“后招商力”该如何完美谢幕?

<正>招商力不仅只局限于“先发制人”,从商战而言,“后发也制人”同样也能构筑起客满四海,商达三江,决胜千里,完美谢幕格局。权威机构统计资料显示:招商广告必须通过七轮以上的轰炸,方可达到招商效果,但如今不少企业急功近利、一劳永逸居多,想一口吃成胖子,     

品牌招商困境——营销的“缺失之痛”

案例:A品牌的招商困境 南京某经销商买断了茅台镇一个白酒品牌(此处称为"A品牌"),通过和某科研机构的合作,在生产过程中加入了一种被称之为"AS"的营养物质,从而开发了具有"不上头,保肝护胃"作用的所谓"营养白酒".该公司为此还申请了专利.     

今夏“水世界”上演创新大战

乳品之争方兴未艾,果汁大战如火如荼,可今夏饮料界最有看点的当属“水世界”的创新大战。饮料巨头纷纷启动“嫁接”技术武器研制新型饮料,在市场推广上也是花样叠出、可圈可点。经过前几年的洗牌“水”势日趋平稳,农夫山泉、娃哈哈、乐百氏稳居三甲。但饮料巨头们似乎都不满足现状,创新成为了他们获取行业洗牌资格的后台。与以往“价格战”、“水种之争”低层次竞争不同,今夏“水世界”更多的竞争体现在更高层次的市场细分、产品定位、营销策略等方面。今夏“水世界”乐百氏、娃哈哈和健力宝成为三大主角,请看他们的创新高招。脉动:厚积薄发…     

哪里有更“新鲜”的奶酪？

市场，是企业实现自己价值的舞台。在中国，“皇帝的女儿不愁嫁”的时代已经过去。企业为了从市场上抢到客户，而往往拼得你死我活。彩电业的竞争迫使几十条生产线停工，数万人下岗；纺织品的竞争使市场严重供大于求，多少家服装厂在堆积如山的库存面前束手无策。即使竞争中的赢家，也要为其胜利付出高昂的代价。     

“策划”是创造性地整合资源

无论策划如何表现得“神圣”或“神秘”,策划的实质始终在于创造性的整合资源。只有当我们真正理解了策划的实质,我们才会在实际策划中为企业或社会创造更大的收益。     

麦当劳营销：以“温情”征服童心

麦当劳成立４０多年来，少年儿童一直是其核心顾客。有资料表明，美国１３岁以下的少年儿童每周平均吃７．９个汉堡包，是１３－３０岁青少年的３倍和６０岁以上老年人的６倍。在美国７岁以下儿重的快餐市场中，麦当劳已获得了４２％的占有率。 可以说，麦当劳从一个靠卖热狗奶昔的路边汽车餐厅发展成为年营业额逾百亿元的世界一流跨国公司，其成功的关键之一就是得益于其准确的目标市场定位──少年儿童。麦当劳进行过详细的调查研究，他们发现，美国平均每４个家庭外出用餐，就有３家由孩子决定在哪儿吃。因此，麦当劳将营销的重点、市场…     

“完备的计划”和随机行动

故事内容某消费品公司为保证年年在市场中推出几个新产品,每年都要做研究开发计划。研究开发计划是根据公司市场部所做的消费者调查、竞争对手的现有产品等信息完成的。每年的新产品研究开发计划都要由公司的谢总经理、研究开发部邝经理和市场部梁经理等主要部门经理反复开会讨论,最后确定下来。前年的情况是这样的,公司开会决定去年研制9个品种的新产品。公司研究开发部的邝经理负责公司研究开发项目的实施。邝经理的职责是要将这9个品种的产品开发工作做出更详细的计划,然后,按计划将新产品研制出来。邝经理按照惯例找部门内的三位工程师…     

中小企业市场部门不容小视

市场上的馅饼和陷阱往往是联系在一起的,一些明显的需求与趋势,对大型企业和行业领导者来说是市场机遇,按部就班的推行就能够获得成功,馅饼对于中小企业却可能就是陷阱,竞争者的众多与强大,陷入进去就很难全身而退.中小企业的资源有限,更应该做好营销创新,寻找市场空白点,这一切都与市场部联系在一起,它作为营销战略的制定者,其重要性凸现出来.     

