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终端酒店、娱乐场所以及大卖场等是啤酒消费或销售的最佳场所,但近年来由于“终端为王”甚嚣尘上。造成了进店费、开瓶费、促销费、专卖费等节节攀升,而效果却每况愈下,以至有人说“不做终端是等死,做终端是找死”。对此,很多厂家望而生畏,作为承载了2/3销量的传统批发、分销渠道,由于品牌集中,互相挤压,价盘难以控制,特别是返利、促销、推广等渠道费用居高不下,让市场操作“雪上加霜”,以至没有操作与回旋的余地。但是,在这种传统通路不畅。终端渠道难进的情况下,N牌啤酒企业寻找到了新的市场机会,从而跳出传统通路恶性竞争的怪圈。突出重围顺利进入了B市场…… 相似文献
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目前,渠道促销和终端促销正在被企业广泛使用,但是在实际的运用过程中,不少企业却发现促销的效果并不如预期那么理想,更为突出的问题是,同样是促销,对渠道的促销却不一定能完全落实到终端,对终端的促销有时候却会影响到渠道商的利益。因此,有效掌控渠道促销和终端促销,实现企业、渠道商和消费者的共赢,是企业促销需要解决的问题。 相似文献
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快速消费品行业在中国是一个快速发展的行业,快速消费品企业分销渠道的建设对于企业的发展至关重要。文章分析了快速消费品分销渠道的现状与存在的问题,提出了改进对策,分别是加强分销渠道的扁平化、加强分销渠道终端管理、加大分销渠道整合能力、注重渠道间的互补性、强调分销渠道配送能力、以及开拓特通渠道。 相似文献
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“杨东文提出的系统营销,其精髓在于:以消费者为导向,在产品规划、物流、渠道合作、终端分销、推广促销、品牌宣传、消费者服务等营销闭环的各环节无缝链接,发挥全系统最大效率。” 相似文献
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在当今高速发展且竞争激烈的图书行业,终端作为分销渠道中最关键的神经末梢,已受到越来越多的关注,图书卖场只有和营销理念完美结合,整合运用广告促销、人员推销、销售推广、事件行销,并且掌握畅销书的运作模式,终端卖场才能在各大竞争中处于不拜之地。 相似文献
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新型分销渠道冲突的成因及治理方案 总被引:1,自引:0,他引:1
电子商务环境下,新型分销渠道冲突即网络营销渠道与传统营销渠道之间的冲突日益突出,企业必须对新型分销渠道冲突产生的原因进行客观的分析,分别从产品、定价、促销、渠道等方面进行具体的治理。 相似文献
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对于经销商的转型发展的讨论,这篇文章提供了一个很好的范本。我非常赞同北京海福鑫商贸公司董事长的观点,即“大分销,小物流是必然趋势”。以前许多讨论都在强调经销商要向终端转型,认为终端是现代渠道,过分在意渠道的现代或传统之分。我认为对于渠道只有一个衡量的标准,即投入产出比。很多经销商怕别人说是传统经销商,不够现代化,做流通经销商很自卑。其实根本用不着,哪儿能赚钱就到哪儿去。分销为什么不是终端呢?因为它也是消化产品,分销的下一步渠道同样也是终端,产品最终同样是跑到终端,根本不存在什么现代通路和传统通路,都是终端。 相似文献
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构建以市场为导向分销渠道的思考 总被引:6,自引:0,他引:6
经济全球化对传统的分销渠道产生了显著的影响,使得原本存在的分销链条长,渠道成本高,销售利润薄,信息流通不畅,渠道内耗严重,终端管理混乱,市场定位不清等问题加剧.本文认为,构建以市场为导向的分销渠道应采取加强销售终端管理,实现分销渠道扁平化,构建协调合作的渠道关系等策略.其基本原则应从消费者出发,结合国情,结果应看是否满足了消费者需求,实现了渠道价值最大化. 相似文献
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刘颖 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(11):35-37
<正> 在传统的分销渠道结构中,渠道线狭窄细长。一般从生产厂商到终端需至少两到三个环节,即总代理、一级经销、二级经销、零售终端、消费者。这一模式极大地削弱了产品信息传递和分销的速度,且增大了分销成本。由于渠道对产品毛利的层层截留,导致零售终端在最后的分销环节中需承担来自市场各方的巨大压力。产品成本的增加,无形中加大提高了产品的终端售价。然而在自由成熟的市场 相似文献
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快速消费品行业是我国市场化程度最高的行业之一,行业市场竞争非常激烈。本文通过分析快速消费品生产企业分销渠道的新变化和所面临的问题,从分销渠道的结构管理、经销商管理和零售终端管理三个方面对其分销渠道进行分析。 相似文献
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随着科技的进步、竞争的激烈,通过产品、价格、促销(也就是常说的3P营销组合)这些战略来获取竞争优势已经变得越来越困难。于是在这种情况下,第4个P(PLACE,或者说分销渠道战略)出现了。分销渠道开始在各个行业的发展中占据着越来越重要的地位,并且已成为企业间竞争的一个重要砝码。畅通的销售渠道意味着成本的降低、效率的提高和利润的增加,而任何形式的渠道冲突都有可能给企业造成重大损失。因此,渠道冲突治理就成了企业渠道管理的重要内容,构筑稳定、高效的分销渠道也成为企业确立自己竞争优势的重要手段。 相似文献
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网络渠道和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品.双渠道策略的实施使其获得了很多潜在收益,但同时也引发了企业内部基于管理不同分销渠道模式的渠道冲突.本文通过介绍制造企业渠道冲突产生.的过程,分析渠道冲突产生的原因,针对性提出制造企业在营销组合的价格、分销、促销和产品方面的管理对策. 相似文献
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网络营销的兴起对传统分销渠道造成了较大的冲击,引起了分销中的多种冲突。生产商的应对之策是在建立网络营销渠道之前就全面评估潜在的冲突和风险,对市场进行细分,通过差别产品、差别价格、差别渠道和差别促销,以最大限度减少渠道冲突的发生,实现两种渠道的优势互补。 相似文献
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从行业发展来看,直分销模式代表了未来酒水行业渠道变革的趋势。传统白酒企业进行渠道运作时,厂家与渠道之间只是简单的交易关系,两者相互博弈,厂家不做促销.商家就不肯进货。事实上,根本没有企业进行真正的市场运作,更没有企业能够根据市场需要规划市场。而直分销模式所倡导系统运作、渠道管理以及厂商价值一体化的理念无疑找到了解决这些问题的方法。 相似文献