从“内务府”到“军机处”

财务部门是公司发展的重要组成部门，然而却往往归结于支持部门。多年来，很多企业对支持部门的绩效考核管理，找不到量化指标，结果形成了前线销售部门绩效指标月月有任务，而支持部门的绩效指标年年没变化。     

财务预算管理在企业中的应用

一个企业各级部门因其职责不同，往往会出现工作互相冲突的现象。生产部门可以编制一个充分发挥生产能力的计划，但销售部门却可能无力将些产品推销出去。销售和生产部门都认为应当扩大生产能力，但财务部门却认为无法筹集到必要的资金。所以，解决冲突，就需要有一套全面的综合预算管理来平衡各级各部门的工作矛盾。代表企业整体的财务预算可以使各级各部门的工作在此基础上协调节起来。     

加强应收账款管理 提升企业竞争力

一、应收账款管理不善的弊端 1.降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降。由于企业的物流与资金流不一致，发出商品，开出销售发票，货款不能同步回收，而销售已经成立，这种没有货款回笼的销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益、销售税金及年度分红。企业因上述追求效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响企业资金的周转，从而导致企业经营状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等，无法实现即定的效益目标。     

议企业销售与收款的内部控制

一、企业销售与收款的风险 在制造行业中，销售与收款是企业经营活动非常重要的工作，其基本包括6个环节——市场推广、销售合同谈判和签订、客户服务、发货、开具发票确认应收账款、收款。销售与收款环节中，收款是最后一个环节，体现前面环节的成果，如果前面各环节出现舞弊风险，将会给收款环节留下很大的财产损失风险。同时销售业务质量的高低完全可以体现在应收账款的变化上，从财务上看．会计科目应收账款的借方反映销售额的多少，贷方反映货款回收的多少，余额则反映没回收的货款还有多少，所以如果销售与收款的风险发生了，最终会体现为企业的财务风险。     

货款回笼率如何计算更准确

企业的发展离不开资金，企业的资金来源除资本金、借款外最主要的就应该是销售货款了，那么企业实现销售后，如何才能做到销售货款的尽快回笼，减少资金积压呢；各个企业均有不同的做法，一般企业均对企业内部及其下属分子公司采取的销售货款回笼率的考核，而传统的就是考核“应收账款周转率”与“应收账款周转天数”。     

浅谈机床厂销售中的分期付款及旧产品管理问题

面对国内机床市场的竞争环境，各机床厂家都纷纷采取各种促销办法，其中包括分期付款，但它极难操作。一经分期付款售出的产品，往往不能按合同期收回分期部分所欠余款，造成长期拖欠，影响生产厂家的资金流通。究其原因，是生产厂家没有一种有效的办法控制已售出的产品，造成被动。结合国外经验，是否可以尝试成立主机生产厂的本厂产品二手机管理部门，来配合分期付款销售。1合同与H手机管理具体的操作程序是：在签订分期付款销售合同时，将合同签订成具有销售、租赁双重性质，在付清全款前，该产品产权仍归厂家所有。一旦买方违约不按期…     

浅谈财务与销售的关系

一、销售与财务的矛盾 销售是企业最重要的业务，没有销售，财务部算什么账？销售是企业的第一张王牌，也是公司最重要的部门。而销售一旦发生，就产生会计科目，即使销售还没有发生，类似于市场考察和调研的费用也已经发生了。所以，财务部是企业的第二张王牌。     

对企业如何管好应收账款的思考

应收账款是指企业对外销售产品、提供劳务等形成的尚未收回的销售款项，是企业流动资产中的一个重要项目。一般来说，企业都愿意采用现销方式销售产品，这样可以立刻收加现金，提高资金周转速度。但是，在激烈的市场竞争中，企业为了扩大销售，占领市场，往往会采用信用销售方式，即将产品赊销给客户。同时由于销售空间的扩大，使商品发货和收回货款的时间差距也在拉大，这样，就产生了应收帐款。     

是“附条件”还是“附期限”?——兼谈有利于债权人的解释规则及其运用

2002年1月20日，A公司找B公司索要到期铝材货款340万元。B公司表示无力偿还，B公司同时表示，至3月份，C公司欠自己400万元电器货款到期。此时，自己有钱可以还给A公司货款340万元。甲乙双方遂签订还款的书面协议，约定：“B公司于C公司3月份29日还款时，向A公司归还货款，再加上利息（从1月20日开始，按银行同期贷款利率计算）。”至4月初，A公司向B公司索要货款，B公司拒绝，A公司起诉。B公司提出：A、B之间的还款协议为附生效条件的合同，现C公司到期未偿还债务，条件未成就，合同未生效。A公司提出：A、B之间的还款协议为附期限…     

浅谈企业的销售队伍管理

销售部门是企业的利润中心 ,而销售队伍直接与客户接触 ,促成业务交易和货款回收 ,同时也代表着企业的形象 ,所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的经营成效。对销售队伍的管理包括诸多方面的内容 ,如对销售人员的培训、激励等 ,为应对竞争日益激烈的市场环境 ,企业必须做好销售队伍的管理工作。     

