认识保险、了解保险、支持保险，以促进全省系统业务持续健康发展，为又快又好做大做强河北保险业创造良好的环境。     

保单诊断有诀窍

逮两年，随着人们保险意识的提高，特别是生活水平的提高，人寿保险业务似乎格外受人青睐，越来越多的人开始关注生活，关注生命，继上海1300万元、深圳1500万元，韩山1800万元之后，珠海一位年便52岁的业主以2007．62万元的保额创下全国之最，成为内地最高“身价”第一人，读罢这篇报道，作为保险从业人员，感触颇多。     

创建保险先进乡镇 促进保险业务全面发展

一九九○年我们在全市各乡镇开展了创建保险先进乡镇活动。通过开展这一活动，促进了保险业务的全面发展,九○年全公司保费收入607万元，比八九年增长30.52％；处理各种赔案近3000件，实现利润149.6万元。不仅农村保费有了大幅度增长，城险、人险业务都有很大幅度的增长，使扶余成为先进保险市。     

发展简易人身保险

面对资金短缺,市场疲软、经济萎缩的形势,如何巩固发展人身保险业务特别是长期险业务,是保险业在新形势下亟需解决的新问题。实践中,中国人民保险公司西安市保险分公司在着力抓好农村各类专职保险站,巩固发展个人交费的分散性业务的同时,突出地抓了在大、中型企业     

发展农村协保员队伍的若干思考

<正> 农村“协保”(协助保险)具有一种农村保险的.“中介”性质.这种性质又与保险代理的“中介”性质不同,它原则上不受人保的行政管理.不接触人保的有价单证.以及原则上可不协助查勘、防灾等工作.即不从事“中介”之外的保险服务范围的活动;具有一种类似经纪人介绍业务拿佣金的性质;在保险业务活动中起着牵线搭桥的红娘作用.收取一定比例的手续费,是处于保户和保险公司之间的中间人。具有一种自我管理、自我约束、独立活动的特点。一、发展“协保”队伍是形势发展的需要从保险供需角度看:我们知道保险发展受市场     

抓好代理网点建设 拓展农村保险市场

<正> 几年来,我司在探索扩大保险市场的新路子过程中,坚持贯彻“多渠道、广代理”的方针,积极稳妥地建立健全农村代理网络,拓展农村保险业务。到1990年底,已在全市108个乡镇中建立了105个专职保险站,覆盖面达97.22％,基本上形成了县、乡、村三级保险代理网络;聘请专职保险员236人,兼职代理员108人,协保员1874人;共承保各种人身险75万多人,仅去年保费收入就达4017万元,占全市保费总收入的65.64％。我们的主要做法和体会是: