顾客何时成为"购物者"

营销人员都希望更好地了解消费者，向他们传递品牌的理念和精神，为他们提供绝妙的消费体验，从而激发他们的购买行动。购物学通过研究商场和商品如何能更加贴近消费者需求，让零售商变得更加聪明，能够迅速地应对网上网下的激烈竞争。     

浅谈品牌情感培育的途径

现今的市场营销模式已不同于以传统广告为主的市场营销模式．消费者掌握了信息沟通的控制权．他们能够决定何时、何地．以何种方式获取自己所需要的信息。同时．消费者的需求也不断升级．他们并不满足于获得产品和服务．他们希望通过购买活动获得更多的乐趣、追求消遣、满足幻想和感官刺激．即丰富自己的情感体验——人对品牌的态度的一种反映。     

非营利服务消费的"市场"类型及其特性

非营利组织所服务的对象——非营利服务的消费者有四种类型,他们都没有足够的动能发布需求信号,这带来非营利消费"市场"的聋哑性。半慈善消费者有一定的购买能力,消费自主性强于完全没有购买能力的全慈善消费者。半免费公益消费者需要在经济上适当的补贴或者消费品本身具有很强的吸引力,才能引发其购买。全免费公益消费者往往需要在社会压力和从众行为下才会成为真正的消费者。     

大众买保险之：一家三口篇

当人步入30-40岁这个年龄阶段时，也就进入了他们的事业高峰期。而在此时，他(她)们也就往往已经为人父母。对孩子的抚养和教育也将成为家庭中最重要的部分，因此这一阶段是人生责任最重也是保险需求最高的时候。首先，家庭中的主要经济支柱应考虑到如果遭遇意外或疾病，如何保障自己和家庭的生活，建议首先考虑购买含重大疾病的保障型险种，并附以较高比例的意外险和医疗险。其次，可考虑给孩子购买少儿险，为孩子的教育基金早作规划。另外，父母在经济允许的情况下可投保一定的养老险，对自己的晚年生活早作规划。下面针对这样的家庭，给你建议，不是指导。     

T100亲子装高端品牌的细分营销

自诞生之日起，T100就是一个童装品牌。但其董事长董文梅却认为：“我们的服装是做给父母的。”尤其是那些希望孩子穿得舒服、有品位的父母。     

浅谈品牌情感培育的途径

现今的市场营销模式已不同于以传统广告为主的市场营销模式,消费者掌握了信息沟通的控制权,他们能够决定何时、何地,以何种方式获取自己所需要的信息.同时,消费者的需求也不断升级,他们并不满足于获得产品和服务,他们希望通过购买活动获得更多的乐趣、追求消遣、满足幻想和感官刺激,即丰富自己的情感体验-一人对品牌的态度的一种反映.     

适用中国消费者的营销策略

营销，是市场经济运作中的一门艺术。只有掌握好了这门艺术，才能自由自在地在市场经济的海洋中畅游。作者通过对中国消费者行为模式与消费心理的研究，结合十年来市场营销的实践，总结出适用中国消费者的十大营销策略。 一、功效优先策略 中国消费者购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者调查时，也看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同“视功效而决定是否购买”者占８６％，远高于“价格”、“包装” 等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。…     

浅谈品牌情感培育的途径

现今的市场营销模式已不同于以传统广告为主的市场营销模式,消费者掌握了信息沟通的控制权,他们能够决定何时、何地,以何种方式获取自己所需要的信息。同时,消费者的需求也不断升级,他们并不满足于获得产品和服务,他们希望通过购买活动获得更多的乐趣、追求消遣、满足幻想和感官刺激,即丰富自己的情感体验——人对品牌的态度的一种反映。心理研究显示,个人对品牌的理解是理性与体验过程相互作用的结果,这两种过程的影响取决于当时的情境,以及情感参与的程度,参与得越深,体验过程的影响就越大。所以,本文从消费心理和消费者参与程度两个方面…     

我国家电消费者购买意向的调查研究--以天津市消费者为例

购买意向是消费者采取购买行为的基础，对消费者在未来是否采取某种行为的最直接预测方法就是了解他们的购买意向。因此，研究消费者的购买意向，准确把握我国消费者的购买动机，对于竞争日益激烈的我国家电产业而言，具有非常现实的意义。本研究的目的就是通过对消费者购买意向的调查与分析，揭示促成消费者购买意向产生的各种影响因素，从而为我国家电生产企业制定有效的市场营销策略提供可靠的依据。     

中国吸烟人群消费行为特征研究

对消费者行为的研究，已受到越来越多企业的关注，消费者对企业营销战略的赞同还是厌恶，是决定企业是否成功的关键因素。所以我们在做营销决策时．决不能仅仅从生产商、批发商、零售商的角度去考虑问题，而必须把消费者的需求放在第一位．因为厂商所生产的产品，批发商、零售商所销售的产品，最终要实现销售、获得利润都是由消费者购买行为所决定，     