论具体会计事项中销售与收款的内部控制

销售与收款，是指公司、企业和其他有：销售业务的经济组织接收客户订单、核准客户信用、签订销售合同、发运商品、开具销售发票并收取相关款项的行为。毫无疑问，销售与收款是公司、企业等最重要的经济活动之一。     

关于应收账款问题的分析及加强管理措施

一、目前企业应收账款存在的问题 1．对账不及时。有些企业由于放松对应收账款的管理，销售部门只管销售，会计部门只管记账，不经常和对方核对账目，久而久之极易造成应收账款的悬账及呆账。     

五种企业经营行为易引起经济纠纷

<正> 一是盲目签定合同引起的纠纷。由于一部分企业经营者和业务人员缺乏基本的法律常识,依法经营意识差,以致不懂得按《经济合同法》办事,往往在未审查对方资信能力的情况下,就盲目签定合同,盲目供货或汇出资金,为对方拖欠货款、占用资金提供了可乘之机,难免引起纠纷。     

对企业应收账款的管理几点做法

在市场经济条件下，如果企业要想扩大市场份额，提高市场占有率，就会采取赊销手段增加销售收入，这样就不可避免地产生应收账款。应收账款在整个企业的流动资金中占相当大的比重，应收账款的周转直接影响着企业营运资金的流动，被呆账坏账拖垮的企业已经屡见不鲜了，可以毫不夸张地说，应收账款的管理在企业的风险或信用管理中占有非常重要的位置。应收账款管理在国外企业中投入成本很大，他们一般都会设置信用管理部门，记账部门以及催账部门，这些部门都与销售部门相分离。而我们的大部分企业在信用调查方面和催账方面都是由销售部门负责，财务部门只负责记账，对商业客房了解甚少，所以会经常出现会计人员记帐混乱，造成应收账款不能真实反映客房的欠款情况，更谈不上应收账款的信用管理，我认为实际管理工作中应从以下几个方面改进。     

案例点评:企业怎样留住人才

案例：B公司，某日化产品生产企业．几年来，公司业务一直发展很好．销售量逐年上升，每到销售旺季。公司就会到人才市场大批招聘销售人员．一旦到了销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。就这件事。B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过几次意见，而蒋总却说：人才市场中有的是人，只要我们工资待遇高．还怕找不到人吗?一年四季把他们“养”起来，这样做费用太大了。     

借你一双慧眼

<正>目前企业在招聘销售人员的时候,有两种情况,一种是由人力资源部门主导,在是否准人的问题上,人力资源具有非常大的权利:一种是销售部门主导,人力资源部门主要了懈应聘者的学历、工作经历等背景是否真实,以及有没有思想品德问题等,由销售部门面试,决定是否录用。但是在现实中往往出现这样的情况人力资源部看中的,销售部门看不中:人力资源部门与销售部门都看中的,在实际工作中的工作业绩又不尽如人意。     

“绩效工资”成功实施三方面

绩效工资目前在许多企业许多场合及范畴内被广泛采用，尤其在企业的销售部门——以销售业绩作为主要评判指标的部门中成为激励员工、提高绩效的法宝更是受到倍加推崇。而在实际过程中，绩效工资已出现不可调和的矛盾及闲难。     

临时雇员的黄金期

由于市场竞争的日趋激励，保拉·格雷斯所在组织的战略要进行转型，转向实时销售战略，于是，公司的销售培训也要随之进行改造，从而能够与组织战略相匹配。保拉担任这个组织的培训部的经理，负责改造公司销售结构，包括销售人员的角色，销售流程、程序和销售体系等所有方面。     

浅谈新准则下代销业务的会计处理

代销是一种常见的销售方式,随着市场经济的不断发展,代销业务也日趋活跃。代销业务分为两种：一种是视同买断,即委托方和受托方签订合同或协议,委托方按合同或协议收取代销的货款,实际售价由受托方自定,实际售价与合同或协议价之间的差额归受托方所有;另一种为收取手续费,即委托方和受托方签订合同或协议,委托方根据代销商品数量向受托方支付手续费的销售方式。2006年2月15日新颁布的企业会计准则及其应用指南和讲解均对这两种代销方式的核算方法作出了相应调整。     

根据企业生命周期确定销售队伍结构

尽管许多公司投入了大量时间和金钱对销售队伍进行管理，但很少有公司意识到，企业从创新走向成长、成熟和衰退时，其销售队伍的组织结构和目标必须做出相应的调整。 事实上，要想在争取客户的竞赛中始终占上风，公司应当随时间推移调整以下四个因素：销售队伍和销售合作伙伴所扮演的角色，销售队伍的规模，销售队伍的专业化程度，以及销售人员如何在不同的客户、产品和销售活动之间分配精力。