深度招商“淘宝”有讲究

从系统论和方法论的高度来认识招商,在营销实践中不断总结经验教训,善于否定自我,与时俱进,不断创新,以全面提高企业招商实战进程,才能引领企业第二次创新营销革命。     

样板市场全程运作五大误区

面对复杂的市场环境,企业在新产品上市,或者是需要尝试某种新的营销策略时,更多地采用样板市场先行的方式,在样板市场的操作中,可以在方案校正、经验积累、模式复制、队伍锻炼等各个方面大有收获.样板市场运作在企业营销策略中所处的地位越来越重要,企业对于样板市场操作质量的要求也越来越高,所以有必要针对样板市场全程运作的诸多环节,总结其中应该规避的种种误区.     

消毒柜到底该卖什么？

在中国,除了卫生工作者,恐怕大部分人不会认为"消毒"是生活中所必需的,同时,消毒碗柜给消费者带来的利益无法用肉眼判定,无法切身体会,决定了消毒柜自发明以来发展速度如此缓慢,而且未来的发展空间也不大.     

深圳楼市要做“哈根达斯实验”？

中国地产走了十几、二十年了，不论前后是一种什么样的走法，大家基本上都是沿着模仿和突破之路而行，下一步究竟如何走，成了有思想，想干事的同仁们最关注的核心话题。笔者倡导，中国的房地产业发展，应该逐步走上一条技术型路线，作为地产业的实验基地，深圳第一个吃起了螃蟹——     

经商巧用“借术”

<正> 当今世界,经商理财战略层出不穷,巧用“借”术也是其中一种。这里撷来几条,以飨广大经营者。 借旧还新 人们对以往喜爱的东西往往怀有特殊的感情,港商抓住人们这一心理,把在大陆销声匿迹十多年的灯芯绒重新推向市场,同时进行了改进,生产出高品质多色彩灯芯绒面料,颇受内地消费者的青睐。 借腹产子 美国玩具商制作的玩     

定位策略如何给力中国城市营销

随着我国城市化和市场经济的日趋成熟,城市营销的意识正逐渐兴起。从2001年昆明市率先在全国打出营销昆明的口号,到如今名目繁多的各个城市的旅游节,城市营销的实践已遍布全国大江南北。毫无疑问,城市营销是我国城市化发展的必然趋势,也是社会主义市场经济文明的必然结果。城市营销作为一种全新的城市经营理念,越来越受到理论界和实际工作者的重视。虽然昆明、上海、北京等城市已经开始积极进行城市营销的实践,但总体来说,无论是实践还是理论方面,我国的城市营销仍处于初期探索阶段。本文将在总结我国城市营销发展的基础上,针对定位策略的运用提出基本思路。     

企业该如何进行CRM布局

企业实施CRM，有的已在收获成功的欢乐，有的却在体验失败的痛苦。——这就给我们提出一个思考：     

“香飘飘”杯装奶茶市场发展对策分析

近年来,杯装奶茶企业在中国大陆市场发展迅速,各个品牌竞争激烈。本文以具有代表性的香飘飘杯装奶茶为例,对其品牌创新之处以及存在的问题进行了分析,并对杯装奶茶企业的营销策略提出建议,以期能够促进杯装奶茶企业的快速健康发展。     

莫学“楚王打猎”

有一次，楚王外出打猎，进入猎区后，左边的树林里跑出一只鹿，他挽弓搭箭，正待射击时，右边又窜出几只四不像，他即刻调转箭头，却又看见一只天鹅从头顶上飞过。楚王眼花缭乱，不知该射向哪个方向才好。待楚王定下神来，这些猎物早已逃之天天，不知去向，楚王一无所获。     

如何以颜色制胜

色彩营销策略的运作，根据目前市场上的情况,一般有以下几步：1调查消费市场生产市场上需要的产品，才可以使企业有利可图，所以第一步，当然是了解消费者需要什么样的商品。要恰当运用色彩，就要去了解对于特定的产品，消费     

假日商家更要“巧做文章”

1999年新的休假办法出台之后。公民全年假日达到了114天，几乎占到全年的三分之一时间。114天节假日，意味着什么？