玩转口碑营销

一旦消费者决定购买一项产品,他们会首先确定经过产品体验、推荐或打知名度的营销活动而筛选出的一组初选品牌。在消费者收集来自各种渠道的产品信息并决定购买何种产品的过程中,他们会对这些以及其他品牌进行积极评估。然后,他们的售后体验会为他们的下一次购买决策提供依据。尽管在这一过程的各个阶段,     

当"熟品牌"遇到80后

“这一代的消费者更加喜好外来品牌，他们愿意追随全球同步的着装风潮，而海外品牌在国内渠道的下沉，恰巧迎合了他们的需求。很多人都觉得，这会给我们这些本土品牌带来灭顶之灾，但在我看来，新一代消费者的成熟非但不一定是本土品牌衰退的前兆，反而可能是一种机会。”     

创造理想的购物体验

今天的消费者在购物渠道和品牌取舍方面拥有前所未有的选择机会，而且，他们有能力获取日益丰富的信息去作出自己的购买决定。对于零售商而言，如何抓住这些老练的消费者是一项很大的挑战。为消费者创造理想的购物体验由此变得至关重要。     

他们掌握着市场的金钥匙──中国青少年消费市场特征及企业营销对策分析，以上海市青少年消费为例

他们掌握着市场的金钥匙──中国青少年消费市场特征及企业营销对策分析，以上海市青少年消费为例楼尊（上海财经大学贸易经济系）市场营销学认为消费者市场由三因素组成：消费者的数量、购买愿望和购买能力，三者缺一则不能构成现实的市场。正因为如此，提及消费者市场，...     

亚洲的归亚洲

21CBR：新秀丽的中国消费者是怎样的人群？有哪些特点？帕克：在中国，女性是箱包购买主要的决策者和主力。     

少儿保险为孩子的未来铺就绿茵

据调查显示，刚刚成家立业为人父母的人群压力最大，他们往往事业处于上升期，但同时又肩负着家庭的责任，考虑重心也会转移到孩子的教育与健康上。从财务的角度而言，孩子的成长过程中面临着许多需求，需要家庭财务的切实保障。而越来越多的父母就选择少儿保险来为孩子的未来铺就一片绿茵，合理安排自己的财务计划。     

浅析当代大学生消费行为

消费者行为,指消费者为索取、使用、处置消费物品所采取的各种行动及先于且决定这些行动的决策过程。在笔者看来就是心理活动过程,大学生是一个特殊的消费群体层,有特殊的消费理念,经济上大多数靠父母的扶持,很少一部分人靠自己,他们的消费主要分为两部分,一是生活费用,用来饮食、服装、交通和娱乐花费等;二是学习费用,包括购买学习资料和学习用品。     

消费者购买行为与产品设计相互影响关系研究

产品设计的最终目的在于满足消费需求,创造出能够满足消费者生理和心理需求的产品;而消费者的购买行为能够引导产品设计,促进产品能够朝着满足消费者需求的方向发展。从现代消费者现代产品的概念与层次入手,从设计的目的和消费者的购买行为这两个方面来研究消费者需求和购买行为和产品设计之间的关系。     

儿童服装市场营销策略

<正> 商业企业制定童装市场营销策略是针对儿童市场的特点和消费需求的差异性,以研究消费者需求为中心,结合企业的经营定位所进行的不同形式的营销策略初探。 一、童装市场的概况 目前的服装市场普遍存在“重女装,轻男装”,“重成人,轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低,但随着家长对儿童消费观念的变化,给童装市场带来了发展空间。因为,儿童成长发育较快,童装穿着周期较短,具有持续的需求     

色彩营销与品牌推广之间的联系

在如今的“眼球经济”时代，色彩因素在产品设计中正成为反映商品的个性，吸引消费者的注意和唤醒他们的购买欲望的日益重要的一部分。色彩作为产品最重要的外部特征之一，它的使用是现代品牌设计和推广中不可缺少的一部分。今天的消费品生产和发展，已逐渐从“以产品为导向”转向“以消费为导向”。所以在产品设计时，需要更多的考虑消费者的个性化需求，其中产品的色彩是个性化需求表现最具代表性的一个方面。随着产品同质化趋势日益加剧，产品能否凭借令人惊艳的色彩在第一时间吸引消费者的目光特别的关键。因为色彩设计往往决定着产品在消费者心目中命运的去留，而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。本文将从消费者心理学、色彩心理学、品牌营销学、色彩营销学等方面，论述色彩设计对其的重要性以及应用。